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原创 partTime|夜市摆摊
这位美丽的女士是在附近吃饭，需要送一起吃饭的女士亲戚朋友伴手礼，正好摊位上的壮锦饰品非常具有广西民族特色，且手工工艺制品佩戴出去撞货的几率极小，产品普遍单价在25-45之间，定价合理，是送礼首选。2.14第一天去试工2小时的时候，遇到了一位国外休假回来定居的姐姐，她很喜欢壮锦，在摊位挑了很久，付钱的拿出100元我都懵了因为老板也没给我留现金我本人也不用现金很久，但是她人很好，说明不在国内居住所以只能付现金，也看得出我的窘迫马上换了商品，就挑了一个25元的发夹并且付整钱给我，还说下次再来好好挑。
2026-03-02 15:46:05
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原创 碎片学习|外贸tob DDP,DDU报价
货物量比较少时选用的报价方式dilivered duty paid-在客户的目的地完税后交货给客户卖方承担责任最大dilivered duty unpaid-未完税交货注意使用这两个条款的时候，要找可靠货代能够处理运输和目的港的进口清关以及缴税手续，最好上保险应对意外发生
2026-04-06 15:12:00
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原创 碎片学习｜外贸基本功--自我介绍
名字+城市+地理/人文特点 增加识别度，加深客户印象(内容可以看情况增减）small talk 一下自己的业余生活。
2026-03-15 12:30:33
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原创 碎片学习｜外贸tob sales有效动作takeaways
开发客户的精力投入（新人阶段：90%，有基础的入门阶段：50%，丰富经验阶段：20%）外贸是一个需要耐心的行业，培养客户的周期很长，短期无法出单的情况下也要保持信心。及时回复客户信息，打造一个专业靠谱的职业形象，才能获取客户信任，长远发展合作。了解需求 – 引导客户–和客户一起盈利– 客户潜力最大化挖掘。走向市场，才能全面获取客户声音（需求）时刻保持危机感，尽可能地保持客户池的量。选择能给你成长空间，愿意培养你的公司。做一个情商高手，察言观色，共情客户。11.利他思维/买家思维。帮客户赚钱，有效共赢。
2026-03-12 10:36:53
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原创 SpeedRunJobInterview｜越贡食品科技
求职动机、对外贸销售的理解、过往工作经历中的挑战、对工作岗位/团队有什么样的期待公司所处行业、产品、团队信息。
2026-03-12 09:59:21
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原创 碎片学习｜详细初审sop
在获取企业相当资料的前提下，为充分详细刻画企业业务的核心价值，在企业的上游、产品、技术团队、下游、财务、估值等多个模块充分求证、充分质疑，为下一步的进场尽调做好准备工作。
2026-03-11 15:21:09
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原创 SpeedRunJobInterview｜旅游业销售岗
年后去试岗了2天，通勤距离太远+这个领导工作风格是很典型的npd（讲话明里暗里阴人，对待她勤恳工作认真付出团队成员并没有给应有的尊重，即使事件与你毫无关联也要刻意引导话里有话给你扣帽子让你认为是你的问题）意识到这些后我火速退掉工作群发消息拒绝这份工作。排我前面的是一个面财务岗的会计，经验丰富也被老板百般刁难打压，说什么大环境不好，公司业务量大非常忙碌，话里话外嫌弃求职者业务/抗压能力不足，降低求职者的配得感。对旅游产品的了解要很全面，和酒店，车队，携程保持紧密的沟通，还要给咨询游客提供物有所值的服务。
2026-03-09 16:46:15
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原创 碎片学习｜一级市场财务分析sop
如果市场对企业的认可表现在估值方面，那么重点关注企业的资本公积金是不是特别高，企业的融资成本是不是相对低，企业的融资金额是不是具备较大规模且相对稳定。如果市场对企业的认可表现在现金方面，那么应收、预付、回款进度等现金流指标都能反面衬托企业市值。如果市场对企业的认可表现在盈利方面，则重点关注企业产品毛利率和售价是否在行业中处于领先水平。如果市场对企业的认可表现在客户方面，可以用客户群体质量和复购率去验证。如果企业是工艺型，重点关注制造费用在成本中的占比。如果企业是材料型，重点关注原材料在成本中的占比。
2026-03-06 13:26:59
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原创 SpeedRunJobInterview｜味达美
久违来写面试流水账了（其实还积攒着进入26年以来对2个面试和销售性质岗位短暂3日体验的流水账没有写，先留个记号提醒自己，一个是房地产线上引流一个是旅游定制师，如果看到我文章的朋友们对这两个行业岗位感兴趣也可以留言催促我写哈哈哈）记录一下3.4日下午的一次突如其来的面试面试机会获取渠道：小red书。
2026-03-05 17:34:28
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原创 碎片学习｜toB sales 十大有效动作
月度销售复盘，关键指标（本月客户触达数量、意向客户转化/面访/签单/回款转化率）哪些地方进步、哪些地方需要重点关注改进。
2026-03-05 14:17:07
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原创 碎片学习｜一级市场行业研究sop
所处的行业，为推动该公司通过整个投资流程，说服流程上的决策者，从行业的角度切入，挖掘、阐明该公司的价值。b.同行or竞对发布的招股说明书（已上市、上市被撤被否，港股上市）a.标的公司官网、公众号关于产品、技术的描述。越底层的定位越有价值，但可搜集的资料很少。3.专门针对产品、技术、工艺的深度描述。b.行业（历史沿革、特点、未来趋势）c.竞争对手（技术工艺、产品、财务）越顶层的定位越少价值，可搜资料多。a.行业定位（明确分析的细分行业。a.对整个行业有全面阐述的研报。d.价值（来源、表现、认可）
2026-02-05 14:20:32
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原创 碎片学习｜档案数字化sop
看到一个档案信息化销售经理的jd，遂快速了解一下这个工作的基本流程。档案数字化加工流程初印象 ref：老周讲档案数字化。
2025-12-30 17:21:21
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原创 SpeedRunJobInterview｜乐裕国际
hr线上沟通后来电邀约线下面试，通话中了解到该公司是以出口照明和家具及物流为主的综合性外贸公司，主要面向澳洲、中东地区的客户，要求有口语能力，因为有去佛山出差接待国外客户的需求。1、利用Google， Yahoo，Alibaba及其他渠道，开拓海外市场，开发和维护客户，做好后期工作；5、保持和其他同事的有效沟通，协助财务部门，积极收回应收款项，处理合同履行过程中的意外事情，完成领导交代的其他任务。2、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的市场推广及销售；1. 你之前没有外贸经验，如何开发客户？
2025-12-18 02:04:29
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原创 SpeedRunJobInterview｜波比艾斯
step 3 根据jd和自身profile模拟场景对话。波比艾斯能不能成为高价国际连锁的平替。step 1 宽泛了解企业品牌。数据分析、门店运营、英语工作语言。途径：关键字搜索B站、小红书。step 2 拆解jd。
2025-12-16 12:57:37
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空空如也
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