python为什么会抹去零_顾客要求抹去零头怎么办

我们自己都是顾客，在结账的时候总是喜欢让商家抹去零头，哪怕并不是真的要还价，或者说这个零头并不多，然而这样的情况其实非常的普遍。那么，在销售过程的成交环节，经常会遇到顾客要求抹零头，您是怎么处理的呢？

这是很多服装店都会遇到的问题，处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多的时候，可能会说：“我买这么多，你就把3块钱零头抹掉吧，要不然我就都不买了。”怎么办？

鉴于这种情况，有这样一句应对秘术，此话一出，绝大多数顾客会立刻掏钱：“3块钱现在什么也买不到，你只是觉得这样心里舒服一点，可是我们财务每天都会对账，所以请你体谅我一下，还是给我吧！”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。

不要说什么“我是打工的”、“你也不在乎这几块钱吧”之类的站在自己角度的话，而一定要站在顾客的角度。如果你只是导购，不是老板，千万不能给领导打电话，电话一打就会让顾客觉得“有机会”，基本上就很难了。

忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。那么，面对顾客的还价，应该怎么应对呢？

三种还价方式的具体应对：

1、还个位数(1-9元)：

顾客消费了603元，要求抹去3元的零头。

应对：“3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。”(边说边向顾客伸出手。)

2、还十位数(10-99元)：

顾客消费了621元，要求抹去21元的零头。

应对：“今天我们店铺的目标还没有完成，您买走这套衣服，我们的目标就可以达成了，您是可以帮我一下的吧。”

3、还百位数(100-999元)：

顾客消费了886元，要求600元成交。

应对：眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟，语气坚决地说：“对不起，我们不能还价的。”

如果可以抹去，自然是给顾客卖这样的一个便宜，这样生意交易达成了，顾客高兴，商家说不定也拥有了一个忠实的顾客，这是皆大欢喜的事情。但如果这个零头不好抹去，尤其是一些专卖店，根本不是营业员说了算，自然还需要把握住技巧，这样才会获得顾客的认可。