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对电子商务而言,仅有货源和优质的物流是远远不够的,“要让更多的人知道你这个平台.”

网络使营销和信息化渠道发生了巨大变化,凭借微博的风靡又诞生了“微博营销”.在新经济时代,中小企业如何营销?

2011浙商品牌节品牌策略会之网络营销、微博营销专场,华艺百创传媒公司论文范文顾问杜子建,单仁资讯集团董事长单仁分别就微博营销和网络营销做主题演讲.精实论文范文软件公司杭州分公司总经理丁健则对“如何高效实现网络推广”一题,为在座企业家答疑解惑.

“人联网”时代如何营销

“互联网时代已经结束了,‘人联网’的时代已经到来了.如果没有发现新时代的新变化,就会无法应对而面临淘汰.”拥有9万个微博“粉丝”的杜子建如此评价现在的时代.“微博是不是可以对浙商构筑品牌和网络营销产生巨大的作用?我说有,而且是更加的快捷、便宜和值得.”

如何做?

“手上有苹果的请举手.”在座各位企业家纷纷举手.“我问的是你手上有没有水果的苹果?这就是乔布斯的伟大之处,这就是营销.他改变了我们500年的记忆基因,当说到‘苹果’,各位大脑里面自然反映出来的并不是水果,而是手机iPhone、平板iPad.”杜子建生动幽默的举例引来掌声一片.

杜指出,营销需要解决五个问题.

“买东西的时候,你知道你的需求吗?消费者是没有义务知道自己的需求的,所以,企业家只要在需求的层次下面做一件事情,就是洞察.”这是营销要解决的第一个问题.第二个是了解的问题.“别人来找你的产品的时候,你要等在那里,否则你就错过了一个消费者.”接着是解决喜欢的问题,“喜欢和不喜欢,你的答案决定了你的消费者是喜欢还是讨厌你的产品.”第四个问题是记忆,“也叫做不停的喜欢.”最后一个就是“不要把自己当成企业家,要把自己当成消费者,然后再管理消费者的需求欲.”

“报纸、杂志都是他媒体,微博带来了‘我媒体’.”只要用心经营,通过微博这一渠道解决听说和喜欢的问题,一年之后企业将拥有自己的媒体,但中小企业的问题是“发出的帖子不具传播力.”

而微博最大的价值在于“发生关系”.“你到底想和谁发生关系?怎么发生关系?发生什么性质的关系?这个关系会对你有用吗?它改变了什么?它有多大的价值.”一连串的问题发人深思.“帖子只有在构成了一定要件之后,才会爆发性地传开.”

之后的沙龙对话中,聚划算总经理阎利珉分享其微博营销经历.很多电子商务网站高峰都在早上10点,而聚划算决论文范文个夜场.晚上8点是比较私密的空间,这时候卖什么呢?聚划算将其定义为论文范文、私密和性感.前期预热阶段,聚划算在网上贴出“下周五晚8点,有大事发生.”结果,那天晚上卖了70万个“杜蕾斯”.

而蘑菇街CEO陈琪表示,当企业没有太强创造事件的能力时,可采取一种“搭便车”的做法.“比如针对王功权私奔,我们晚上就做了个测试,‘你会和谁私奔?’网站一下就多了5万个注册用户,后期效果持续,为我们增加了10万个用户.”

这就是微博营销的力量.

机遇&amp,挑战

“网络营销并不仅仅是在网络上发布信息这么简单,包括了市场、销售,策略、规划、网络宣传,以及最终的实施,这几点加在一起才是网络营销.”单仁纠正了大家对网络营销的固有印象.“所以,互联网营销的本质是线上营销、线下成交,而不是拿钱去烧.”

网络是中小企业转型升级的难得机遇.机会一：借网络低成本突破.“网络不仅传播成本很低,开实体店的论文范文也省下来了.缺少网络营销战略的中小企业,一定有致命缺憾.”机会二：借网络实现高速成长.“与凡客合作的V+.com网,帮助凡客一个月卖了2000双鞋,互联网可以去占领这些已有的阵地.网络营销不仅仅是发几个帖子,做一些优化,而是利用所有的机会去发展.”

网络营销中,传统企业面临的挑战又有哪些?其一：不知可为,而不为.“这是一个很大的误区.”借助网络如何筛选客户、寻找客户,其实有很多事情可做.“借助网络让有需求的客户主动找你,生意才会越做越轻松.”

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其二：知可为,不知何为?企业如何借助网络拓展市场?“第一必须要接触,没有接触就没有后面的交往；第二要让顾客了解,网上只有产品的参数是不够的,要将产品有趣地展示出来,要知道顾客是什么角色.最后才能完成成交.”

如何高效推广

对电子商务而言,仅有货源和优质的物流是远远不够的,“要让更多的人知道你这个平台.” 如何高效实现网络推广?丁健希望企业能够通过数据,“冷静地想一想.”

“我们可以看到竞品的哪些数据?比如说如何知道它的广告投放趋势,以及产品的分布地域、形势?甚至于广告的创意库风格是怎样的?然后给新品做怎样的整理等等.”小微企业在寻求与大公司合作无果时,更应做一些基础流量数据分析,以便参考.

面对百度投放广告论文范文不断上扬,民营企业在其上面的市场份额却丝毫不减.如何解决竞价广告的投放难点?

“我曾经问过我的客户和朋友,你为什么做百度竞价排名?因为百度的流量大、关注度高,而事实上你是想要客户,怎样才会有客户呢?这些都是需要一些底层的相关数据做配套.”丁健认为在数据的基础上,通过各种各样的行为参照、学习和模仿,才能加深对网络营销的体验.

在随后的对话沙龙中,单仁、丁健以及杭州浙江大学校友会秘书长宋冰晨、盘石信息技术有限公司副总裁谢阳就“如何做好网络营销的基础工程”展开激烈讨论.单仁和丁健均强调了数据的重要性.在帮助企业获取数据的基础上,分析得出经验进而创新技巧,由此实现成功的网络营销.

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