通常在大型企业里面销售是一个很庞大的部门,里面有很多不同的职能,工作的细分程度高,有直接对接客户的销售经理,也有为客户经理准备资料的后台,有扩展市场的渠道经理,也有负责营销推广的市场部,而里面不同的工作所需要的技能也不同。大型企业销售部门组织架构
但是不管是什么职能,如果说要求懂python的话,大多不是直接面向客户的职能(我们传统意义上的销售),而是一些偏向于分析的职能,这些职能大多偏向于市场、销售策略和领导层。在这些方向上,python可以用来快速抓取信息来辅助决策。具体来说:
市场方向利用python开发网页爬虫来大量获取市场信息了解市场动向
利用Python的数据接口调取企业内部的数据
利用Python的数据分析工具对市场数据进行整合分析
利用Python的机器学习工具发掘新兴市场
销售策略利用python分析客户数据
利用python预测销量趋势和季节趋势
利用python发掘优质客户
利用python发掘客户喜好
领导层利用python进行可视化分析
利用python研究运营状况
利用python进行各种成本分析
利用python进行人力分析
从上面可以看出,python作为一种分析工具几乎可以适用于任何的业务分析场景。
这主要是因为Python里面有各种各样不同的包来应对各个领域的常见问题,其中包括:
数据提取excel
database
html
json
txt
数据分析pandas
numpy
图像处理opencv
机器学习scikit-learn
scipy
tensorflow
pytorch
数据可视化Matplotlib
Seaborn
ggplot
Plotly
而BI和excel则相对Python来说功能覆盖面窄了很多,BI主要是专注于出可视化的分析报表,excel则更注重数据处理,并且由于Python是一个开源社区,里面有很多的人在贡献各个领域的数据分析的包,而BI和excel则都是由企业负责开发的,可适用的场景拓展起来也比较慢