开店前期准备
开店后的执行
1个月的效果
2个月效果
18年开餐饮店失败,用了很长时间总结失败的原因。总的也就开了6个月,亏了十多万,这次重新来过,每天如履薄冰。希望看到的兄弟们能少走弯路。
开店前期准备
18年6月——19年6月,快一年的时间我都在准备着,准备着东山再起的一天。
首先就是技术,上一个店就是因为自己不懂味道被自己玩死了,所以这次专门把技术打扎实。想开个酸菜牛肉火锅,这一年的时间走遍了大半个中国,在网上评价好的很多我都去吃,然后交流。前6个月都在各地吃,后3个月选了一家店打工,学技术。
又用了2个月时间来闭关,每天在家里做实验,各种食材的尝试。把配料的各种优缺点总结了一下,得出的结论就是同样的方法,同样的品类做出来的味道差别很大。这点很多人不会说,就算是给钱别人也一般不会说,这点要根据自己想做的品类自己来做,时间,金钱,体力都是代价。2个月的时间,用了十多本记事本,记录着自己的实验。
在这点上希望大家入餐饮这个行业前一定要做,你不尝别人的味道你就不知道你的优势,你不实验就不知道自己能做出更好的味道。
解决了味道就是选址,跑遍了大半个城市,最后选择了一个180平的二层小店,总的38张桌子。离商业中心一百多米,周围1公里内6个比较成熟的小区,旁边就是停车场,这样的位置是我总结各个门店选址后的理想位置。租金不会那么高,客源有质量,只需要打开小区就能够让我的店活得好。
开店后的执行
正常的开店流程,开店后简单的装修,在餐饮装修上也下了很大功夫,没找专业设计公司,都是自己按照自己的想法找水电工来做,主要还是为了省点钱。选择了简约的风格。两层装修下来花了3万,材料费也就一万多,主要是人工费。桌子椅子用以前的。
门店装修后,正常开业最主要的就是营销了,用了最传统的方式就是传单,先是扫小区,一晚上撒出去五千多份,还被业主拍照发业主群,免费帮我营销了。其次就是小区门口摆活动展架,和物业谈了下,说白了就是塞红包。
活动主题就是很常规开业一个星期内全场5折,算了下亏人工,亏房租。引流嘛这是代价。核心是我对自己的味道很有自信,只要吃过一次,回头的概率很高。
1个月的效果
开业前一个月,我自己做收银,第一是让周边小区知道我是老板;第二是结账的时候聊一下,知道客户是如何进店,第几次进店;然后通过他们吃的情况来看味道是不是适合。
刚开始一周比较火爆,每天都爆满;一周后每天有十多桌,陆续有熟悉的面孔进来。但是还比较少。又打出去一波营销。
2个月效果
第二个月每天营业额开始稳定,在1万到1.5万之间。每天员工,水电,房租成本在两千左右;一天轻松赚3千。所以好的味道是基础,营销是引流的方式。做好自己的味道,很多人自然就会来。2个月是界限,2个月做不好真的不建议再坚持。
本文是采访酸菜牛肉老板整理得出。已授权。
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