数据分析训练营 笔记DAY1 精简版

一. 漏斗模型(AARRR)

1. 获客(acquistion) , 拉新, 成为新用户
2. 激活(activation) , 让用户跟产品产生互动
3. 留存(retention), 让产品留住用户
4. 变现(revenue), 让用户产生购买行为
5. 传播(referral), 让用户传播产品

二. 人货场

2.1 人

• 用户质量分析
  计算高质量用户的贡献比例(降序,累计,拆线图)
• 用户分类(标签)
  用户年龄, 性别分析及其预测
  兴趣爱好: 烹饪达人,收纳达人,爱包人, 速食客…
  用户人生阶段: 单身, 恋爱, 新婚, 已婚, 育儿, 孝敬期
• 对 人群进行分析 对比大促前后增长情况, 重点关注增长明星群体

2.2 货

通过产品分析, 了解产品的浏览量, 点击量, 订单量, 入篮量, 购买用户数, 好评量,退货量等指标

• 用途: 帮助企业了解不同商品的用户关注度,购买力等信息,为产品生命周期分析, 产品推广策略提供数据支持
• 连带率的计算:A商品对B商品的连带率: 在所有含A商品或者B商品的订单中, A商品的数量与B商品的数量的比值即为连带率

2.3 场

渠道分析: 渠道质量评分
交易场景分析: 页面项目, 内部检索,专题页面,站内广告, 页面流量
多维度下钻: 分城市, 分店铺,分品牌等等

DAU 天流量, MAU 月流量
成交率 = 当日付费用户数/DAU

三. AIPL模型

是把品牌在电商中的人群资产定量化的运营模型

• 认知(Awareness)
  广告曝光, 公域页面曝光,无品牌倾向搜索

• 兴趣(Interest)
  广告点击 粉丝互动, 店铺浏览, 品牌搜索倾向, 关注/收藏/加购

• 购买(Purchase)

• 忠诚(Loyalty)
  反复购买 主动分享, 正面评论

3.1 AIPL应用示例

某品牌在双十一大促期间, 要达到GMV5000W的目标, 广告应投放给哪些人群, 每类人群的投放量是多少? 广告预算是多少?

• 计算方法如下:
• 目标分解流程如下: 但为什么这么分?
  
• 这是原因:
• 使用历史数据来分析.