本文探讨了IT设备分销代理商的运营模式，包括为何厂商需要代理商、区域限制的原因以及分销商的角色。文章分析了分销模式的发展、分销商在渠道中的作用，并介绍了三种经营模式。随着市场变化，分销商需要转型，提供更综合的服务。然而，由于业务性质，传统分销商难以复制互联网公司的运营模式，更多依赖线下关系和区域壁垒。
前言：本人就职于一家系统集成、兼设备代理商公司，在对公司商业运作观察中，发现许多问题同时产生许多疑惑；
- 问题1：国内IT设备生产厂商为什么需要代理商&分销商，需要合适的渠道将设备分发？
- 问题2：为什么代理商公司都有强区域、地域限制，是受限于人力，还是受限于商业模式？
- 问题3：分销商、代理商运营模式能否进行整合创新，能否通过借鉴互联网公司运营模式，进行营销方式的创新？
IT行业设备分销代理商的运营模式-研究报告
1、渠道的作用是什么
分销商：1获取资本->2渠道手段->3产品服务->4获取利润
分销商：拿着钱，从厂家进货，在转手卖出，他们关注着利差，而非时间价格。
厂家对他们不是赊销，而是收到了钱。
渠道：指产品从生产者到消费者手上所经过的过程通道，分销渠道指从生产领域到消费领域所经过的代理
机构转移的市场营销活动。
2、国内IT分销模式产生和发展的原因
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