jquery项目怎么跑起来_湖南几个网红楼盘是怎么打响，这里有让项目火热起来的营销小秘诀...

“大雪”过了，“雪”还远吗？昨天是中国24节气中的第21个节气“大雪”。“大雪”一过，标志着仲冬时节正式开始，气温显著下降，降水量增多。小伙伴们可要注意防寒保暖呀！说到雪，海海可是有很久没有见过下雪了！不知道各位地产小伙伴上一次见雪是什么时候呢~

不过海海为咱们地产人搬运地产知识的热情是“大雪”也阻挡不住的！

今天我们第五期川海问答小课堂上线啦！！快搬好小板凳和海海一起学习吧！！

江南烟雨楼

海海你好！我是一家房地产代理公司，我想自己做渠道，所以向你请教一下我应该怎么搭建渠道呢？

川海首席小仙女海海

嗨你好！对于你提出的问题海海有如下几点建议，希望能够帮助到你!

1.代理公司对于意向客户有着天然的了解度，这是代理公司做渠道的优势。代理公司可以通过成交清楚的分析出项目的客群定位，如年龄、职业、消费能力等。那么代理公司的渠道人员拓客将有更明确的方向。

2.不建议原案场人员直接转做渠道，最好直接招聘渠道人员分给每位案场员工进行成对搭配，这样的话每位案场人员将会有多名渠道进行专门搭配，形成拓客小组，由案场人员提供成交客户画像，渠道人员根据客户画像进行行为分析，从而找到客户上访。

3.通过渠道与案场小组搭配模式，让渠道人员逐渐积累自身拓客经验，而后形成专业渠道部门或公司。

远方

哈喽！海海~我公司目前处于建立全渠道团队之初，形不成内外策，接不到楼盘，也没有自己的代理楼盘，这时候我应该让手底下的十多个员工做什么呢？

川海首席小仙女海海

哈喽！海海认为在你还没有接到代理楼盘之前需要做的就是先要把团队壮大起来，对此海海给你的建议有以下几点：

1. 培训，招人，分销。

1)培训提升员工个人专业知识及拓客能力，增强个人能力；2)招人提高团队基数，增强团队整体能力；

3)找1-2个分销项目，保证团队的存活。

2. 当条件达到能通过全公司之力，完成手上某个分销项目50%以上，最好能达到80%以上能力时，聚焦这个项目，做出成绩，这样才有资本、有底气向开发商提出接下整个项目的独家渠道。

3.在接下独家渠道且任务完成情况足够好的情况下，才有资本提出三线全案代理，而案场人员的来源有两点：

1)优秀渠道人员经过案场学习后转型；

2)既然是三线全包项目，那么就将项目人员案场人员直接接手过来，成为自有案场团队。

轻寒

海海，你好~我想咨询一下有什么营销方式可以让项目火热起来？

川海首席小仙女海海

你好！这个问题想必是很多地产人都想问的问题，那么就和海海一起来看看要怎么解决吧！

1.最直接的方法是设置现金奖、上访奖，但是缺陷在于成本颇高，虽然实行当时可能会瞬间产生很多的上访，使案场相对火爆。但是如果成交转化率不理想，逐渐地渠道会认为，虽然你有很高的现金奖，但是根本转化不了，导致带上访再多也成交不了，现金奖、上访奖在那儿就是个摆设，然后逐渐冷却。

2.案场氛围SP是一个不错的方式，随时安排案场人员着便装在现场做谈判状，定期敲钟，做出案场随时都在成交，项目卖的很好的状态，这样有助于现场客户的逼定，毕竟有人在抢，随时卖完的东西才是最好的。

其次营销群准备两个，一个用来内部销售，一个用来截图宣传，里面大量“成交信息”，“售罄信息”，可以给客户看和给渠道看，截图出来当转发广告看，让客户和渠道都认为此项目非常火爆，于是“慕名而来”，最终让“假火爆”成为“真火爆”。

3.渠道培训，为渠道提供意向客户的职业、年龄、家庭条件等尽可能详细的信息。且为渠道进行针对项目优劣，竞品分析，话术培训。让渠道在看到客户时知道怎么聊，知道什么客户容易成交，那么即便你没有现金奖，当找到容易成交的客户，也会拉到容易成交的项目。