我对半导体行业的理解

• 给所有半导体原厂的一封信；

在正式进入话题之前，请看官容许小编自我介绍一下：

       我在半导体的生态圈，浪迹了10个年头，其中不乏广大客户，兄弟姐妹的支持；疫情三年，我经历了半导体行业最血腥的时刻，见证了国内半导体的蓬勃发展，也看到了中国半导体行业进入了瓶颈期，目前，半导体行业，可以说已经成为了电子行业内卷的重灾区，大家可以听到国产半导体的厂商发出的声音，国外半导体厂商的气息，但是你们未必能听到一个代理商的心里话，我们通常被客户忽略，通常被原厂忽略，但是，我们的价值，及重要性，是不可替代的；

  代理商的价值

        一家半导体企业，如何才算推广成功？是做进了联想，中兴，华为，才叫成功吗？我觉得未必，联想也好，中兴也好，华为也好，代表不了当前的行业，也代表不了中国半导体行业，就像花园里面的花一样，可能是现在开的比较大，不代表永远开的比较大，可能明天会有更大的一朵花会盛开，这是事实，而代理商，就像园丁一样，我们需要找到合适的时间，找到合适的土地，撒下合适的种子，才能有收获；

       而现在大部分半导体厂商所做的事情，是今天东家往这片土地，播100斤种子，洒100斤肥料，明天西家再来播100斤种子，洒100斤肥料，如此重复，一家复一家，最终的结果是这块土地已经超负荷吸收，超负荷运营，最终的收获，无法收回成本，然后相互抱怨；这就是当前半导体行业的现状，这难道不值得我们反思吗？

国内半导体行业现状

       国内半导体，目前的状态，抄袭大于创新；

       我并不反对抄袭，就像高考一样，适当的抄袭，是为了考进清华北大，拿到一本NB的毕业证书，这也是事实，但是不要忘记了，我们是要毕业的，如果做为半导体的源头，搞不清楚，我们做这件事情的意义，这件事情未来的方向，我们自己的价值在哪里，迟早是会被淘汰的，这就是在抄袭的过程中，没有消化其中的精髓的原因；我举个例子，以MCU行业为例，现在国内替代ST的MCU的厂家，不少100家，且是PIN TO PIN兼容，都是替代ST的5年前的产品，这些产品，全是通用MCU,已经不是ST的重点方向，国内现在已经接到了这些份额，而在这些份额里面，所有厂家，不要命的卷，一家比一家价格低，现在终于卷不动了；这其中，原厂，代理商的价值在哪里，难道就是我的价格比别人低？

国外半导体现状

       NB的企业，从来不问我接下来要做什么，就像诸葛亮，从来不问，我的箭在哪里；

       国外半导体，细分很明确，研究模拟器件的，研究驱动的，研究ADC的，研究DSP的，都是将产品和市场，未来，做好了绑定；举例说明：TRINAMIC，TOSHIBA，这些公司做的步进电机的产品都是10年就开始研究的，目前最好用的步进电机驱动，也包括他们两家；

       再举例说明，ST在AI行业，面临着后端算力不足；而NVDIA,没有MCU这类通用型的前端产品，ST是否能做像NVDIA那么强大的GPU不好说，但是我相信，只要NVDIA愿意，做几款MCU出来，还是可以的，但MCU不是NVDIA的方向，所以，ST+NVDIA，就是目前在人工智能最好的方式，两家都拿出各自看家本领，一个搞前端采集，一个搞定云端计算，再将训练的结果，反馈到用户的产品，这样的结合，才能真正的将价格发挥到最大化；

给国内半导体厂家的建议

       做好一件事情，很难，所以要专心做好一件事情；

       我们有强大的中国市场，国家对于半导体行业，也很重视，所以我们要花点时间，想想我们的未来，我们的价值，我们需要在花园里种小小的种子，大大的种子，超级大的种子，同时也要接受，有可能种下去的种子，今年可能无法开花，明年也可能无法开花，后年可能有大部分花会死掉，但是再过一年，我们就可以打开怀抱，迎接春天；

       我们做出的产品，需要切合市场的应用，能为客户带来便利，有自己的特色是别人家没有的，同时，要总结好失败的经验；同时，跟代理商做好深入的交流，才能收集到真实的客户的需求，产品的问题，我们的产品才有提升的空间；

      发展我们自己的大学生态圈，这一点，国内的厂商做的很不理想，我 也不能理解，国内的厂商做这种生态，应该比国外的半导体厂家更顺手，反而是国外的厂商，关注的的大学生态圈更多；

      浮躁，是没有用的，半导体应用很简单，但做好很难，有时候汇集了行业的顶尖高手，做出来的产品，确不尽人意，但我觉得很正常，把问题细分出来，解决掉，就是当下的方向；

      你不可能一上来，就能排进前10，请接受你的产品，只能排在99位；但是要知道，你跟98名之间的差别，再来改进；

给代理商伙伴们的建议

       我们赶上了半导体的好时机，我们有很多的机会，但是不一定机会是你的；我们有我们的优势，就是海量的客户群，我们需要在海量的客户群里面找到那些有想法，有创意的人，跟他们多学习，交流，想办法完满足客户的需求；同时，拓宽我们的交流渠道，拓宽我们的知识范围，提升我们的服务能力，多元，开放的业务范围，才是我们代理商的价值；价格很重要，但一味拼价格，就会让我们自己掉价，同时走进无限掉价的循环中；

       后期每周，我会跟大家一起分享我想法，我们的方案，不一定每一个方案大家都感兴趣，但总有一款方案，是你有兴趣的，也希望在当前，跟大家一起，交流更多的行业情况，希望跟大家一起学习进步；