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你是不是也开始了“机械化”运营的阶段？

你是不是也开始成为了“混吃等死”的摸鱼党？？

你是不是明明很想突破，却苦于迟迟没有找到突破口？？？

看过来～～毫无保留的分享运营小技巧，让你在运营之路弯道超车～

产品上线前

一、市场调查

1.市调Top30竞品

a.市场容量b.价格c.销量d.评价e.切入点f.促销情况

结论：80分以上：爆款；60-80分：尝试；60分以下：不做

2.定位

a.目标定价b.痛点切入

3.供应商沟通

a.产品优化点可否实现 b.产品资料相关信息c.交期

4.备货计划（参SOP）

a.年度销量预估b.首单计划爆款：下60-80天的量（注意备料）普通款：下50天的量

5.发货计划（参SOP）

a.海空比为 7：3 b.3个月滚动计划

二、新品发布会

1.产品开发介绍产品信息

2.提出痛点

三、撰写Listing

1.筛选易得BS小类目(类目的流量不需要太大）

2.文字

a.每人负责5个Listing分工找出可用卖点、表达、句子

b.负责人汇总整理到一份表上

c.负责人撰写一份listing并群里商讨

d.后台上传listing并完善相关信息备注：标题前80字符最重要卖点前3点最重要描述第一段最重要注意情景化带入

3.图片（参SOP）

a.每人负责5个listing观察top30，hotnew release，上升快的图片，找出有用的Idea

b.负责人汇总到一张表上

c.负责人根据产品卖点，定位，差异化做摄控并群里商讨

d.最终确认并发由设计部备注思路：卖点，消费习惯，愉悦感，文化认同

原则：简单，意外，细节概括（参sop）：加减乘除，创意六个一

四、关键词筛选

1.来源

a. 亚马逊自动推荐，左侧导航栏

b.Top30产品标题卖点描述

c.Top30产品Reviewd.关键词工具：易卖室，AMZTracker,Soolvee.Google 和SNS平台

2.分类

a.Search Team 用词

b.CPC用词（参SOP）热词和二级关键词三级和长发关键词竞品关联词和FBT产品关联词

3.方式：整理关键词到Excel中并归类

产品即将到货

一、QA计划

1.数量首月6个

2.问题搜集（参SOP）

a.产品卖点，客人关注点，易投诉点，listing未提及点 b.借鉴竞品QA

3.提问渠道

a.买家账号b.美国友人c.测评者

二、Review计划

1.首月20个，第二个月60个，星级4.8以上

2.Review渠道

a.美国友人

b.测评者合作多次粉丝FB测评人员Top Reviewer官网ReviewerProgram 和Subscriber

c.真实客人留评

d.买家账号留评

e.刷评平台备注原则：一般转化率控制在30%心下，个别品类除外前3个星期测评不必太在意订单和评价比例第4星期关注流量、订单、评价比为15：4：1较安全 3.对高质量review点赞

三、关联计划

1.FBT产品

a.确定1-2款同类或者补充类FBT产品b.形成真实购买美国友人买测评师买买家账号买粉丝买

2.看了又看产品

a.给测评师浏览b.买家账号浏览c.美国友人浏览

3.广告相关联产品：后台CPC关键词设置添加关联产品信息

产品开卖

一、每日记录竞品排名与自己排名（参SOP）

二、QA执行（参SOP）：执行情况每日登记在表格中

三、Review执行：

1.未打开listing前，先寄送几个sample

2.打开后联系测评人下单并做好记录

3.上架第一天有1个评价，3星期完成测评

4.第一周数据8、10、8、5、10、10、10

5.第二周数据5、3、6、5、4、5、5

四、关联执行：执行情况每日登记在表格中

五、Share功能

1.首月100+，第二月200+

2.渠道

a.登录买家账号shareb.测评人sharec.做giveaway要求shared.做blogpost,youtube sharee.做站外deal share

六、加购、加心愿单

1.首月各60个

2.渠道

a.买家账号b.测评人c.第三方服务d.美国友人

七、站内促销

1.上架后做分层新品促销

2.上架20天左右，申请LD、BD

a.促销前一周确保转化率要高b.促销中加购人为控制排位

八、CPC

1.时间：上架3星期左右/30个review/BS开cpc

2.预算：2个月为周期，2%为推广费用

3.关键词

a.与search term结合b.集中火力，各个击破

4.观测效果，及时调整

九、站外推广

1.经费预算：以2个月为销售周期，1-2%为推广费用

2.测评

a.时间：与Review同时进行b.数量：20-50个c.渠道：Youtube,blogrevew等

3.官网宣传

a.时间：上架就做b.方式：制作banner或者video，添加促销信息

4.Giveaway

a.时间：上架2星期左右b.数量：20-50个c.渠道：FB，Giveaway site

5.Deal site

a.时间：上架1个月左右/Review数量60个b.数量：根据库存和推广计划c.渠道：deal网站

6.EDM营销

a.发信给官网订阅者b.AMZ Helper搜集的邮箱

7.站外FB广告投放

备注建立自己的站外资源库，按需取用拓展站外渠道关注同类产品TOP20,hot new release，增长最快的产品，跟踪站外渠道关注大卖（同类/不同类）新品推广渠道记录相关类产品各渠道价格、单量、活动效果和副作用

后期维护

一、关键词排名

1.原则：关注转化

2.方式

a.加大该关键词CPCb.用该关键词做链接dealc.关键词刷单

二、星级

1.去差评：

及时查询联系该订单客人

2.加好评

a.测评者b.刷评平台c.买家账号d.BQ追评

三、关联维护

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