ck+数据集_数据分析之路3-基于excel的亚马逊内衣销售情况分析

Excel是数据分析中最简单、最常用也是最实用的分析统计工具，今天我们就用Excel来分析一组数据。首先，我们需要选择一个数据集，这个数据集用的是2017年7月亚马逊平台销售的内衣数据，该数据集共有14列，31606行。来源路径：Innerwear Data from Victoria's Secret and Others。每一行英文名称对应的中文解释如下：

1）我们先通过数据透视&vlookup来看一下各品牌的零售价格分布，将各类产品划分成低端、中端和高端三个档次，再进行下一步分析。

经过透视分析发现，产品类目里分为内衣和内裤两大品类，透视表里插入切片器，选择内衣，我们按照市场零售价，运用vlookup函数来将各种型号内衣分档。

我们会发现，b-temptd、CK在这几个品牌中，算中低档，其他都是中高端品牌。我们再将档次用vlookup函数，反V到基础数据中，再看看低、中、高品牌对应的评分高低，看看价格档位对评分以及销量的影响。

从此表我们可以大致看出，购买高端档位的人群较多，并且认可度较高；相反，低端产品产品的销量最低，并且评分较低。可以得出，并不是价格越低购买人数就会越高，消费者对于内衣的品质还是有一定追求的。

我们再来看看品牌对于用户评分以及销量的影响。

由上图可见,品牌Wacoal最受欢迎，不仅销量高，平均得分也是最高的。其次是b-temptd、CK以及维多利亚。得出这个结论之后，我们思考下Wacoal这个高端品牌是怎么做到销量、口碑双赢的呢？我们最先想到的是平台折扣率是不是较高？（即线上线下差价较大）。我们计算出各个品牌平均折扣率，如下：

在整体品牌折扣率中，wacal是排在第5位。但在高端品牌（CC、SH&Wacoal)中是排第一的。由此我们可以得出：高端品牌内衣，折扣会带来销量。参考同等档位的SH和CC来看，他们完全无折扣，完全按照MRP来售卖。线下线上无差价，电子商务平台完全无优势。

理一下我们对这个数据集的分析：

1）价格不是影响销量和评分的重要因素，品牌也很重要，品牌也说明了大众对品质的追求；

2）拥有了较高的品牌定位之后，想要提高电子商务的优势，需要线上线下有价差，这是导致线上销量增长的重要因素之一。如果线上线下无价差，同等条件下，完全可以去线下享受额外的人工服务，线上无明显优势。