互联网创新创业项目计划书_【“疫期”创未来】关于互联网+大赛创业项目及商业计划书的相关问答（1）...

关于互联网+大赛创业项目及商业计划书的相关问答(1)

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作为大学的创新创业教师在教学过程或与学生交流创新创业大赛项目，一般应该如何评审创业比赛项目，应该从哪些方面着手，如何写评语？

大学生参加的创新创业类的比赛很多，最典型的就是互联网+大赛，我们以互联网+大赛项目评审为例和大家交流一下。

首先，各类比赛都会有比赛规则及评审要点，这是我们首先要熟悉的。互联网+大赛的评审要点媒介都会有所调整，这本身就体现了创业的特点，不断进行迭代。最新的评审要点是第五届互联网+大赛的，基本上四个方面：创新、团队、商业、社会效益。不论是创意组项目还是初创组、成长组、师生共创组项目，都是这几个方面。但创意组的创新所占分值更高一些。

但是评价创业项目和评价科研是不一样的，它们的逻辑不同。创业项目首先有一个会很好的想法(创意)，创意要具有创新的基础和商业的价值，就是我们在精益创业理论里讲的“价值假设，项目必须有商业价值(或者社会价值)”，即便是创意组的项目只有创意也是不够的。

我们一般从以下几个角度进行审核：

首先：创新或者我们成为解决方案的创新性，解决的是大问题？关键问题？还是社会效益巨大的问题？解决方案是否科学、合乎逻辑、成本可控、增长可预期？

其次：商业逻辑是否合理，商业机会把握的如何，有没有创新性，商业模式价值主张解决什么样的问题，用什么方法解决，这个问题值不值得解决；

市场细分是否准确，用户是不是很明确并且可行？

团队的水平，特别是创始人的优势。。

这几个方面算是起步吧，要考虑的问题还有很多

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评审过程中，会不会有地域或学校上的偏好？小而美的项目，如果只具备小范围的复制性，是否有可能入围？

评审过程中是很难避免地域偏好。特别是在校赛、省赛中，更难以避免，甚至也没有必要避免地域偏好。

小而美的项目是可以在小范围的复制，但是在中国小而美的项目要有垂直细分领域有市场才可以。比如刺绣、名族音乐、民族语言、民族服饰、名族文化等带有民族特色的项目，在校赛甚至省赛中是很容易出线，但在较大范围，全国范围，其他领域的评审时如果项目的应用场景太单一、细分不够，评审人也许会认为这类项目的天花板太低。但也有例外，银凤钗头，这个项目做得非常好。因此，小而美的项目要做到极致，一定要让它在细分领域中有足够市场，尽量克服地域市场规模小、不易复制的问题。

内蒙古有一个项目名称是“遇见你的海棠”。是一个小而美的项目，一个把内蒙古清水河县的海棠果成为一个扶贫产品项目，但它带动性、可复制性不是特别强。即使这种地域性的项目也要看市场前景。第四届互联网+大赛红绿赛道，西安交大有一个项目金刚膜，是一个纳入扶贫的项目。该项目是针对沂蒙山区的模具生产的新工艺，让模具寿命更长，成本更低。从而让原来对模具的要求水平高，当时由于技术上的要求，使很多小型模具工厂无法开工，现在由于它的技术带来复工复产，带来了产值产能提升。虽然这个项目也具有地域性特点，但它在全国的模具生产中是最强的，这个地域性的很有影响力的。另外，一个项目除了创意好，执行能力也要强。

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作为指导老师，对于学生参加"互联网+"大赛，应该从哪些方面着手指导呢？ 对学生的创意进行商业模式的梳理，把商业模式从项目基础中梳理出来，提炼出项目的商业价值。

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学生目前仅有的创意想法如何在短时间内形成有创意价值的参赛项目，从哪些方面着手更有效果？如何突出市场检验的成果？

首先学生有好的创意，其次要认真进行梳理。

作为指导老师可以帮助同学们寻找商业逻辑，搭建到商业模式，挖掘项目的商业价值，提供资源给学生。这个过程是辅导过程，也是教育的过程。

去年(2019年)，内蒙古大学进入国赛项目：马铃薯淀粉做保水剂。具体做法：与团队初步想法沟通后，建议他们找专业老师(有专利)筛选可能的项目，树立价值，挖掘商业模式，梳理场景，提供合作资源，打磨。最终进入省赛，获得金奖项，并进入国赛。原因：价值假说成立，商业逻辑是通的(花泥、土壤改良、沙地治理、废物利用)，有环保的理念，红旅振兴乡村，有政策支持。

创意想法如何在短时间内形成有创意价值的参赛项目，即要将创意在短时间内变成有价值的商业模式。

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在校生许多项目处于创意阶段，未付诸实践，如何增强实践驱动力？ 仅仅有创意就拿出去比赛还不可以，一定要让创意有商业模式。 创业项目和科研项目上是不同的，创业项目不仅仅是一个想法，而且要做出来一个可行的商业化模型(精益创业)，成为可行的产品(在精益创业)，要有人去用。 对于创意阶段的项目，作为指导教师一定要要求实施，把项目的商业逻辑和技术逻辑跑通，证明逻辑是正确的，要有实际测试。把它看成是一个教育的过程，充分利用设计思维和精益创业的思维，把创意项目看成落地项目，付诸实施。

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有的老师获评委讲审阅参赛项目时，70%的评委会选择先看PPT，然后看视频，然后看BP。主要看BP里面的摘要部分，还有哪些部分？ 路演的PPT是浓缩版的BP。我们在这里还要注意，BP的用途有几类，如厘清思路、团队内部达成共识等，而路演主要是给投资人看的。 路演的PPT能够让评审人、投资人更直观的看到项目内容，是项目的提炼。比赛中(网评阶段)评委通常先看PPT，再看视频，然后看BP。BP是对PPT、视频的补充，会挑选重点来看BP，比如市场细分、市场、竞品、产品服务、技术支持、财务。其中看的较多的是财务部分。网评的时财务会更多关注，所以财务要做的更认真。对于评审我们没有办法准确预测，先看什么，后看什么，重点看什么，这是没有办法判断的。很多高校喜欢找大咖来做辅导，一方面评委见多识广，另一方面希望评委在后续的评审中看到我们的项目，给个好分数，但是第二点一般很难实现，几率不大。因此，把BP做扎实、更好才最重要。从比赛的角度来说，每部分都要做扎实，但是有个过程，从创意到团队的打磨，最后到BP的提交，这是一个逐步完善的过程。

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在大赛中如何制作PPT和视频更有吸引力？ 同一个项目，不同水平的PPT和视频确实会有很大差别。就一个项目而言，PPT还是要把产品说清楚，技术路线说清楚。所以，在PPT中内容要充实丰富、详实有深度；画面布局要合理，可以找专业公司美化，但是也不必要太复杂。PPT本身不一定都是要有模板，还是要突出重点，突出内容。印象比较深刻的是18年第四届互联网大赛浙江大学邦威科技，PPT中嵌入动画。宁波大学的墨子光电，使用变形镜前后后的照片对比等。 做视频、做PPT一样，要体现自己的特点。太过简单的视频可能会给路演减分，所以还是找一个相对专业的人来做，要有脚本、拍摄、素材、制作。视频要展示在PPT中没有办法展示的东西，要让评审人看到项目的精华，也能让评委注意的我们的用心和专业。 参加互联网+省赛的PPT、视频还是需要做一些美化处理，看上去仪式感很强，简洁明快干净，内容详实，图、表、逻辑关系很清晰，这是非常必要的。经过校赛、省赛，到了国赛不要过于追求形式。

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学生参加比赛热情和积极性都很高，但想法和点子很一般，如何引导和激发学生确立好的项目?  作为大学的教师，学生有积极性是一个非常好的事，我们可以从创业的基本理论出发和创新方法的角度帮助学生梳理他的创意，让学生的创业能够有更好的技术支持和合理的商业模式，梳理项目的可能性、进行早期的实践、进行团队组建的指导、帮助学生整合创业资源。