大家好，我是数据哥！
大家最近店铺怎么样，涨粉了吗？淘宝一连串出这么多活动，没参加活动的有没有自己出一些店铺活动呢？私域流量扩大了吗？还有销量呢？我相信还是会有进步的，只是万事开头难，慢慢来。今天还是继续谈论搜索吧，还是有很多想做淘宝但是经费有限的商家，我们不可能开口就是叫他们开车吧，好像有点困难，在经费有限的情况下还是跟着我们一起学习一下搜索吧，毕竟手淘搜索从来没有输过，我相信在未来手淘搜索流量也依旧独霸第一。先来看看一个数据：
这是一个2个皇冠的店铺。类目是家用生活小物件，如洗衣袋，洗杯刷等等一些很小的类目产品，价格都在2-20块之间，这种小类目开始是很难做好的，标签打不精准，搜索流量几乎没有，经过我实操优化后有了现在的效果，其实这种小类目还是很好操作的，如果大家实在起爆不起来可以来找我。我们继续来说怎么操作。
搜索流量几乎是所有商家所一直追求的，也是决定卖家能否实现盈利的重要因素之一。还是分析一下它什么原理。
一、搜索展现的底层原理。
我们的商品想要在买家搜索的时候有展现，并不是一件容易的事情。他是通过商家搜索相关的关键词找到你的产品，这样你的产品才会得到流量，展现。在查看你产品的过成他可能会直接下单但也会加购，更有甚会收藏。这样的过程就会给我们产品带来精准流量。但不要不在意产品的加购收藏，在收藏加购大于转化的时候我们应该找找原因，前面我们提过要学会分析买家的而这种心态。因为我们最终的目的还是为了转化。
1. 买家分析
①加购：我想买这个产品，但是我又觉得这件产品差一点东西，我需要货比三家找到更适合我的，如果找不到那就下单这件。可能在这样一个心态买家在乎的就是价格或者功能不齐全或者详情页不够全面。
收藏：我看到一个非常好看的衣服，但是和我平时穿衣风格一点都不像，这件衣服穿出去可能回头率很高，但是我没有勇气买，但是我又好喜欢，那就先收藏吧。买家的这种心态就是需要等一个时机，这种领域我们没办法去改变，我们能做的就是多做买家秀促成他下单的心态。
分析完买家的这种心态，我们需要做的就是不断的去优化我们的产品，这样才能打破买家顾虑的心态，从而直击转化。
所以我们整个展现过程跟4个层面有关：分别是标题、标签、相关性以及权重。
一、标题
标题的作用就是通过关键词的组合来覆盖不同的买家搜索需求，是流量的一个入口。
标题决定了我们的产品能匹配到买家的哪些搜索词，也就是容纳买家搜索关键词的容器，它涵盖的买家搜索词越多，搜索词的整体搜索指数越高，那么产品被搜索到的次数就越多。
所以想要有一个好标题需要以下两个维度：知道买家在搜索什么词，知道什么词被买家搜索的次数多；另外一个是尽可能多的把这些词放到标题里面去。
不过千万不要认为搜索就只是跟标题有关，举个很小的例子：如果直接把别人家的爆款标题复制过来用，你会发现依旧是拿不到流量的。
所以还是教大家优化标题的方式吧，有三种方式仅供参考：生意参谋选词、下拉框选词、直通车选词。前面我们介绍了直通车选词、生意参谋选词。今天我们就选个比较简单的方式下拉框选词吧。
步骤：打开淘宝——输入核心关键词：
将这些词记录下来，整成表格的形式(有些产品如果有其他方式我们可以输入其他核心关键词)组合成表格。
同样的标题为什么我们拿不到流量呢？
那是因为权重、标签、相关性这些问题还没有解决，所以如果标签、权重、相关性没有做好，再好的标题也发挥不了作用。
继续再来谈论一下标签，我们新产品上架就像一张白纸，我们需要跟它打上标签，这样我们产拼的流量就会更加精准，权重也会更高，被淘宝推荐也会更高。
二、标签
现在的搜索展现都是千人千面的，我们的产品能否被买家搜索到，取决于产品的标签和该买家标签的相关程度；也就是产品标签和人群标签的匹配度是否足够高。
而产品能够被哪些买家搜索到，取决于整个淘宝用户中有多少买家的标签跟产品的标签是相关的。
如果我们产品的人群标签很精准，同时包含的人群标签也很丰富，那么这个时候搜索流量就能被打开同时能够被放大；反之如果我们的产品人群标签不精准，那么系统就无法给我们的产品匹配到合适的人群。
这也是为什么很多人通过刷单不能把搜索流量打开。同时错误的人群，不仅不会购买商品，还会拉低我们产品的点击转化率。
那么人群标签包含哪些呢？
性别、年龄、职业、所在城市、爱好、淘气值以及最近的购物行为都包含在内。
例如：浏览搜索关注过；收藏加购购买的产品等等。
也就是说淘宝上的任何行为及信息都会被系统记录下来，组成我们所说的人群标签。
如何打好标签？
有私域流量的大家可以利用老客户去打标签，为什么呢？因为如多一个新客户下单能给产品打1个权重标签，那么老客户下单就会给产品加10个权重标签，可见老客户是能快速打好产品标签精准我们店铺流量
那没有私域流量的呢？
我们可以使用打标软件，鹿班。具体的操作我就不做多的介绍。
产品标签是指哪些呢？
发布产品时填写的类目、标题、价格、产品属性、品牌、颜色、大小尺码、风格、适用人群以及适用场景等等。
这些信息就是产品的原始标签，这些产品信息填写的越完整越好。
千人千面的搜索展现在前期，就是利用这些产品的原始标签匹配相对应的人群。随着成交用户的增加，产品就有了自己的人群标签。
后期的千人千面展现逻辑，就会基于产品的人群标签去匹配更多的相似人群。这样产品人群标签就会变得越来越精准，越来越丰富。
如果匹配到的人群包基数足够大，搜索流量就能快速爆发！
所以千人千面展现结果的底层驱动原理，就是买家标签和产品标签的一个相互匹配程度，这也是产品标签的一个重要作用。
除去这些我们还有一个比较重要的就是权重，产品权重影响店铺权重，具体来讲讲关键词权重及优化。
二、权重
权重包含了店铺权重，产品权重以及关键词权重。其实店铺权重的提升，可以通过提升店铺所有单品的权重来实现；同样单品权重的提升也可以通过提升这个商品所有关键词的权重来实现。
店铺权重，店铺的类型：也就是旗舰店，专营店、专卖店、淘宝店，淘宝企业店铺等等；
店铺所处的层级：从一到七，不同层级权重也不一样；
店铺的DSR评分，访问深度，老客户占比，产品的全店动销率，店铺违规处罚情况等。
产品的权重包含产品是否处于新品期，产品的主图点击率，收藏加购率，转化率还有销量等等。
关键词的权重主要表现为搜索时的展现排名。
举个例子：我们的商品经过了标题以及标签的优化圈定到了全网1000万的展现人群，这个时候如果权重不高，那这1000万人在搜索的时候，我们的商品排名就会很靠后。所以有了标签也没有用，只能白白浪费掉标签圈到的人群。
经过标签优化，权重的优化，商品有了展现人群也有了排名的基础，那么这个时候就一定会被买家搜索到吗？
如何优化关键词权重
在产品上架的前3天去操作半标题和全标题，让关键词权重提升，让刷手增加大的搜索量，后面开始浏览产品。
再去生意参谋查询同样的类目词，看看你标题里的关键词那些词的数据下降了，又有那些新词的数据上升了，然后将数据上升的新词替换掉数据下降的老关键词。这里就跟黑搜的优化词路差不多，去掉不好的词，再继续给高搜索的词做更深的优化。让某一个属性词达到很高的权重，买家搜索这个词就有你的产品。即可。
例如你是卖清洁面膜的，那么我搜索面膜就应该会出现与清洁面膜相关的关键词。
这就代表着你操作成功。
这就是接下来要讲到的相关性了。
四、相关性
相关性是指买家搜索词与产品的相关性。
其实相关性已经具体到某一搜索词的维度了，是买家搜索关键词与商品的标题、价格、产品属性、所属类目的一个相关性，它主要是由搜索系统和人群引起的。
打个比方，当买家搜索一个关键词的时候比如搜索“真丝连衣裙”，那么假设标签和权重都没有问题，接下来系统就会按照价格、属性、类目的相关性对商品进行筛选。
价格相关性：系统会展示一口价高于89的商品，低于89就不展示；
属性相关性：系统会优先展示材质是桑蚕丝的商品，其他材质就很难展示；
类目相关性：系统会优先展示连衣裙类目的商品，大码女装和中老年女装类目展示机会就很少。
这就是相关性的一方面，是淘宝的搜索系统引起的，系统针对价格属性类目会有各种各样的挑剔。
另一方面，是买家的挑剔。每一个搜索词的背后都是一个人群，都有一些共同点。
搜索“真丝连衣裙”的买家，他们下单的动机是什么？他们，喜欢产品的什么卖点，喜欢怎样的材质，喜欢怎样的设计等等。这些都是是相关性。
这就是相关性的另外一个方面：是搜索这个关键词的人群引起的，搜索这个词的这群买家对价格、属性、类目等属性的喜好。
影响搜索流量的核心四要素，就是标题、标签、权重以及相关性了，这四要素缺一不可。
在这4个维度中，标题的可操作性是最强的。那除了标题以外，在发布产品的时候一定要重视且认真的填写产品属性，一定要清晰准确。
总结：大家可以观察几乎每篇文章都会写到关键词，不是我只会这点东西，是因为想做好搜索最重要的就是关键词，然后我们才能进行下一步的操作，围绕着关键词360度的去优化，不管是权重还是标签还是其他都是要围绕这个来优化，一个好的关键词才会得到更多的更高的权重，接着才会有标签，这样产品才能起来，我们才会有更多的流量。
我是数据哥，今天的分享就到这里，有什么问题就在评论区问我，我会知无不言。
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