奶茶的外卖真的特别难做,除了头部品牌,非知名品牌销量难破千
小编拿上海长寿路商圈为例,奶茶果汁分类下按销量进行排名,在前端的永远是那几个耳熟能详的品牌。统计了这个商圈内月销过1000的茶饮店共36家,仅有4家是非品牌店,占比不到10%。并且,这4家非品牌店其中两家还是知名品牌的“高仿”店。
从我们外卖店铺的运营上也是深有感触:在保证曝光量2000以上的基础上,如果是品牌茶饮店,进店转化率可以达到12%以上。但如果是自创品牌,或者不知名的加盟店铺,茶饮店的进店转化率只有8%~10%。
如果想把外卖平台上的销量提高,还是要有些针对性的方法。
1、不建议持续shua单,一是风险很高,不要听骑手和业务经理的忽悠,容易被平台封店。二是成本也比较高。
2、每天的话,建议引导收藏,送成本较低的柠檬水一类的。收藏率高会大大提高曝光量。很多冲万单的店铺都用这一招。
3、要善用低折扣秒杀商品引流。可以设置折扣:一杯饮料1元,两杯起订,第二杯原价。这样也会提高下单率。
4、满减要有一个原则,就是第一档满减门槛比一杯饮料的价格高一点,让顾客有种再加几块钱就能得两杯的划算感。
最后,奶茶店只靠外卖真的很难盈利,事先还是要选好位置,结合堂食收入。
最后,可以关注我们的公众号“外卖玩家”,全部是原创的外卖运营技术干货,从不纸上谈兵,很多都是独家统计整理的。关注了不吃亏,不上当:)
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