作为应届毕业生,找工作ing~~~~8月9号做了某公司数据分析师笔试题目,SQL太久没写了,有点沦陷,还有两道大题,题目挺有意思的,和身边的朋友还有工作的姐姐讨论了一下,觉得有必要进行一些总结,也期待朋友们参与到我们的头脑风暴中,给我一些思路和想法~~
题目1. 如果你是数据分析师,产品经理现在要设置产品花呗分期的门槛,以及分3期,6期还是12期(分几期)。作为数据分析师的你,如何思考这个问题,会重点分析哪些指标来给出决策。
思考过程:
1. 首先明确分期的目的是什么:一些商品由于价格没有达到用户的期待值,导致用户的购买欲不强,那么分期能在一定程度上刺激消费者的购买欲,进而达到增加销量的目的。
2. 是不是所有的商品都能分期:考虑好这个问题能直接影响对于花呗分期门槛的设置决策。
首先我们一般会想到,昂贵的商品肯定要分期,那么如何界定昂贵与否呢,必然是基于往期的销售量数据,得到初步的商品价格区间以及销售量区间,这是一个二维限定问题,对于价格区间较高,但是销量较低的产品,分期可能会有效的提升销量,对于小额的但是销量不佳的商品,分期也是有必要的,这就涉及免息的设置了,如果小额,我为什么要分期,小额当然也是有一定限制的(不能1块钱,每次还3毛吧),比如说一支100块的口红,分3期(每期33.34),免息,就要更吸引年轻人。这里我们假设商品的价格与月销量呈现呈现正态分布,那么如图1,免息的门槛可以根据商品的实际情况进行设置:
对于A区的商品,我们可以实行全部免息,当然这不是唯一的选择,也可以设置分期可以送积分,送淘宝购物券,淘宝金币等等
最好可以送蚂蚁森林的能量(在可以的情况下哈哈)。
对于B区的商品,因为销量比较稳定,此时我们可以按照常规的设置方式,比如分三期(免息),6期,12期等设置相应的利息。
对于C区的商品,分期的数量从6期开始,且不进行免息的设置,但是可以设置同A区一样的福利活动。
题目二:某会员优惠活动,为了增加用户粘度,选择哪种优惠方式更好。优惠1. 买一年送一年;优惠2. 买一年,半价。
我问了身边的人,大部分的人更倾心与第二种优惠方式,原因,我想用最近看的一篇推文解释比较好,应该这是一种心理因素,过早为未来买单会降低人对于未来的期待。先不写了,刷题去了。
欢迎讨论!~