「苹果营收大跌应用商店成最大亮点」
小米、OPPO、vivo、华为等国产手机商商业化进展谁最成功？
作者 / F姐工作室
出品 / 数字营销行业媒体Fmarketing
苹果发布了2019财年Q1财报。报告显示，苹果当季营收843亿美元，净利润为199.65亿美元。iPhone收入同比下降15％，服务营收增长了19％。大中华区营收为131.69亿美元，同比下降27%。
据外媒报道，在大幅下调营收预期导致股价暴跌后，苹果公司也分享了几个好消息。其中苹果应用商店便是其中最大的亮点之一。据悉，应用店App Store在2018年假日期间的表现十分喜人。在那段时间里，App Store用户共花费了12.2亿美元，并在元旦当天以超过3.22亿美元创下了新的单日消费纪录。
苹果首席执行官蒂姆·库克(TimCook)在发给投资者的信中表示，尽管iPhone销售放缓，但苹果应用店仍是该公司“服务”业务中的亮点之一。据悉，“服务”业务在本季度创造了超过108亿美元的收入，每个地区都创下了新的季度纪录。该公司还指出，从2016年到2020年，该公司计划将服务业务规模翻一番。
据SensorTower发布的新报告显示，今年上半年，苹果应用商店的全球总收入为226亿美元。据市场研究公司App Annie的报道，自2010年以来，苹果应用商店App Store共计实现收入1300亿美元，累计产生了1700亿次应用下载量。
如此巨额的收入，无疑让人羡慕不已。
对于中国手机品牌来说，显然不会坐视不理，早已纷纷开启自己的商业化之路。而事实上，随着国产手机品牌的崛起，国产手机品牌应用市场正呈现出巨大的发展空间。2014年，移动应用市场的格局还非常清晰，百度(百度手机助手)、360(360手机助手)、UC浏览器、小米这几家差不多垄断了中国70%的渠道市场份额。然而随着国产手机品牌各自手机出货量的不断增长，过去盟友的身份彻底发生了改变，各家手机厂商纷纷尝试自己应用商店，涉足应用分发，独立开展业务。值得一提的是目前，第三方应用市场的份额都在不断下降，除了应用宝之外，排名前几位的应用商店都是来自手机厂商渠道。
不仅如此，手机厂商都开发了自己手机操作系统，浏览器、日历、闹铃等多种应用，并内置在手机中，并将至商业化，为广告主推送广告从而实现变现。
1小米
说到国产手机商业化，小米无疑是其中最为突出的一个。小米独创的“铁人三项”(硬件+新零售+互联网服务)商业模式一直被视为核心竞争力。即：小米要把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。
“小米不是一家依仗硬件赚钱的公司，而是一家互联网公司。”小米多次对外强调，在2018年4月25日，在重回母校武汉大学之时，雷军还做了一个重大的决定，承诺“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”。小米之所以有如此的底气，就在于其其他方面特别是商业化上已经成功走出一条新路。
根据官方介绍，小米营销平台主要有应用分发、效果推广、品牌传播三大方式，分别对接小米应用商店、MIUI及小米系应用、高清视频广告和电视屏保画报广告，面向电商、网服、金融、房产、旅游、教育等不同行业。而如今，小米更是提出了基于AI、IoT、应用分发以及商业化服务等业务的创新与拓展，希望通过开放合作实现共赢。
不仅如此，小米还发展了一批代理商，从而更好地开展业务。
小米广告2019年效果独家代理商 | |||
领域 | 代理商 | 领域 | 代理商 |
视频 内容 | 万象 新动 | 资讯 信息 | 派瑞 威行 |
社交 社区 | 微创 时代 | 生活 服务 | 多彩 互动 |
电商 行业 | 亨利 嘉业 | 金融 行业 | KIWI 互动 |
房产 教育 | 云锐集团 | 旅游 工具 | 紫博蓝 |
游戏 行业 | 金山云 | ||
vivo
在商业化上，vivo与小米的玩法极为相似。vivo移动互联网一直致力于建立基于Funtouch OS，以vivo支付、账号、安全、搜索、推荐为核心能力的互联网生态，打造全面的互联网服务。时至今日，vivo效果类广告平台当仁不让的成为国内分发top5渠道。
与此同时，vivo为了能够更大限度的提升平台的服务能力，扩大平台的可合作资源池，将应用商店、vivo浏览器、信息流等业务进行融合贯通，平台进行资源整合与重组，以期为广大开发者伙伴提供全方位多维度的用户触达渠道，提供一站式的推广服务。
与小米拥有自己的电视、电饭煲等众多硬件不同，vivo实行“外连”，Jovi物联是由vivo打造的物联控制APP，通过vivo的客户端+动态加载厂家的协议sdk+动态加载IoT厂家快应用的实现方式。目前vivo已经接入美的、极米、小天才等厂商的IoT设备。
在效果广告上，vivo同样发展了一批自己的核心代理商。
vivo2019年效果类广告核心代理商 | |
类别 | 代理商 |
网服行业 | 品众互动 |
多彩互动 | |
派瑞威行 | |
电商／金融行业 | 安与吉 |
哇棒传媒 | |
亨利嘉业 | |
旅游／教育／工具／母婴行业 | 爱德康赛 |
万象新动 | |
游戏行业 | 睿晟传媒 |
玩咖欢聚 | |
OPPO
近日，国内知名的赛赛诺市场研究中心公布了2018年全年的国内手机市场销售的情况，OPPO不负众望的拿下了全年销量第一的头把交椅，OPPO18年全面出货量为7637w部。这无疑为OPPO在商业化上奠定了坚实的基础。
基于自身的软硬件优势，OPPO打造了从硬件到软件的生态流量体系圈，ColorOS系统覆盖超过2亿日活用户的内容获取、信息搜索和娱乐互动三大需求阵地，涉及了浏览器、日历、应用商店、锁屏画面、负一屏等用户在手机端的全部触媒习惯和使用路径。这个营销矩阵，不仅能通过OPPO手机、浏览器和预装新闻资讯产品为广告主提供品牌广告、信息流广告、搜索广告等广告营销资源，而且提供强大的应用分发能力和多样化组合的各类营销新玩法。
在2018 OPPO开发者大会商业化论坛上，OPPO再次强调了“直接营销”—— 直接对直接，直面超2亿的年轻用户，帮助更多品牌和客户实现与年轻群体的直接对话。借助线下营销服务体系和ColorOS互联网服务体系，打通全场景推广通道，挖掘用户生命周期的长度、广度和深度，拓展终生价值营销。例如天堂之刃这款游戏，通过使用用户活跃+安装情况+付费偏好等游戏类标签，再结合视频素材抓住用户眼球，最终注册成本降低了29%，首日ROI提升33%。
4华为
近日，华为消费者业务宣布，在全球消费者和合作伙伴的热情支持下，凭借华为P20系列、Mate 20系列、荣耀10等多款华为、荣耀机型在市场上的优异表现，2018年华为智能手机发货量(含荣耀)已经突破2亿台，再创历史新高。
而事实上，这在业内人士看来早也都在预料之中。近年来，华为手机名利双收。在过硬的实力和口碑的影响下，身边的人都纷纷由果粉转为花粉。
与此同时，华为终端云服务全球移动用户数也持续高速增长。这都使得华为应用市场在获取用户方面有天然优势。1月22日，华为应用市场正式发布2018年度安全报告。《报告》显示，华为应用市场历史累计下载量突破2400亿，2018年单日最高下载量8.3亿，月活用户2.7亿。
这些亮眼的数据并未让华为应用市场松懈，而是继续将产品创新与服务提升作为重点发展方向。独家伏羲算法实现了应用智能推荐，精准分发有效提升了下载转化率；更有搜索、焦点图、二叶草等多种投放资源，为开发者带来稳定的用户与流量。华为应用市场在2018年第三季度推出全新界面，视频、图片、文字介绍全方位呈现，安装按钮直观显示，数据实时AI学习，动效增强更绚丽……此外，7月份应用市场9.0版本上线后，应用推广将支持全球服务，AppGallery应用推广首批覆盖全球100+国家和地区，都使得其影响力进一步增强。
值得一提的是安全一直都是华为最为重视的，这些年来华为应用市场都在安全上不断努力，通过多维度严格审核，严把隐私关等多项举措，力保用户的良好体验。
“世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”丘吉尔曾如是说。而这句话来形容各大手机厂商品牌无疑最合适不过。尽管表面上，各大手机厂商在各自为战，但是当共同利益受到威胁时，他们又会结成联盟，共同对敌。
面对小程序的步步逼近，2018年3月20日，9大国产手机厂商(小米、中兴、华为、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、vivo)齐聚一堂，基于硬件平台共同推出新型应用生态——快应用。一经推出便引人注目，用户无需安装即可享受原生应用的性能体验，同时降低了对手机性能的要求，节省了不少手机存储空间。另一方面，其入口多样，用户还可通过智能助手、桌面图标、网页跳转、全局搜索以及Push推送等方式启动快应用，方便快捷。在过去的2018年，快应用也是各家发力的重心，而在新的一年中这种趋势也仍将继续。
在赛诺公布了2018年国内手机市场销量报告中，国内销量排行TOP 5分别为OPPO、vivo、华为、荣耀和苹果，其中苹果以5270万部的数据排得第五，而且是同比下降了5%。
尽管苹果对外声强调“服务”呈现增长趋势，但显然其也明白，手机仍然是服务的根本，没有硬件的增长，服务也将成为空中楼阁。据路透社1月30日报道，苹果公司正在考虑调整定价策略。苹果公司CEO蒂姆·库克表示，苹果将不再紧盯以美元计的价格，而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。显然，苹果公司想降价的策略重振中国市场。
可以预见，2019年手机市场竞争将继续白热化。国内手机厂商华为、小米、oppo和vivo与苹果的竞争也将继续。而在硬件竞争的背后，也将直接影响着背后各自的商业化进程，相信各家都将不会轻易放松。最终谁能成为其中的王者，不妨拭目以待。
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