保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别搞人海战术

保险行业，属于金融业，看上去“高大上”，为什么保险业务员每年流失率高达35%？他们为什么不愿意从事这份“有前途”的职业呢？与“流失率”对应的，各大招聘网站上，保险行业常年招人，这到底是为什么？

有位“过来人”匿名发帖，用自己的亲身经历告诉大家，保险行业天天招人的“内情”。保险行业招人，就像吃“流水席”，如果停止招人，按他们现行的考核制度，保险队伍马上“断流”，很快人员就像“池水”一样流失殆尽。

他入职之后，每天都被要求参加洗脑培训、话术演练，主要分为三个阶段：第一阶段，用三个月时间给你灌输“保险理念”，让你给自己和家人朋友投保；第二阶段，用两个月时间，给你灌输“增员理论”，让你拉人头，发展自己的下线，强化“年薪百万不是梦”的愿景；第三个阶段，开始实行考核制度和佣金制度，很快就让你的“年入百万梦”破灭了，三个月后就没有底线了，再不出单就喝西北风。基本上一个轮次下来，把新人都洗没了，大多数都是主动离职的。

为什么保险公司常年不停招人？过来人亲身经历告诉你，他们在用低级理念忽悠人，看完这3个底层逻辑，奉劝保险公司早日进入第二代保险模式，别再搞“人海战术”了。

【一】保险行业不停招人，不是招员工，而是招客户。

他们不停地把人招进来，先洗脑培训，再“画大饼”，在实操阶段，新人想开单，就从自己和亲朋好友“起航”梦想，等把亲朋好友的羊毛都“撸”完了，才知道让陌生人开单太难了，挣不到钱，美梦破碎，只能离职。假设某公司每年“流水席”一样招200万人，就能“撸”5000万位亲朋好友的“羊毛”，就这样“撸”了一轮又一轮，你都能听见保险业务“流水进账”哗哗作响。

【二】保险行业不停招人，不是招正式职员，而是招保险代理人。

保险公司正式员工，各方面的待遇还是不错的，比如，总部和各分公司本部的管理人员、技术人员。这种正式员工，补充新人的数量都比较少，主要靠保险公司每年一度的秋招，春招也招一小部分。这类正式员工才是保险公司的“自己人”，他们不停招聘的都是保险代理人，都不是保险公司的正式员工，有点像临时雇佣的“短工”，属于业务外包销售员。所以，这类人没有归属感，“走马灯”似的长流水。

【三】保险行业不停招人，根本原因是他们的思维和模式，还停留初级阶段。

其实，保险行业尽管名声不好，但它确实应该成为朝阳行业，成为造福人类的好职业。只是国内某些保险公司的经营理念还没有跟上广大民众的真实需求，他们目前还是处于“拉人头、做大保费基数、减少赔付”来获取暴利的阶段，缺乏真正给民众长期安稳、保障的导向。这种低层次的盈利模式，导致了保险行业不停地拉人头，做大保费收入，没有建立起“生命健康的保险、未来老龄化安全的保障、保费投资收益回馈”的第二代保险模式。

其实，在国外，保险，本是一门“高精尖”专业，保险销售人员应该具备法律、医学、投资精算等各方面的知识，而我们国内保险行业远远没有达到这个水平，反而把高深的保险业务搞成了“人海战术”，还给民众造成了“骗子”的负面印象。很多人被洗脑之后，以为保险业务员很简单，纷纷加入这个行业，进来后才知道，想做好保险业务并不容易，彻底发现自己根本不是那块料，然后就主动离职了。

从这个理念来看，保险公司就是故意不说透这里面的专业，只是忽悠广大新人加入，“薅”他们的羊毛。希望保险行业早日升级到第二代理念和模式，让民众主动来买保险、做投资，而不是现在搞成“卖白菜”。