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嘿·大家好!我是hank,欢迎来到艺术留学实验室,让我们每周解锁一招新姿势
咱们一同进入话题B的讨
490个玩家都在全力以赴吗 | 行业玩家地图
2011、12年行业快速爆发前的那段时间,可谓岁月静好,一双手就可以抓起整个艺术留学界,可是仅仅经过5、6年的发展,玩家总数超过了400家以上,群雄逐鹿各个机构在各地无死角的混战PK,“艺术留学”、“国际艺术教育”和“作品集培训”都成了常用词,不能说好日子到头了至少可以说平静的日子一去不返咯。
小实验:行业玩家地图
首先我们先来看看玩家地图,也就是艺术留学机构的整体区域和城市分布:
地域分布排名:
- 华东一带(上海 杭州 南京 苏州等 )
- 华北一带(北京 天津 石家庄等 )
- 华南一带(深圳 广州 厦门 福州等)
- 西南一带(成都 重庆 西安等)
- 中部一带(郑州 武汉 长沙等)
- 东北一带(大连 沈阳 长春 哈尔滨等)
大家可以打开文稿,查看下我制作的两张PPT图片
第一张是“艺术留学行业玩家地图”,里面有各个城市机构总数的数量的统计,该统计是不完全统计,是通过关键词搜索和平时积累做的调研,可以反映出各个区域的机构数量与密度
第二张是“全国大学热力分布图”与机构分布很吻合,基本反映出生源密度。
(注明:下图是筹备本课题时做的机构“调研数量” 仍不完整 会随时更新)
![32cfa5a6c9198abc6b2cdffaf98f3bad.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/5194b74f46389da0cbdcdf4145b84eb9.jpeg)
调研方法:关键词排查
- 百度关键词
- 微信关键词搜索
- 微博关键词搜索
![fdf3ce67c22b0c7e2a009640416e2fcb.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/cc60e311007585109e0be2c6173ad899.jpeg)
统计方法:大学坐标标注(图片来自于CSDN社区)
我们总结下:
在 机构数量上来看,北京占据绝对优势,各个培训机构都会倾向首选在北京扎根设立总部,然后辐射全国做战略布局,但华北地区光靠北京独木难支,加上 队友天津、石家庄等地长期不给力,区域营收冠军经常 被长三角群的几个富裕哥们拿走,事实上多家机构上海地区的营收都超过了北京。
接着咱们简单回顾下,头部几个玩家的关键时刻,也就是发展过程中的重要时间点(暂时只采用多知网和芥末堆的报道里涉及到的机构)
![587395c804df30f3a0a450d8534dca53.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/5f5ea7f1cab84b83a8d0d71dd0e9cd6f.jpeg)
2015年初新东方对斯芬克进行战略投资
2016年9月ACG新三板上市(申报稿)
2016年7月SIA 国际艺术教育宣布完成 5000 万元人民币
2016年11月新东方并购斯芬克国际艺术教育
2017年2月 环球艺盟(ACG)正式挂牌新三板
2017年4月维欧获得由华映资本投资的千万元级别Pre-A轮融资
2017年8月长方集团1亿元融资ACG国际艺术教育(后期协议中止)
2017年8月火星时代与美艺签署《战略合作协议》
2017年9月 斯芬克发布独立音乐留学品牌Music Plus
2018年1月SIA国际艺术教育宣布完成4000万元人民币A+轮融资
2018年4月 环球艺盟发布公告,宣布终止与长方集团的《合作框架协议》
2018年7月艺术留学机构“维欧艺术联盟”获普丰创投 2000 万元 A 轮融资
2018年8月芥末堆报道,环球艺盟(ACG)半年度营业收入为9888.84万元, 同比增长56.11%, 归属于挂牌公司股东的净利润为888.19万元, 同比增长402.31%, 环球艺盟2017年度财报: 营收1.60亿元,净利润959.69万元
2018年11月 芥末堆报道中称:美行思远四年内完成了从营收80万到超1亿的跨越
大家可以打开文稿参看我制作的PPT图片,从艺术留学1.0到艺术留学4.0,我将整个时间线分成了四个阶段,仔细观察我们做如下总结
1 2015年开始后头部几个玩家都有资本介入
2 2015年到2018年间头部几个玩家利用资本和营收迅速完成了全国分中心的扩张
3 营收达成小目标是头部的基本标准
4 垂直定位起家的艺术留学机构开始扩展新业务、开发大市场,如拓展新品类音乐留学、拓展语言培训、开发K12艺术教育、开展设计职业教育和向创意产业的上游发展
感受:
做的早不等于做的好,做的大不等于做的强,早年的AEI启蒙了多少家机构现如今已经销声匿迹,今天的ACG分中心遍布全国、业务领域横纵都有所涉及、却不得不面对各个机构的激烈竞争,缠斗多年的SFK和SIA如今故事依旧活法各异,PSONE和ROSSO俨然不会满足成为行业新秀、也必将蓄力谋求弯道超车,各个中小工作室的核心团队们,怀着如同当年做毕设般的冲劲和韧性,在各自的势力领域里全力冲刺,不知道大家对过去10年怎么看,但可以预测未来十年一定会倍儿精彩,我的小板凳已经准备好了。 我相信--表面看到的都只占真相很小的比例,其实,这个领域里,低调发展务实教学的团队非常之多,很多年轻的艺术海龟和青年设计师极具创造力和潜力,不能用一种既定的商业范式和既定的成功标准去框定他们,激烈的竞争必然会不断提升这个群体的商业素养,新模式新发展一定会出现,只是时间问题。
不敢说所有玩家都在全力以赴,但至少都很努力,年底了咱们不添堵,那种倒闭的败家的不努力的咱就先不提。
最后分享两个小插曲
1 很多艺术留学团队的名字都是字母组合,我在做调研做排序时发现,把ACG、SFK、SIA、MXSY、Vo5、PSONE、Hart、Rosso八家公司的英文名字首字母排在一块儿似乎还挺有意思的,大家自己体会下。ASS-MVP-HR
![6db7e5548da7c2950bba334a0f093c15.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/014c95817eb0ffcf3ec09f61f81c02be.jpeg)
*注:非上市公司无公开数据,仅参考
2 在做机构坐标统计时,结果显示北京国贸、望京和中关村是机构选址最多的地方,尤其北京国贸及其附近的苹果社区机构总数近30家,咋墩儿现象严重,玩家密度很大。
![2c4a5844dfebdae538f81be0191088ad.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/81ae65ee50a072f2d71a1471e530c376.jpeg)
好,我们对中篇的内容做一个简短的回顾,本篇带大家
- 梳理了全国艺术留学机构的区域分布
- 统计了各个城市的机构数量
- 回顾了头部几个玩家的重要时刻
希望本篇提供内容对你平时的运营有所帮助,艺术留学运营实验室,祝你每周都有收获,咱们下篇见