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做个三维策略(共三篇)

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“做个三维策略”系列，是“三维谈判系统”的第三个系列推文，这个系列共有三篇。

前面这三个系列都在努力构建一个“三维谈判系统”的概念。

你一定得记住，谈判其实有三个维度。

再说一遍：

第一个维度，战术；

第二个维度，协议构思；

第三个维度，游戏布置。

“做个三维策略”这个系列，是在“谈判壁垒在哪里”系列之后，从“制定策略”的角度来鸟瞰，在一个谈判的三个维度中如何寻找突破。

至此，有几个观点，值得大家保持思考。

第一，既然我鼓励你在“三个维度”中谈判，你就得明白，当你在一个维度遇到壁垒，记得换个维度看看。

这不仅意味着，当一场谈判陷入僵局、无路可走的时候，很可能是因为你对谈判壁垒的判断错了，这很可能是不是这个维度的问题；

它还意味着，在某一个维度中找不到解决方法，你总能在另一个维度中找到答案。

第二，尽管在之前文章中，为了方便理解，你看到的都是顺序逻辑，即在维度上按照“三、二、一”依次进行，可是在实际的谈判中，并不是如此。

在一个复杂的谈判里，三个维度上的事情，是“并发”的。

一个最直观的比喻是，

第三个维度的“布局”，类似一个大厦的根基；

第二个维度的“协议构思”，类似在地基上的柱子；

第一个维度的“战术”，类似大厦的装饰。

然而实际的“并发”复杂程度，却远超于此；

当你在第二个维度中构思的时候，第三个维度同时在发生着变化，很可能一个更好的“布局”正在诞生。

所以，我觉得把“三维谈判系统”的思维方式，比喻成下面这样更合适，

“它更像是在风云变换的大海里的一次航行，也许你在出发的时候已经精确定位了目的地坐标和完美航线，可是你依然需要对航行中遇到的暗礁、风暴、巨浪、甚至海盗等情况作出随机应变。”

所以，这场冒险对你来说，也许你最终走了不同的航线到了目的地，也许你最终的目的地都已经完全不同了。

但这都意味着你成功完成了谈判目标。

希望这个系列的三篇文章能让你理解这个系统的特点。

2 相关文章索引

以下是整个系列的索引链接：

我曾认为所有的谈判都是在谈判桌上完成的 | 做个三维策略

如何让一场谈判破裂？只要桌上没有钱就行 | 做个三维策略

看三维谈判策略在一场并购案中的应用 | 做个三维策略

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“下棋之前，不能先在棋盘外做些什么吗？”

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这里是“谈判思维”！

--- 桔梗