unbuntu里面没有ip_其实你并不懂娃娃机，揭秘娃娃机里面你不知道的奥秘

从16年之后商场的娃娃机店如雨后春笋般涌出，商场的走廊过道也都是布满娃娃机，吸引了很多少男少女的注意力，通常在商场走廊过道的微信娃娃机收费为2元1次，5元3次，10元7次。娃娃机店里面的娃娃机一般为2-3个币，具体要看娃娃的价格。那么一般娃娃机的投资回报周期为3个月，为什么娃娃机会有如此大的魅力？娃娃机只是简单地到了次数就一定会抓出？本文揭秘娃娃机里面你不知道的奥秘。

现在很多人都知道娃娃机的原理，基本原理就是通过电压控制爪子的抓力，到达一定强抓次数就一定会强抓出货，娃娃掉出来通过光眼会重置次数，所以就又需要一定的次数才能出货。通过知道娃娃机里面娃娃的单价，再加上一定的次数掉货，就可以基本上算出娃娃机的成本率，一般娃娃机的成本率控制在30%左右，非劣质的普通娃娃一般的价格在7元-10元，ip娃娃一般在15元-25元，根据娃娃的价格就可以反推出来强抓次数。明白了以上原理，如果抓娃娃技术不好，只需要一直在一个机台充钱就可以了，到了次数必定会出。

那么娃娃机只是以上那么简单吗？有没有更加深入的学问？答案是有，其中的本质原理就是利用顾客心理。

先讲基本的技巧，娃娃机有点以小博大的意味，顾客通过投币一次来博能抓到娃娃，抓不到也并不会觉得多亏。这里面的学问就很大，典型的就是在门店生意好的时候，成本率会控制的较低，因为本来人多就存在盲目消费心理，看别人抓到就以为是自己运气不好，殊不知其实别人抓到娃娃也许花了很多钱。即使是平常时间，也不是所有机台的成本率都一样，一定会有红门和黑门，也就是有些机台就是为了赚钱的，有些机台是为了做口碑的。通常越贵越好看的娃娃成本率控制的越低，毕竟吸引力大，投币的顾客会较多。而娃娃丑并且价格便宜，通常成本率就会控制的较高。另外补充两点，如果机台有活动，比如抓二送一，通常成本率都比较低。再有娃娃机店的成本率一般要高于走廊过道的机器，毕竟门店是需要做回头客吸引顾客充值的，而走廊过道的机器只是为了利用广场客流。

娃娃的奥秘：

摆放：很多娃娃机里面娃娃都堆的很高，让顾客觉得只要碰一下娃娃就会掉下来，吸引你去投币，玩的时候却发现干脆就抓不动娃娃。很多娃娃机里面娃娃混的比较杂，好看的和不好看的娃娃就堆放在一起，也是为了吸引你投币，好看的娃娃通常都堆在不易抓到的位置。

抓力的奥秘：很多商家为了更合理的控制成本率，把抓力调的比较假，基本上娃娃都抓不起来或者抓到娃娃马上就松开，到了次数就抓的特别紧，这样操作避免异常掉货，也就是没到次数娃娃却被抓出来了，但是顾客的体验感非常差。高明的商家会在抓力电压调的比较合适，也就是娃娃不仅能抓起来，甚至还有轻微地平移，这就让顾客始终觉得娃娃要掉出来了，顾客的体验感就非常好，但是这种调试容易引起机台异常掉货。

价格：整体国内娃娃的市场比较混乱，盗版娃娃满大街都是。以7寸的小猪佩奇为例，很多盗版的娃娃其实进货价都不在足5元，但是正版的娃娃价格却在15元以上。并不是所有的顾客都认识娃娃，也并不是所有的顾客都知道娃娃的价格。我们作为顾客当然希望抓到正版娃娃，并且对于盗版娃娃也应该全力打击。

利用顾客对娃娃价值的模糊就可以做很多文章，比如一排娃娃机里面都是传统的ip公仔，打造ip主题，但是ip主题中间会夹杂1-2个机台的娃娃很好看，但是你并不一定认识，通常这1-2个机台娃娃的价格都是比较便宜的，也就是利用顾客的潜意识，把非ip娃娃认为是ip娃娃，这样一定程度上就可以降低整个娃娃机的成本率。在一排非ip娃娃中间夹在1-2台常见认识的ip娃娃，比如迪士尼系列，那么常规的ip娃娃机由于娃娃机相较于其他非ip娃娃显眼，投币数相应会提高，也可以一定程度提高收益降低成本率。

抓娃娃的技巧：通常国内的娃娃机还没有做好非常精细，在电压的控制方面普遍都不稳定，所以基本上都会出现异常掉货现象。网上有很多娃娃机大神炫耀技巧：甩爪子、用天车撞娃娃等等。通常抓娃娃的技巧是看娃娃的形状，头大抓头，身子大抓身子。球状的娃娃成本率最稳定，有手有脚的人形娃娃成本率最不稳定。

为什么有手有脚的人形娃娃成本率不稳定，娃娃机会出现卡爪子的情况，也就是爪子在抓到娃娃的某些部位，由于爪子下落闭合之后被卡住不能张开，导致娃娃相当于强抓被抓出来。遇到卡爪子的娃娃就看经营者对娃娃机的理解，通常经营者在更换娃娃的时候都会调试机台的。也有对娃娃机不懂的经营者，像本人去某电玩城抓娃娃，30元抓到6个小猪佩奇娃娃，抓完之后老板马上就把娃娃机关了，让技术来检查机台是否出现故障，这就是经营者对娃娃的理解不到位。

高明的经营者：很多商家通常都在淡季做口碑，也就是成本率会控制相对较高，旺季抓利润，相应的成本率会较低。但是仍然要根据客观情况，也存在淡季成本率低，旺季成本率高的情况。比如门店更换经营者后，由于之前整体对外的口碑不好，可能在旺季利用一个月的时间提高成本率来宣传口碑。毕竟旺季一天进50人，淡季一天可能才进10人，旺季做1天的口碑相当于淡季做5天，所以这就看管理者对经营的理解程度。

娃娃机的后续发展：目前娃娃机有三种发展方向

1、提高情景化、也就是在娃娃机内布置主题场景，把娃娃机的包装做的更加漂亮，机台里面的娃娃也显得比之前更漂亮，迅速抓住顾客的眼球。就像水果超市的圣女果比菜市场的圣女果价格贵，是一个道理的。

2、非公仔化，比如娃娃机里面抓口红，抓玩具、糖果、面膜等等，利用的是娃娃机里面娃娃和非公仔的不可替代性强。也就是抓到一个叮当，可能就不想再抓kitty了。但是抓到一个口红和抓到一个娃娃是两码事。

3、公仔兑换，传统的娃娃机是以顾客抓到娃娃为终止，如果可以进行公仔兑换积分，那么就意味着顾客在店面存有积分，延长了顾客在娃娃机店的消费流程。一方面是提高顾客的二次到店率，另一方面是解决的娃娃没有用的问题。但是请记住，兑换就意味着有利润，毕竟商家也是要赚钱的。