平台如何限制ip流量_李砍柴：平台IP时代来临，内容创作者如何做好个人IP？

文|李砍柴

编辑|野百合

上一篇文章，我分析了最近第三方平台流量变差的原因和自己对平台发展方向的判断：

我们已经告别了流量时代，想要靠着流量薅平台羊毛的时代已经过去了，无论是头条的“青云计划”，还是第三方平台的推优，再加上政策大环境的影响，我们已经进入了一个IP的时代，而真正优质的IP账号，有商业价值的账号，不只是让我们挣分润的钱，还可以有更多的变现路径。

最核心的变现无非就是三种：广告、带货、知识服务，分润其实只是我们保底的一个营收方式。

为了解决大家最困惑的流量问题，我提出“提质减量”的办法，那么，具体如何操作？

我们常说十年树木、百年树人，做IP如同种树，要做好十年的准备，而书院做的正是希望培育出更多有这种IP意识的人，从一开始，我就不是为了短期变现，而是把它作为一个事业来做。

最好的办法是，我建议大家在做自媒体号的时候，能够在短期价值和长期价值之间找到一个平衡：既能够短期有变现，又能为长期变现打好基础。

我们必须要理解一点：我们做自媒体账号，要让分润帮我们解决基本生存问题，让另外三种盈利模式为我们解决后期的IP问题。

第一种：广告。

之前书院跟京东基于头条的长期合作，四月份的时候书院帮助几个大V接到华住酒店的商单，就是这个类型。这是目前最简单直接的变现方式，也是平台挣钱的主要方式。

大家看到客户和平台不是随意选账号接单的，他们有一个标准，这就是你的账号是不是具备内容营销价值，也可以说是具不具备IP价值。

我们会把大家的账号都统一报给客户，客户从中做出筛选，这并不是我们能决定的，而客户筛选的标准，就是你的这个营销价值，也就是说客户要考虑你能不能帮他实现投放广告的目的，他要保证他的钱花得有价值。

这个价值排行榜目前百家没有，但是后期也一定会有类似的评价体系的。

大家可以看下这个榜单。

无论是从阅读量、传播指数还是粉丝指数而言，都围绕着一个最重要的点——优质内容。而优质的内容，才能做出优质的IP。

目前书院凡是接到星图邀请的都已经具备了内容营销价值，但还只是初级，而我们更多的账号，还不具备内容营销价值。

我们只能用团队接单的模式来帮助很多处于成长期的账号去实现收益。

并且，不只是我们的账号在成长，平台也需要成长，他们的商业化也还处于探索期，他们也正在帮助我们去接到更多商单。而至于我们能不能接到更多商单，取决于砍柴书院每个账号的强大。

我们努力让你们成长，让咱们的优质账号越来越多，你们积极参加书院的各个活动，我们的活跃度越高，影响力越大，书院就能接到更多商单，所以书院跟作者的关系，是一荣俱荣的局面。

目前，砍柴书院的商业化路径，已经远远走在了其他MCN的前边。

我最近正在跟各个平台谈商业化合作，并且我通过之前媒体的资源，也在跟各个公关公司谈合作，相信我们的矩阵里会有更多的人能接到广告。

第二个变现模式：带货。

大家看到，李彦宏都亲自跑去带货了。所以平台在这块的建设，会越来越被重视，也会越来越完善，比如我们的账号柴叔带你看电影，之前一个微头条带出去50多单，佣金1000多元，这是因为这个账号的内容营销价值所带来的营收。

这也是为什么柴叔带你看电影这个账号，我们即使在分润很低的情况下，依旧不放弃优质内容的原因所在。

带货分两种，图文带货和短视频带货。

大家也都注意到了，我们每个自媒体账号，除了能做图文，还能发短视频，也就是说未来，图文和短视频会越来越打通，有这个兴趣或者这个专长的，一定要多尝试专业化的短视频创作，这块后期我也会邀请专业人士来给大家提供指导。

第三个变现模式：知识付费。

这是针对知识类IP最有效的变现模式。

比如我是一个健身达人，我又有很强的内容创作能力，那么我通过图文和短视频，提供专业的健身内容，吸引了大量的粉丝关注，最终导入到我们的私域流量(圈子)，然后做更优质的付费内容，这个时候你的粉丝达到了五万，自然就会有人产生对更精细化指导、更优质内容的付费需求。

我们现在的很多账号，还只是在分润的这个阶段，还没有形成商业营销价值。根本原因在哪里？

第一，缺乏战略思维，没有方向感，宁可一天写五篇，不愿五天写一篇，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

第二，缺乏专业度。内容不能在阅读体验(有趣)、内容价值(有料)、思想价值(有价值观)等方面，让作者产生黏性。

第三，抄袭、洗稿的思维依旧很严重，总是想着走捷径。目前书院已经清理了一批抄袭、洗稿账号，未来会继续加强筛选，不断剔除不符合书院价值观的账号。

所以我们未来，必然要转变思维，要走IP的路子。

如何走上IP的道路？

• 内容品质化。

也就是说你写出来的东西要具备辨识度，要体现你自己的个人品牌，而不是你自己都不好意思拿出来给别人看。你的文字要好看，耐读，有深度有内涵，才能体现出品质感。

比如书院最早的一群小伙伴，内容都非常专业、有品质感，比如砍柴书院总编蓝橙的个人IP号蓝橙北调，书院某新媒体账号主编晨夕的个人IP号正版晨夕，都属于内容出产最勤、内容又保持高质量的账号，平台肯定会把这样的账号权重调高。这就是为什么她们数据好，涨粉快的原因。

• 专业化、垂直化。

我们可以再看看书院的头部IP账号，长什么样子。

这其实是两个非常典型的IP案例，为什么呢，大家看这个账号数据也不高，但为什么那么多客户找过来，点名要跟这个账号合作呢？并且报价非常高，一篇软文几千块钱。

因为人家能生产出有价值的内容，吸引的是有价值的粉丝。

科技领域大V郭静和地产锐观察话事人，是我之前在纸媒工作时的同事，他们在自己的垂直领域至少有十几年的功底，并且聚焦在自己擅长的领域。

• 人格化。

也就是说你的文字要体现出你的个人风格，有鲜明的观点，有很强的人格魅力，让读者对你产生信赖，甚至信仰。这个时候你的账号做任何带货或者知识付费，必然是转化最好的。

比如我们看诸神的恩宠老师的账号，你们哪怕没见过这个人，也会对她形成一个非常感性的认知：有深度，有温度，有力量，等等。

并且恩宠老师加入平台写作跟咱们大多数人是同时期，也是今年年初才开始认真做的，那么这段时间很多人都说数据不好，为什么她的数据会相对比较好呢？为什么能做到逆风翻盘，这其实正是我们内容功底的体现。

其实书院自己也在不断地转型，优化我们的内容，比如砍柴书院官方号之前就做得非常随意，我最近也一直在调整，为什么不把它做成一个分享干货的账号，哪怕阅读量不高，但是它的IP价值就凸显出来了。

不断优化、不断迭代、不断复盘，厉兵秣马，静待时机。

相信在我们当中一定会跑出更多优质的IP出来。

书院也再次强调一点，我们只孵化优质内容，优质IP，对于流量号，书院真的不建议，也不推荐。

我们一定要对得起自己的这支笔，写出真正优质的内容，同时对读者产生价值。