利用html制作通讯录_销售技巧：利用客户从众心理达到成交！

关注“珠宝头条”一起成长学习~

在销售过程中经常会出现这样的情况，很多人围着某柜台买东西，路过的消费者看到这一个情景会认为这家的商品一定是好产品，虽然他们对这家柜台的产品不了解，他们也不需要这些产品，甚至这种产品也未必物美廉价，但他们会因为“大家都在买，我也去买的”这种心理购买这种产品。这种“大家都在买，我也要去买的，”心理就是从众心理。

        在心理学中有一种叫做“羊群效应”的现象。羊群是一种很散乱的组织，平时他们会盲目地左冲右撞，但是一旦有一头羊发现草场并朝草场跑去的时候，其他的羊会不假思索地一哄而上，全然不考虑周围是否有狼群潜伏或者不远处是否有更好的草，简单的说，就是头羊往哪里走，后边的羊就跟着哪里走，这种“羊群效应”体现的就是一种从众心理。

        销售员摸透客户的从众心理之后，就可以借助这种心理开展跟客户销售产品。

        运用从众心理促成成交时，应当做好几个方面？

        1、保证产品质量是关键

        产品质量好才能得到消费者的认可，进而引起消费者的从众心理，毕竟从众心理是吸引消费者购买的一种手段，高品质产品才能让从众心理驱使的购买行为持续不断，并且提升消费者的重复购买率。

        2、向客户列举有说服力的老客户

        虽然客户具有从众心理，但如果你所列举的成功销售案例没有足够的说服力，那么客户也不会为之心动，更不会去买单，所以你应当尽可能选择那些人尽皆知，比较有权威性的，对客户影响较大的老客户作为列举对象，否则很难激起客户的从众心理。比如你可以告知客户某明星，某名人都在使用本产品，这样更容易激起客户的从众心理。

        3、实事求是的列举案例

        当然，你在向客户列举案例的时候一定要本着实事求是的原则，切忌夸大其词，否则一旦客户发现你所列举的案例不具备真实性，就会觉得你是在欺骗他，你是不值得信任，这时客户就会站出来揭穿你的谎言来维护自己的利益，这样对你而言没有任何好处。

        从众心理也要因人而异，利用从众心理吸引客户购买，一定要掌握一个度，否则客户就会觉得自己在被人忽悠，容易产生一种欺骗被愚弄的感觉，这对于销售来人来讲得不偿失。

- END -

☞菜单栏回复【金价】查看每日实时金价☜

☞菜单栏回复【通讯录】查看最新珠宝人通讯录☜

☞菜单栏回复【珠宝分期】查看最新分期策略☜

☞菜单栏也可查看我的精选头条服务呦☜

☞☞《原来珠宝证书比品牌还重要是因为它....》

☞☞《血淋淋的教训，做珠宝的不得不看》

☞☞《记者伪装潜入珠宝店，视频曝光一本万利的内幕》

☞☞《耗资千万美金打造的钻石纪录片全集视频》

☞☞《身为珠宝店店长，这样的工作流程你必须知道》

☞☞《国际大牌为什么都喜欢用K金来镶嵌宝石？》

☞☞《黄金案再现，拿金条作抵押，金店老板又上当了》

☞☞《令人窒息的首饰制作加工工艺，太赞了》

☞☞《为什么3D硬金表面会变白变黑？》

☞☞《PANDORA潘多拉珠宝珐琅串饰定制生产全过程》

☞☞《结婚钻戒怎么选？选购结婚钻戒的4点注意事项》

☞☞《朋友圈刷爆了！水贝今日连续发生两件大事！》

☞☞《什么人不适合佩戴貔貅？貔貅的禁忌是什么？》

☞☞《为什么男女都应该戴一件银饰在身上？》

☞☞《百种红绳编制方法详解 ，先收藏着慢慢学习》

☞☞《黄金珠宝抽检合格率不足八成，多家上黑名单》

☞☞《黄金市场到底存不存在万足金？》

☞☞《黄金盲有救了！金的计算方式》

☞☞《一枚钻戒的手工制作全过程，美呆了》

☞☞《曝珠宝业“偷金”内幕》

☞☞《发黑的银手镯瞬变low，怎么洗才能新？》

☞☞《珠宝人必知！ 60种宝石的意义和功效》

☞☞《坑人！90%珠宝人都不知道的黄金内幕》

☞☞《央视曝银行商城拿白银冒充铂金玻璃充宝石》

来源：网络，转载请注明出处。

版权：转载请联系珠宝头条授权。

免责声明：珠宝头条转载此文目的在于传递更多信息，不代表本号的观点和立场。文章内容仅供参考。商务合作请私信留言。

《点击图片查看小程序详情》