剃须新视界：深度剖析剃须刀市场与产品

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剃须刀分析报告

一、背景和目的

背景：

收集和整理月销量数据，计算各品牌的市场占有率，识别市场领导者及后进品牌。研究各品牌的定价策略，分析价格与销量之间的关系，以了解消费者偏好和购买决策。

目的：

本报告旨在全面分析剃须刀各品牌的市场占有率，并探讨影响品牌表现的关键因素。系统地了解剃须刀市场的竞争格局，明确各品牌的市场地位，并为品牌制定更有效的市场策略提供数据支持。

二、市场分析（数据由接口获取，获取时间：2024.10.17)

剃须刀10月份的销售数据

销售量：1***864
销售额：￥2***33694.46
市场均价=销售额/销售量=￥1**.99

市场均价显示出剃须刀属于小型日用电器，因此剃须刀的定价应保持在适中水平，避免定价过高。

市场定价如下图：

1.定价分析：

拉取共51400条商品数据。

由市场定价可以看出，绝大部分商品的定价在200元以下。共有3***3件商品，占总商品数的 7*.8%。
定价500元以下的商品共有4***8种，占总商品数的9*.0%。
1000元以下共有4***3件商品，占总商品数的9*.0%。

2.成交金额分析：

0-50元价格区间：0-50元的商品包含手动剃须刀、电动剃须刀等商品，成交金额只在*%，说明在此价位段并不是市场主流剃须刀的定价区间，而是剃须刀配件的主要分布价格段。
50-100元、150-200元及500元以上价格区间：这三个价位段分别代表了低端剃须刀，中端剃须刀和高端剃须刀的主要定价区间。这三个价位段分别占据了1*.3%、1*.7%、1*.8%的市场份额。说明买家更爱买中端的剃须刀，中端剃须刀不仅满足买家需求，还有着不错的质量和耐久。

3.成交量分析：

0-50元价格段：该价格区间的商品占据了 2*.8% 的销售量。说明剃须刀配件销售量可观，且剃须刀的配件、替换件较为齐全。
50-100元价格段：这一价格区间的商品销售量达到了 3*.8%，显示出市场对于这一价格段商品的偏爱，侧面说明消费者追求性价比高的剃须刀
100-200元价格段：该区间的商品销售量占据了 2*%，反映出中端剃须刀在部分消费者中仍然具备一定的吸引力，受部分消费者的青睐。
200元及以上价格段：从这个价格段起，销售量显著下降，说明市场对中高端、高端剃须刀的需求较低。可能是消费者对其价格或性价比的不认同·。

4.结论：

1.低端商品虽然销量高，但是利润空间较小。

价格段较低的商品占有2*.8%的销售量，但却只有*%的销售占额。

2.高端剃须刀虽然销量低，但是占据可观的市场份额

高端剃须刀的成交量占总量的*.1%，但却占有1*.*%的市场份额，和中端、低端剃须刀的市场占额不相上下。说明高端剃须刀的利润很大。

3.剃须刀价格结构是低端剃须刀、中端剃须刀、高端剃须刀三分市场的格局。

中端、低端剃须刀产品种类较多，竞争较大，产品需要有较高的性价比，才有可能在众多产品种脱颖而出。高端产品种类数较少，消费者可选的不多，要在高端剃须刀占据更多份额，需要提高产品的质量、用户的体验，提供更多的功能。

三、品牌分析

1.市场占额

飞科剃须刀占据3*.8%的市场占额，稳居剃须刀市场的领先地位，远超其他所有品牌的市场占额。
市场占额前三的剃须刀品牌，都是主营剃须刀的品牌。飞科、飞利浦、吉列分别占据3*.8%、1*.7%、*.6%的市场占额，是剃须刀的主力品牌。
多元发展的品牌只占据一部分的市场占额。松下、米家等发展多角度发展的品牌，并不能从主营剃须刀的品牌中取得很多的市场占额，这些品牌在剃须刀领域的表现并不出色。

2.商品种类分析

小米有最多的剃须刀种类，有1***种剃须刀商品。
商品种类数前四的品牌虽然商品种类数较多，但是市场表现并不突出，说明剃须刀领域，需要在保证一定的质量的情况下进行创新。

3.分析

3.1飞科剃须刀的成功因素：

悠久的发展历程和用户积累：飞科剃须刀发展时间悠久，经历了多年的市场洗礼，积累了丰富的行业经验和技术积累。
高品质产品与口碑：飞科研发更多的高品质产品，有着很高的口碑
卓越的性价比：在同等价位，相较于其他品牌，飞科剃须刀有更好的质量和体验。
有效的市场营销策略：通过精准的市场定位和多元化的推广策略，飞科有效地捕获目标用户群体。

3.2品牌要有高质量的创新

从品牌商品种类数目可以看出，市场占额前三的品牌商品种类数并不突出，飞科的商品种类数为1***，排行第五，飞利浦的商品种类数为1***，排行第11，吉列商品种类数为1***，排行第七。这些行业领军品牌并没有在创新上并没有很亮眼的表现，但是具有很好的市场表现。而商品种类数较多的小米、朗威等品牌，占据的市场份额并不多，说明品牌需要更多更优质的创新，不保证产品质量的盲目创新，会对品牌口碑造成负面影响，也提高了企业的成本。