一、打赏的底层逻辑
用户在什么情况下才会给别人打赏?
用户打赏肯定表明了用户对作品的认可和喜爱,但要说用户喜欢一个作品,自然就会打赏,这个观点就有点太想当然了,根本经不起深究。
我们都在抖音刷到过很多有趣的短视频,毫无疑问,我们是喜欢这些短视频的,但是我们会有打赏的冲动吗?我相信绝大多数人并没有打赏的冲动。
因为如果只是喜欢一个短视频,我们可以点击“喜欢”按钮,可以收藏,可以转发,可以评论。
从产品功能上说,这几个按钮足以让我们充分表达对作品的喜欢了,完全没必要再去花钱打赏。
那在什么情况下,用户才会打赏?
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打赏的用户场景其实就两种:一种是为人打赏,一种是为内容打赏。
直播打赏已经很普遍了,大家都不陌生,一位稍有名气的主播一晚上靠打赏就能赚好几千块的收入。用户给主播打赏,很大程度上取决于这名主播的名气和光环。
只要一名主播足够有名气,只要一名主播是一个IP,就算他在直播的时候并没讲什么有价值的内容,也会收到很多粉丝的打赏。
这种情况下,用户的打赏对象其实是主播这个人本身,或者更确切的说,是主播营造的个人IP。
粉丝打赏主播,随即收到主播的实时感谢,相对于那些没有打赏的粉丝而言,他们会获得一种额外的荣誉感和优越感,这就是为IP打赏的根本逻辑。
如果你长得不够好看,也没什么可以出镜的才华,那你就安心做好内容。
只要你的内容足够好,会通过内容撩拨读者情绪,或者内容信息量丰富,用户能够有所收获,出于对内容的认可,用户也会打赏。
这种情况下,用户打赏的就是内容了。
当然了,“人”和“内容”这两点,在实际的场景中,并非是孤立存在的,而是相互融合。
如果一个人能持续不断地输出优质内容,他也会逐渐发展出自己的IP。同样,一个主播如果只会和用户聊天打屁,没有一项过人的才华做支撑,他的IP迟早也有消失的一天。
但是归根结底,当用户按下“打赏”按钮的那一刻,他要么是在为你的IP买单,要么就是在为你的内容买单。
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