安踏的搜索引擎营销_案例解析：从安踏看IP跨界营销的内在逻辑

原标题：案例解析：从安踏看IP跨界营销的内在逻辑

近两年，很多品牌开始扩展边界，玩起了“跨界营销”。但大多数品牌的跨界，往往浮于表面，忽视了跨界营销最根本的底层逻辑。在跨界营销的喧嚣与热闹背后，我们更应该多一些冷静的思考。

作为一种营销手段，跨界营销到底在跨什么？底层逻辑何在？今天，就让我们通过对安踏一系列IP跨界营销案例的拆解，来探寻跨界营销的底层逻辑。

无论短期还是长期，你都要知道跨界的目的所在

跨界营销的本质，在于借助不同品牌文化之间的碰撞所产生的化学反应，制造话题点。然而话题点的制造，并不是跨界营销的最终目的。总的来说，品牌跨界一般有这样两个主要目的——短期目的：短期销售转化&用户拉新；长期目的：实现品牌年轻化&创造新可能。

正如安踏运动生活品类事业部总监郑明廉所说：“安踏的IP跨界联名，基于对消费者洞察和深入研究，发现消费者对于联名产品兴趣很大。”因此，我们可以看出，获取消费者关注，实现短期的销售转化，是安踏开始进行联名的初始目的。

那么，从短期目标来看，安踏是如何玩出跨界营销的话题度与满意度的？

① 联合IP知名度=话题度保障

纵观安踏所选择的一系列跨界联合IP，无不具有一定的知名度。这背后自是基于双赢的目的。因为对于一个新品牌而言，并不具备跨界的条件，对方品牌并不能从中获得什么，而双赢是跨界合作的基础。

但选择与高知名度IP联合更大的好处，则在于话题度的保障。借助高知名度IP，品牌可以有效提高品牌新鲜度&#