商业模式新生代_商业模式设计方法之模型构建——《商业模式新生代》笔记之十...-CSDN博客

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前言：今天我们继续#商业模式#的设计方法，今天是第四种方法——模型构建，需要了解前面几种方法的可以点击我的头像关注我，进入我的主页查看其它内容，谢谢。闲言少叙，接下来就让我们一起看看第四种商业模式设计的方法——模型构建。

01什么是模型构建？

看到这个词，可能我们第一感觉想到的会是造一个模型，类似于实业制造中常提到的打样的概念；参加过建模比赛的同学可能会觉得这个概念是建立函数模型，找变量之间的内在关联关系。其实不然，本书里的模型构建更多的指的是借鉴设计思维，将其用于商业模式的模型的设计的这个过程中来，可能并不要求我们做出真正的“模型”，毕竟商业模式的“打样”基本都得要真金白银的试错才能验证。

02模型构建有什么样的价值？

为什么要构建模型，模型构建有什么用呢？作者认为，模型是一个帮助我们探索不同的商业模式方向的工具。通过构建不同的模型，我们会发现一些通过以往的单纯的思考或者是讨论所不能发现的结构、关系和逻辑方面的问题。当我们建立了多样的商业模式模型后，更能激发我们去思考、去寻找实现某些看似疯狂的商业模式的方法和道路。模型成为了我们思考的路标，将我们指向之前未曾想象的方向，而不仅仅是商业模式的说明。只有经过我们去深层次的探究思考，才能真正地找到一个值得执行和优化的模型，但这一切的前提是我们得有成熟的一个商业模式设计。

这几年我们经常提到的跨界打劫，“外卖的兴起让方便食品的巨头们陷入恐慌”、“移动支付颠覆了ATM和现金“，你的对手不知以何种方式从天而降来取代你，“我打败你，与你无关”，在这样的时代，每一个公司如果不时常保持开放的心态去探索商业模式，是有极大的风险走向衰败甚至被取代的。

03模型构建怎么做？

首先，我们要具备设计的基本态度，全面考虑大量可能的基本商业模式。书中引用了盖里公司合伙人Jim Glymph的一句话：

如果你过早地止步于某个创意，你会爱上它。如果你过早地开始优化这个创意，你会被它牵绊，变得很难再继续探索，继续寻找好的创意。早期模型的简陋感往往是有意为之的。

我们相信，在为特定的模型开发出商业案例之前，全面考虑大量可能的基本商业模式是很重要的。这正是设计专业的核心---持续不断探究的精神。愿意去探索原始的想法，迅速地放弃这些想法，然后花时间检查多种可能性，直到选出少数值得优化的想法，而且要接受这种不确定性，直到设计方向成熟。

其次，我们需要构建不同规模的模型。一般来说，我们可能会有以下几种简单的对模型的分类，它们是层层递进的关系。1)随手素描(napkin sketch)，就是我们可以对商业模式做一个简单的粗略的勾勒，不用补齐商业模式画布的九大模块，有主要的价值主张和收益来源即可；2)精心描绘的画布(elaborated canvas)，需要描绘画布中所有模块，探索实现这个创意的所需因素；3)商业案例(business case)，需要将商业模式画布转化为一张财务表格，估算商业模式的盈利能力，检查这个目标商业模式的理论可行性；4)实地验证(field-test)，当你从财务逻辑验证项目的可行性后，就需要进入实地验证的阶段了，这时候需要站在客户的角度或者找到真实的客户来实地验证自己商业模式中的价值主张，渠道是否被认可。

04案例分享

假如我们针对出版一本书，你能想到几个商业模式模型呢？先闭上眼想两分钟，然后看看下图中书中提出的八种思路吧！