你发这些什么目的_销售怎样发朋友圈，才不会被屏蔽？（纯干货）

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做销售的都会发朋友圈尤其是二手中介，他们不仅会发朋友圈，而且一天之中的几个时间段还会去刷屏。销售发朋友圈引发客户注意本无可厚非，但是怎么发朋友圈，以什么样的内容引发客户注意，这些问题却鲜有销售去认真思考。

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很多销售在发朋友圈的时候，基本都是在抄袭，看到别的同行发了一个什么，然后立马去跟风，比如这个刚刚在朋友圈火的一逼的案例：

只要是微信上有房地产销售的或者是二手中介的，应该都在朋友圈看到过这两则广告吧！发这样的朋友圈广告都还算正常的。很多时候销售人员在朋友圈发的内容都会带有强烈的“指导性”、“反讽性”甚至“歧视性”广告，总感觉不买这个房或者不找他们买房，就是人生的错误，就相当了犯了不可饶恕的错误。

例如，这样的朋友圈内容，不知道大家看过之后是什么感受？

利用自己的朋友圈去营销、去发广告本身是销售的一个手段，但如果一味的发布令客户反感的广告，那你发布这些还有意义吗？销售人员一定要记住“不适当的营销不仅起不到广告的作用，还会让你丧失更多的潜在客户”。

作为一个准备买房或者正在观望的买房者而言，他添加销售人员微信的目的，除了在需要你的时候联系你以外，更多时候是通过你的微信朋友圈去了解房地产相关各种政策、楼盘的动态、销售的价格等等这些他不知道的东西，毕竟在房地产行业里你才是专业的。

因此，销售人员在发朋友圈的时候，以这四大类为主要：

1.楼盘的美图以及销售信息

客户关注你，自然是想通过你去了解这个项目的信息。所以你发布关于楼盘的价值点、楼盘的美图，楼盘各项销售信息等都是可以的。比如这样：

美图配上走心文字，让客户自己去联想！

楼盘的销售状态以及限购信息，让客户了解自己能不能买！

2.房地产专业知识科普类

比如分享买房子要注意的事项，如“看房时应该注意什么？”，“什么样的户型才是好户型”等等这些内容，让客户能够学到正经知识。如果自己不会写不要紧，哪怕自己写的很一般也没关系，只要是干货知识，需要的人都会认真看的。

3.城市重大利好以及行业内新闻

比如分享行业内的咨询，可以是板块的规划发展、政府对房产的调控，省市区的行业内重大新闻等等。如这样的：

城市的发展利好信息，对于客户绝对是喜闻乐见！

银行放贷信息，也是买房客户最关心的问题

4.业主语录或者故事

比如今天遇到一个什么特殊客户，什么需求，最后是如何解决的，写的有故事性一些，能够吸引大家看。也可以是你与业主在微信上沟通的记录，可以是业主自己说的话，对于买房这件事一千个人有一千种想法，你的客户也想知道别人是怎么看待这件事的。比如这样的：

5.销售自己的生活趣事

你是一个销售，也是一个活生生的人，在朋友圈发布一些个人生活中的趣事或者囧事都可以的。比如这样的：

这就是最直接的宣传，也是最不容易引起大家反感的营销。你是一个专业的房地产销售人员，在销售房子之前，你必须让客户认可你的专业度。你对房地产发展的看法，你对楼盘的看法，你对城市发展的看法......如果真有客户满意你的房子，我相信客户会主动联系你的，毕竟专业的人做专业的事，给适合的人找到最适合他的房子，撮合成交，办理手续，提供好的服务，这才是一个好的销售人员应该做的事。

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