我的iqoo已成功root了_如何“软”植入品牌卖点？iQOO的内容营销值得借鉴！

▣ 作者  老罗 | 品牌营销报(ID：PPYX007) 营销界盛传着一句话： “好的产品卖点能够成就品牌营销的90%” ，这句话一直是很多广告人信奉的天条。 其实，这句话的意思就品牌做营销的核心是，将品牌的核心卖点展现给消费者，并在最短的时间里面击中他们的需求，获得巨大的市场效益。比如农夫山泉用营销不断输出“有点甜”的卖点，成功在行业建立了差异化；王老吉通过“怕上火，喝王老吉”的场景诉求，让消费者在具体场景中产生联想，实现心理刺激。激发购买欲望... 无数的案例证明，产品有卖点，才能形成品牌区隔，在消费市场立足。 但如何将产品卖点传播给消费者，并让他们信服，成了品牌的又一难题。 最近，老罗注意到了VIVO旗下的子品牌iQOO，通过不断推出有内容价值的短片，“委婉”的植入了品牌的卖点，却达到了意想不到的营销效果。iQOO的卖点传播思路，或许能给其他品牌一点新的启发和借鉴。 1

以内容为载体传播卖点

“委婉”却也“强势”

近几年，随着洗脑广告的盛行，不是品牌纷纷通过这种形式不断重复品牌卖点，已达到消费者洗脑的目的。比如铂爵旅拍、马蜂窝等在电梯里推出的那些简短的10秒小广告，一遍又一遍的循环播放，将产品卖点印刻在消费者的心里。 但是，这种洗脑营销并不讨喜，虽然目的达到了，消费者被迫记住了品牌卖点，却不会主动去消费和购买你的产品。如何才能“委婉”的将产品卖点灌输给消费者，并不会引起他们的反感呢？以内容为载体的表达形式可以实现。 这支短片是iQOO联合闪送发起「拼搏不断电」活动，短片以Vlog的形式记录了一个健身小伙体验做配送员的一天生活，并以手中的手机iQOO Z1的电量为基准，手机电量耗尽就代表他体验生活的结束。 短片跳脱出了以产品为主的广告形式，而是向观众展示了配送员一天的真实生活，也记录了iQOO手机最真实的续航情况。真实的内容支撑起了受众的兴趣度，配送员经历下雨、订单被取消、联系不到顾客等窘境，无不给人一种并不是在看广告的感觉。 同时，除了配送员接单外，还在休息时间追剧、玩游戏，而在晚上8点结束体验的时候，iQOO手机的电量还有6%，润物细无声的将iQOO Z1“超长续航”的这一卖点触达到消费者的心智之中。 其实，这不是iQOO首次用这样的方式来传播品牌卖点。在iQOO Neo3推出的时候，为了宣传手机的Hi-Fi高清音质，就推出了一个高度还原的ASMR广告，以新奇的方式吸引消费者。 广告中，炸鸡滋滋、火锅涮肉、可乐冒泡等声音让人忍不住流口水，结果画面拉长，竟然是吃沙拉、吃泡面和喝白开水的声音，前后声音的反转，让用户措不及防的就接收到了iQOO Neo3的Hi-Fi保真、低频等卖点。 由此可见，iQOO的卖点传播都是以内容为载体，通过场景还原激发潜在受众的需求，看似淡化了品牌信息和产品卖点，却也成功占领了消费者心智，撬动了他们的购买欲。 毕竟比起无意义地重复循环产品卖点，有创意、有主旨的内容更容易在受众中形成自来水的传播效果，而且也更容易被用户接受，甚至是说服自己，从而建立良好的品牌知名度和美誉度。 在如今这个流量过剩的时代，内容价值显得愈发的重要。 因此，不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。 2 注意力稀缺的时代 内容价值引领营销新红利 以内容为核心在品牌营销领域喊了很多年，但大多数品牌都禁不住流量的诱惑。但好在，我们现在看到越来越多的品牌正在回归内容，这是趋势，未来所有品牌都应该回归内容。 今天就以iQOO的内容广告为案例，总结一下内容营销的价值到底有多厉害。 1、以内容为核心，收割长尾流量 在信息大爆炸的今天，用户对内容的需求愈发高涨。这对于品牌来说，一味的追求流量价值，提升营销效果，势必会远离消费者，学会从流量价值回归到内容价值，才是品牌目前的必修课。 优质内容更多时候是对用户深层次需求的满足，也能够对行业、对品牌产生价值。就比如iQOO自始至终坚持输出内容广告，看似不讨巧，短期内营销声量也比较小，但对于品牌来说，一直深耕内容创作，会更容易与消费者达成品牌共识，并获得用户好感，带来持续长尾流量，iQOO如今在国内智能手机市场上，销量排名第七。 2、将内容融入场景，深度刺激消费冲动 当越来越多品牌开始重视内容价值后，难免市场上会出现内容同质化的现象，就比如情感故事广告，全程品牌信息零露出，最后只在片尾露出，结果故事讲得很好，非常打动消费者，但记不住品牌信息，更别提卖点传播了。 因此，品牌在做内容传播时，一定要给消费者创造更加直接的感官体验，让顾客对品牌始终保持忠诚度。就比如此次的iQOO就将品牌“Hi-Fi音质”的卖点融入到消费者的日常生活场景中，进而产生视觉上、听觉上的感官体验，进而让消费者产生画面感和大脑联想，刺激多巴胺分泌，产生消费冲动。 3、用内容触达消费者，化有形的品牌信息为无形的情感共鸣 越来越多的品牌，都开始朝着制作更好的内容出发，毕竟品牌信息通过优质内容传递出去，更容易被被消费者接受，且能够增强用户的代入感，从而引发情感共鸣。 比如，此次iQOO就通过记录配送员一天的生活，引发了无数服务人员的代入感，对他们来说，一个续航长的手机作用不言而喻。如果手机没电，他们的工作就无法进行，这种真实的困境会让很多人感同身受。 互联网时代，优质内容从来不缺市场，对于品牌来说，输出内容时也不能一味的孤芳自赏，一定要在满足用户深层次需求的同时，通过差异化的、不可复制的方式表达出来。 3

优质内容从来不缺市场

内容是品牌的无形资产，承载着消费者对品牌的认可和信赖，并以此提升品牌的溢价，从而增强品牌的市场竞争力和行业影响力。因此，内容营销成为品牌传播的制胜法宝。 如何借助内容“软性”输出品牌信息和产品卖点，并吸引用户和增加用户粘性呢？老罗总结了三个方法： 1、持续输出消费者喜欢的内容 什么样的内容，消费者会喜欢并主动传播呢？一定是有趣好玩且是用户关心的。这就需要品牌有精准的洞察能力，洞察到用户的潜在消费需求，从而带给消费者惊喜感。 同时，品牌内容的表达形态也可以是多样的，图文内容、视频内容和音频内容，甚至是漫画和动画内容等，但是，一定要做到有趣好玩，一板一眼，表达生硬的内容形态，不利于拉近与用户的距离，也不利于品牌形象的树立和传播。 2、内容要重度垂直，且针对不同消费群体制作相适应的内容 每天有那么多品牌做内容，用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脱颖而出就必须打造细分、精准的内容。越垂直的内容，吸引到的用户就越精准，用户粘性也就越强。 对于品牌来说，如何输出重度垂直的优质内容呢？就需要品牌根据不同的用户群体，定制与他们志趣相投的内容，只有这样才能快速得到消费者的认可，甚至，用户也会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推广。 3、逐渐形成内容IP，沉淀品牌利益点 内容营销并不是一日之功，而是需要品牌日积月累的一个过程。所以品牌在做内容时，要持续的输出统一的内容价值点，让内容营销的成果成为一种可积累的，甚至是可以形成IP化的品牌资产。
正所谓十鸟在林不如一鸟在手，专一的内容价值能够快速积累成品牌IP，并在用户心目中形成鲜明的记忆点，从而推动品牌的可持续发展。
总而言之，移动互联网时代，是内容为王的时代，打造出色的内容才是品牌吸引用户的核心因素，而内容营销也成为了品牌营销者的底层思维！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。