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RSS订阅原创 从产品和运营的角度聊聊，如何有效吸引与引导用户注册转化？
所谓选择支持偏差，就是在我们做出了想要干什么的决策的时候，就会从这个角度给自己找理由去支持这个决策，比如我想要换一台电脑了，那我就会感觉自己的电脑卡了、剪视频不利索了、风扇声音太大了、电池不耐用了、颜色太老旧了来支持自己的观点。够不够大白话，够不够简单明了，他们最清楚了。之前网上网上有流传《互联网术语》里面有包括赋能、沉淀、倒逼、拆解、辐射、渗透、分发、复用、漏斗、中台、闭环、打法、赛道、生态、模型、颗粒度、感知度等等一堆的不明觉厉的词汇，很多用户感觉这是看似高逼格，实际上谁也看不懂，都是忽悠老板的。
2023-07-31 18:03:06
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原创 【SEO基础】百度权重是什么意思及网站关键词应该怎么选？
同时，虽然SEO是低成本的，但是他也是耗费资源的，我把做“小程序”的资源拿来做“小程序商城”这个词，收效大概就要比前者高上一截了，而如果拿来做“小程序商城搭建”，流量就会更精准了。回到关键词来，现在其实在搜索引擎上做SEO优化的网站，大部分都是ToB企业了，ToC的话，也就只有教培等少数行业的企业在做SEO了，大部分ToC企业即便做SEO，也就是做一个品牌词或者做一些品牌宣传了。而这两个原因也就致使了三家给出的网站权重高低不一，一般来说5118的权重是最高的，站长之家的权重居中，爱站工具给的权重是最低的。
2023-07-31 17:55:55
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原创 SEO的职业发展规划及SEO优化未来的发展方向是什么？
正文共：3733字 22图预计阅读时间：15分钟SEO工具包获取方法在文末1.什么是SEO呢？其实即便是互联网行业的朋友，也很多都对这个岗位仅仅是有所耳闻，却不甚了解，只是隐约知道，这大概是一个做推广的岗位吧。SEO的中文翻译是搜索引擎优化，其大致原理就是通过利用搜索引擎的相关算法规则，提高有关的内容在搜索结果的自然排名。主要目的要么是做品牌宣传推广，要么是直接的进行获客增长。我从接触SEO到现在大概已经有五年了，虽然的职位就是SEO，但是其实对SEO优化并没有非常深入的研究和掌
2021-07-22 16:53:27
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原创 解析病毒增长模型的这四点因素，让裂变营销有迹可循！
预计阅读时间：15分钟什么是增长黑客？这个概念起源于美国的互联网行业，其核心就是指以数据分析为基础，利用产品或者技术手段来驱动用户增长。用户增长对于初创公司来说是至关重要的，所以低成本的获客是营销人员一直都在探寻的。而裂变，正是低成本高增长的典型获客手段，通过裂变活动去实现用户的指数级增长，从而产生大量的新客户，是所有公司都梦寐以求的事情。但是实际上能够做到这一点的公司可以说是少之又少，即便是有的公司偶然做到了这一点，那也只是凑齐了天时地利人和，难以复制。当然了，今天我们不聊裂变手段，主要来说是
2020-10-19 17:57:03
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原创 万字长文：用这篇文章聊聊To B运营都做些什么
正文共：11154字预计阅读时间：30分钟文：悠然布衣（这篇文章会比较泛的聊聊To B运营是做什么的，不会太详细的去聊一个具体的技巧，想要交流具体技巧的朋友可以跟我交流。）（PS：排版好麻烦啊，内容早就梳理完了，一想到要排版就头疼，特别是想到还要规避版权图……大家凑合着看吧！）什么叫To B运营呢？在此之前我也听说过To B运营，但是都没有过大脑，也就没有深入的去了解它。直到前几天朋友聊到To B运营的时候，我才系统的了解了一下这个运营岗位。简单的去说，To B运营就是目标客户是企业的运营。我
2020-09-18 09:07:55
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原创 新零售、智慧零售、无界零售，哪个才是未来零售的趋势？
随着电子商务瓶颈期的到来，各电商巨头都开始了自己的转型，2016年10月，阿里巴巴马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念；2017年3月，苏宁张近东在“两会”提出了“智慧零售”的概念；同年7月，京东刘强东在《财经》杂志发表了《第四次零售革命》一文，而根据京东与腾讯的动作，其实质应当就是“无界零售”的概念了。这三个都是什么意思呢？哪个才是未来零售的趋势呢？让我们来看看他们都有什么区别吧。新零售...
2020-08-19 10:12:33
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原创 朋友圈营销：如何做好个人IP打造吸金朋友圈？（内附思维导图）
正文共：7167字 28图预计阅读时间：18分钟（根据4月9日在厦门群|运营深度精选的分享稿整理，比较口语化，见谅）本篇文字比较多，不想看的朋友也可以直接拉到最后去看看思维导图，不过建议还是简单的浏览一下文章，毕竟思维导图还是有很多的点有遗漏的，不如文章来得详细。（PS：排版好麻烦啊，内容早就梳理完了，一想到要排版就头疼，特别是想到还要规避版权图……大家凑合着看吧！）...
2020-05-08 14:21:35
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原创 短视频行业的龙争虎斗：浅析抖音与快手产品差异性
正文共：3497字8图预计阅读时间：9分钟短视频行业的诞生迄今为止已经有十五年了，2005年Youtube成功注册，土豆和优酷等视频平台也在同期创建，UGC视频开始兴起，在这个时期，还是以长时期为主，视频时长大多数在五分钟以上。而到了2011年之后，互联网技术的发展，例如快手、秒拍、美拍等等的短视频平台开始上线，但是在这个时期当中，短视频还没有得到大众的青睐，短视频平台也一直不温...
2020-05-08 14:05:32
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原创 用户的裂变式增长，神秘的病毒系数K是什么样的？
病毒式传播、刷屏裂变，想必是很多人员都追求的效果。前几天，微信朋友圈可以说是一片红海，清一色的头像加国旗，文案也是齐刷刷的给我一面国旗@微信官方。这个刷屏活动，让微信用户中超过2亿人参与进来，虽然这次活动的引导下载做得非常的克制，但是还是为这次活动的运营方腾讯新闻极速版带来了庞大的用户群。我们从七麦数据中腾讯新闻极速版IOS端的数据为基础，我们从中可以看出一二：...
2019-10-16 11:01:23
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原创 圈层效应：理解Z世代的消费逻辑，打造新的消费热点
近两年，做推广和运营的朋友，可能已经明显的感受到了互联网流量的枯竭，做增长不再像以前那么高效了，无论是传统的品牌营销方法，还是新型的效果广告，所带来的流量都是日益减少，投资回报率也越来越低。在移动互联网发展到天花板的今天，用户的注意力被各种场景分散，用户的流量入口也越来越泛，传统的传播媒介很难再起到关键的作用。所以新生代的创意者们开始注意到社交媒体和社交电商的作用。在传统的营销圈、广...
2019-10-10 13:44:00
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原创 是KOC还是私域流量，是伪概念还是新概念，这都不重要
前段时间，KOC一词突然爆火了，当然，这个爆火不同于私域流量的爆火。很多人称之为“ KOC火了一天，已死”。因为营销圈的各位大佬都亲自出手，把KOC这个词给diss了一遍，痛斥说这个词就是一个伪概念，不过是穷人的自我安慰，投不起KOL，就编了一个KOC的概念，买不起流量，就搞了个私域流量的说法。颇有哀其不幸，恨其不争的意味。看到朋友圈在刷屏的新滑稽营销热词大解释，说到KOC就是200块接报价接...
2019-10-10 11:04:49
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原创 私域流量的浪潮下：KOC，比KOL更具商业价值
KOL，Key Opinion Leader，也就是关键意见领袖，通俗的说，就是拥有一定的权威，被相关的团体接受或者信任，对该群体的决策行为有较大的影响力的人。大到一个行业的专家，小到一个微信群的群主，这些人都可以称作是KOL。而现在很多的企业，也会去做KOL运营，通过外部引入KOL或者从内部挖掘塑造KOL，用KOL来做信任背书、吸粉、促活等等，随着私域流量的兴起，KOL也会具有更多的传播优势。...
2019-08-16 09:51:13
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原创 北极星指标，为公司增长选择正确的方向
北极星指标又叫唯一重要的指标，因为这个指标一旦确立，就像北极星一样，高高闪耀在天空中，指引着全公司上上下下，向着同一个方向迈进，从而得名。现如今，北极星指标已经逐渐成为许多公司指导产品发展的重要指标。北极星指标为什么这么重要呢？我们都学过一些简单的矛盾论，知道做一件事情一定要抓住事情的主要矛盾，而北极星指标同样是在指明这个主要矛盾，增长和运营涉及方方面面，选择哪个方向，这个就是主要矛盾。设定一...
2019-08-15 16:37:32
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原创 私域流量是什么？他对企业的增长有什么价值？
2019年的互联网，"私域流量"这个词突然爆火，突然之间，运营人员都提起了"私域流量"。其风头压过了之前的"增长黑客"、"裂变分销"、"流量池"等词汇。但是依旧有很多的朋友不理解，什么是私域流量呢？什么是私域流量？所谓私域流量，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的，多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是...
2019-08-15 16:18:45
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原创 梅特卡夫定律：社交网络的滚雪球效应
关于互联网有三条重要的定律：摩尔定律、吉尔德定律和梅特卡夫定律。其中摩尔定律是流传最广泛的，相信很多人都听过：价格不变的时候，集成电路上可容纳的元器件的数目，每月18个月便会增加一倍，性能也会提高一倍。也就是说同样价格能买到的电脑的性能，差不多每隔18个月就会提升一倍以上，这条定律揭示了信息技术的进步速度。当然，今天我们不说摩尔定律，今天我们要说的梅特卡夫定律：网络...
2019-08-09 16:17:29
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原创 宜家一元甜筒背后的奥秘：如何利用峰终定律提升用户体验
人类的记忆力其实是很短暂的，一段时间过去后，对于很多事情，我们都记不清了，只能够记得一些关键点和模糊的感受。比如我们看电视剧，过了几个月一年后，我们记不清具体的剧情了，但是我们会记得关键的剧情和大结局，而如果这个关键剧情和大结局是圆满的，我们就会感觉这部电视剧是圆满的。而我们出去游玩也是如此，只要游玩途中的关键点是欢乐的和最后结束时是欢乐的，你就会感觉这整趟旅途都是快乐，而会忽略了途中那些抱怨和艰...
2019-08-09 10:43:09
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原创 红海用户增长策略，从AARRR模型到RARRA模型
大致在2007年，也就是12年前，Dave McClue提出了一个增长模型，叫做AARRR模型，这个是一个经典的增长黑客模型，大部分做用户增长的朋友应该都会接触到。AARRR代表用户拉新Acquisition、用户激活Activation、用户留存Retention、商业收入Revenue、用户推荐Referral这五个阶段，这五个阶段是一个线性顺序，形成一个用户漏洞模型。...
2019-08-09 10:35:01
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原创 如何利用RFM模型对客户进行精细化管理
如何利用RFM模型对客户进行精细化管理新零售相较于传统零售来说，其中一个很重要的是人货场的重构，从以商品为核心转向以人为核心。所以现在的零售企业对消费者是越来越重视了，很多的企业都建立起了自己的会员体系，通过线上或者线下的渠道收集了大量的会员数据。但是如何有效的利用这些会员数据，如何通过这些会员数据识别出有价值的会员呢？在众多的客户细分模型当中，RFM模型可以说...
2019-08-09 10:30:36
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原创 AISAS模型拆解营销，抓住用户决策的每一步
AISAS模型拆解营销，抓住用户决策的每一步AISAS模型是一种用户决策分析模型，由电通公司提出。这个模型是基于AIDMA模型，是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一。这个模型的理论认为消费者从接触到信息到最后达成购买会经历Attention（引起注意）、Interest （引起兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（购买行动）...
2019-08-09 10:11:41
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原创 如何用AARRR模型拆解社群运营，实现用户的裂变增长
一个企业的发展必不可少的就是拥有一台完善的用户运营模型，这样才能在用户运营的过程当中最大限度的减少客户的流失，提高客户的转化。而社群裂变，一直以来都是用户增长的一个核心技能，今天我们简单的用AARRR模型来分析一下社群的运营和用户的增长。AARRR海盗模型思维，俗称转化漏斗模型。是Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现...
2019-07-04 14:25:42
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原创 随着盒马生鲜等超级新零售业态的入场，传统农贸市场会消失吗？
随着城市化的进程和电商生鲜行业的发展，越来越多的人选择了去超市，或者选择在家等生鲜送货上门。菜市场也早就被打上了脏、乱、差的标签。我们现在在讨论五年后传统的菜市场是否会消失，但是我们很多人可能不知道，近些年已经有很多的菜市场关闭了，我们可以看一下： 在北京，曾并称为京城四大菜市场的东单菜市场、西单菜市场、崇文门菜市场和朝内菜市场相继关闭或迁移； 在天津，占地面积...
2019-05-16 17:40:28
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原创 新零售解读：大数据是怎么看透你的？
大家都清楚，大数据肯定是无法直接读取我们的思想的，但是大数据打出的口号却是比你更了解你自己，这个是基于什么呢？一个是因为大数据的数据收集手段，另一个是因为大数据的数据分析手段。今天我们简单的来说一下这个。 数据收集手段 大数据的数据收集手段很多，但是一般都是经过用户同意的，用户感觉这个是不会曝光自己的隐私的，但是你想不到的是，大数据可以从这些看似没有价值的数据当中分析出许多...
2019-05-15 16:07:52
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原创 新零售解读：大数据对未来商业模式的影响
大数据对现在的商业模式产生了非常大的影响。在大数据的加持下，未来的商业模式会是什么样的呢？其实不要说未来了，大数据对零售业的改革已经发生在当下了，从一个商超的选址，商品陈列，商品供销，客户关系管理等等各个方面都产生了影响，我们可以简单的说一下。 店铺选址 在过去，大家开店在选址的时候，会出一套的选址方案，在什么地方，准备多大的面积，预估有多少的客流，客户的属性，消费能力，周...
2019-05-14 15:36:40
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原创 新零售方法论：社群，可以分为哪几类呢？
昨天，我们说了一下，什么样的企业适合建社群。在社群之前，我们需要先对自己企业的产品和服务进行判断，研究他们是否适合可以做社群，适合做的话应该建怎么样的社群，又该怎么建社群。今天我们就先来聊聊，社群，一般可以分成几种类型，大家可以自己对号入座。当然，因为划分的标准不同，分法也会有所不同的。 兴趣型社群 顾名思义，这是一个基于兴趣组建的社群，因为互联网打破了时间和空间的间隔，人...
2019-05-10 14:27:27
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原创 新零售方法论：你的企业适不适合做社群？
在上一篇文章当中，给大家带来了为什么要建社群的思考，今天我们就来唠唠，什么样的企业，或者说什么样的产品和服务适合做社群。毕竟不是说什么产品或者服务都适合做社群的。在以前，很多企业，就是拉人，建一个社群或者社区，然后偶尔搞搞活动，答答疑之类的，这个我们不叫社群，一般我们叫做售后服务中心。 所以我们在建设社群之前，就要先搞明白，我们的产品和服务，是否可以建社群，要建的话，应该建设怎么...
2019-04-29 17:51:18
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原创 新零售方法论：为什么要做社群？
相信现在做企业的朋友，对于社群营销，应该是不陌生了，在互联网时代，物以类聚，人以群分，相同兴趣爱好的人，通过某种载体聚集人气，这个就是社群了。可以说，社群，就是一个亚文化人群的集合，有着小众和圈层化的特征。 在社交网络当中，人与人发生社交连接，在社交网络当中沉淀关系网。但是社交网络依旧没有解决最后的纽带问题，很难形成归属感，人与人之间的关系需要维护和打通。以往的社交网络是去中心化...
2019-04-28 10:52:10
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原创 新零售解读：新零售三年，有哪些公司成功转型升级？
新零售的概念已经出现了近三年，三年以来，新零售也在如火如荼的发展着。到了现在很多朋友已经感受到了身边的变化。尤其是打着“新零售”口号的阿里巴巴，打着“智慧零售”的苏宁以及打着“无界零售”的京东。但是呢，这三家毕竟规模太大了，对于很多想做新零售的朋友来说不是没有借鉴意义，而是太难借鉴了，今天我们来看看两家做新零售比较成功的商家吧。 全球蛙 2015年，美特好携手大昌集团、阳光集团一期...
2019-04-23 08:42:14
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原创 新零售解读：人工智能的发展史
新零售的蓬勃发展，人工智能是不可或缺的，新零售刚提出不到三年，而人工智能，其实已经发展了很长一段时间了，嗯，人工智能的起源比我们想象的要早得多。 人工智能第一次热潮 人工智能的提出早到什么时候呢？在20世纪50年代，也就是1950年左右，已经有人工智能的说法了，这个是计算机刚刚诞生的年代，这个时代的计算机还被运算速度特别快的数学计算工具，但是艾伦图灵就思考到了计算机是否能像...
2019-04-23 08:41:55
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原创 新零售解读：企业为什么要数字化转型呢？
近些年来，我们听到新零售经常和另一个词联系在一起，那就是“数字化”，数字化管理，数字化营销，数字化转型等等，那么数字化到底是个什么概念呢？相信很多人都给不出一个较为准确的答案。 我们先简单的来了解一下吧：在十年前，企业们都在提信息化，但是在最近几年，数字化渐渐的代替了信息化，我们从字面或者百度的来理解的话，数字化的意思是：把模拟数据转化成0和1表示的二进制代码，需要或涉及计算机技...
2019-04-17 14:37:32
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原创 新零售解读：大数据的力量
在《未来的商业模式——新零售是什么？》当中，我们曾经提到了这么一句话:新零售，就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，依托大数据技术，使得零售商获得大量用户的精准数据，驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。而在《解读新零售：什么叫做人货场的重构》当中，我们已经简单的给大家说明了什么叫做“人”、“货”、“场”三者关系的重构。今天我们就来讨论讨论，什么叫做大数据。大数据一词，想必大家...
2019-04-02 17:32:37
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原创 解读新零售：什么叫做人货场的重构
“人、货、场”一次对于业外人士来说，可能有些不了解。但是对于业内人士来说，这是核心主体，随着时间的推移，商业模式在变化，但是“人、货、场”三者的核心主体地位却一直没有动摇，只不过是“人”从顾客变成了用户，“货”从标准工业品变成了个性定制化产品，“场”从商场卖场变成了场景，本质还是一样的。在传统的零售当中，“人、货、场”的次序定位是不同的，最开始的时候顺序应该是货-场-人，也就是首先我有了一个产...
2019-03-26 15:53:27
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原创 未来的商业模式——新零售是什么？
新零售一词最早是出现在于马云于2016年的云栖大会上说的一句话：“纯商业时代很快会结束，未来十年，二十年，没有电子商务的说法，只有新零售这一说！”新零售这个概念被提出以后，引起了轩然大波，现在大家也都对新零售有所接触，但是更多的人还是一脸茫然，新零售，是什么？有大佬说道：新零售，就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，依托大数据技术，使得零售商获得大量用户的精准数据，驱动“人”、“货”...
2019-03-26 14:54:52
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