消费升级背景下零食行业发展报告_品牌升级与全渠道协同赋能 来伊份上半年营收21.36亿元...

8月27日，主板零食来伊份(603777.SH)发布其2020年中期业绩报告，公司在宏观环境复杂多变的背景下，努力减少疫情对部分渠道销售端的影响，营收继续保持稳健增长，上半年实现营业收入21.36亿元，同比增长4.85%，归母净利润1,234.29万元。

来伊份表示，2020年上半年销售费用、管理费用当期增加，对当期利润造成一定影响，主要系公司继续加大人才引进力度，加大信息化建设投入，推动品牌升级宣传，推进业务布局等，以期为今后发展打下坚实基础。

在品牌升级方面，来伊份今年确实动作不断，持续加大品牌营销投入，在今年5月18日正式推出全新“新鲜零食”品牌战略，以及启用全新品牌代言人王一博。市场人士分析认为，这将补齐来伊份成长的最后一块拼图，通过品牌力赋能线上线下，启动零食行业的下半场，打造“第二增长曲线”。

相关人士注意到，自2017年正式开始全渠道布局转型以来，来伊份线上线下融合联动正在不断衍生创新业务模式，到店、到家、1小时速递送达、社区团等覆盖多重消费场景，联动效应渐显，2020年上半年电商收入3.28亿元，同比大增49.16%，日益成为拉动营收增长的重要一极。

电商占比突破15%

创新业务模式带来“惊喜”

休闲零食“江湖”向来烽烟不断，但一直存在同质化竞争弊端，产品品类、口味、渠道布局莫不如此，如何在这一混沌市场占据先发优势成为制胜关键。全品类之外，全渠道、线上线下融合成为时下零食巨头们抢滩“C位”不约而同的选择。

来伊份从2017年就正式确定全渠道发展战略，推进线上线下融合，在保持合理利润水平的前提下加速规模扩张。财报显示截止6月30日，公司门店总数2801家，遍布全国百余个大中城市，全渠道会员总人数超过3200万。

众所周知，线下渠道一直是来伊份的传统优势，尤其在经济高度发达的长三角地区占据霸主地位，电商发展则长期被市场质疑。近年来，来伊份持续投入资金构建了涵盖第三方电商平台、“来伊份商城”(自营移动APP)、来伊份外卖平台的全方位销售体系，同时在直播与内容电商领域发力，实现业绩快速增长，2016年到2019年线上收入四年间实现翻倍，今年上半年更是揽的3.28亿元收入，占总营收比例突破15%，而2019年底这一比例为13%，线上业务占比不断提高。

另一方面，全渠道融合也催化和延伸出具有鲜明来伊份特色的业务模式，如到店、到家、1小时速递送达、社区团等，实现全场景覆盖，增加客户的粘性。被市场寄予厚望的“来伊份商城”(移动APP)则在原有信息技术赋能门店、全渠道会员载体、提供商城到家业务的基础上，进一步拓展了APP外卖、拼团等多项关联业务。其中社区团通过社交裂变实现商品精准推送，上半年实现销售额突破5200万，订单数突破300万单，累计使用的会员用户数超过150万，来伊份APP外卖业务全国门店接入布局也拓展至2300家。

值得注意的是，2020年上半年，“来伊份商城”(移动APP)已成功引进50家外部商家进行试点，进一步由原品牌化运作向平台化运作发展，为用户及会员提供多元的优质服务及选择，也为深化公司新零售体系奠定了良好基础，线上后续有望迎来快速放量，成为公司新的增长来源。

赛道风云再起

品牌力渐成核心竞争力

最新商务部报告显示，零食行业总产值规模从2006年的4240.36亿元增长至2016年的22156.4亿元，增长幅度达422.51%，年复合增长率为17.98%，根据预测，2020年零食行业总产值规模接近3万亿。从长期来看，休闲食品市场规模还有望持续增长。与此对应，今年以来A股休闲零食板块更是群星聚集，新入局者甚多。

然而，这一板块行业集中度却并不高，中泰证券研究显示，相较于成熟的食品饮料子行业，如乳制品行业龙头伊利的市占率超过30%，休闲零食行业市占率前三企业共计占比仅为22.4%，还有很大发展空间。其进一步指出，在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受集中度提升红利。

品牌力成为新一轮追赶赛道，深耕行业20载，来伊份审时度势率先在品牌升级上开启一场全新变革。5月18日，公司正式开启“新鲜零食”品牌战略，同时发布全新“鲜”标设计、新鲜零食礼盒和未来概念门店，并官宣品牌代言人王一博，完成由内而外体系化的品牌升级，增强消费者尤其是年轻消费群体认知。此外，作为新鲜战略推进的重大部署之一，来伊份全新Mall店也已与7月11日落地上海长宁来福士广场。

这一战略顺应了健康、新鲜的零食消费需求，打破零食与主食的明确边界，也为差异化竞争打下基础。具体数据方面，5月18日当天，来伊份线上销售额突破1000万，天猫旗舰店新增粉丝破17万，全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP日活跃用户数同比增长512%，业绩赋能效应明显。

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