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相信很多卖家朋友在做手动广告的时候,都没有注意到以上图中的匹配类型的选项,都是默认“广泛匹配”的吧。这篇文章将帮助各位更好地理解每个匹配类型的作用,方便在投放策略中做好选择,提高广告的效果。
关键词匹配类型
匹配类型有三种:广泛匹配、短语匹配和精确匹配。主要是可以调整向哪些买家显示你的亚马逊广告。
广泛匹配:为广告带来广泛的曝光量。如果买家的搜索查询包含所有关键词或其同义词,都会被系统视为匹配。买家搜索查询可以包含任意顺序的关键词或其同义词。
短语匹配:买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强,通常会将广告显示在相关度更高的位置。
精确匹配:买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。
广泛匹配关键词可以带来最大限度的曝光量,而短语匹配和精确匹配会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位消费群体。
曝光量来说: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配
广告转化率来说: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配
以下图表更详细介绍这些匹配类型如何工作的:
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注意,这里的说拼写错误词也是常见的客户容易拼写错误的词,完全错误的词是不会显示的。
那我们如何选择合适的匹配类型呢?
什么时候使用广泛匹配?
在广告的最初阶段,我们一般建议首先选择广泛匹配,以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。此匹配类型的最大作用就是这个,而不是转化。
然后,查看 广告活动业绩报告 或 商品推广批量文件,以评估关键词和匹配类型的效果。这样好处有:
1.发掘出更多相关关键词
2.了解买家搜索习惯
3.筛选相关度和转化率最高的关键词
了解到哪些关键词和买家搜索词效果最佳后,就可以更改竞价,或创建一组更简洁的关键词,以优化广告效果,获取更大利益。
注意:
广泛匹配花费是最高的。
分类类目,搜索词(search term),变体子产品对广泛匹配的影响非常大!
所以不要用不相干的类目词语,或者子产品。
由于亚马逊系统的问题,或者你产品分类,搜索词或者子变体的问题。买家可能会看到你的产品广告中包含不相关的搜索字词,并且可能会点击您的广告,产生无用的费用会快速累加。
举个例子,搜索词是“长凳Benches”,搜索意图非常明显,然而,亚马逊展示了一个“烘焙工具”作为第一个展示结果。
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所以,只有通过广泛的搜索词报告,发掘出更有效的关键词,加入到词组匹配或精确匹配广告活动中,才会有助于提高广告转化率
什么时候使用词组匹配?
当你的产品容易产生歧义或者有多种意思的时候,建议用词组匹配。之前提过这样的一样案例:
Glasses: 有眼镜的意思
Wine Glasses: 则是酒杯
Drink Glasses: 则是普通水杯
如果你卖的是酒杯,就用能用广泛匹配的,这样你可能会浪费很多钱花在 “眼镜” 或者“水杯”词。
同时,配合否定关键词,把这些歧义的词否定掉,效果会更理想。
什么时候使用精准匹配?
当广泛匹配和词组匹配积累到一定数量(官方建议至少30个)高质量的关键词的时候,那么就可以创建一样精准匹配的广告了。
高质量的词就是:
转化率高
相关度高
点击费低
总结
由于亚马逊的专有算法,在广泛匹配的时候,会出现许多模糊的关键字,你的广告也将展示这些关键字。亚马逊目的就是尽可能广泛地投放给买家,以便找到尽可能多的相关字词并生成大量点击。
广告效果决定广告排名。例如,如果点击次数没有增加,广告的展示次数会随着时间的推移而减少。亚马逊这样做是为了维持买家的广告相关性。点击次数意味着广告的关键字增加了相关性。但是,如果广告获得大量展示但几乎没有点击次数,则会显示较少的广告并最终逐步淘汰。
因此,我们选择合适的匹配类型,就是为了提高广告效果,让广告一直显示在有利的位置。
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