昆盈计算机科技,DIY台式电脑未来不悲观！

近年来，随着笔记本电脑(NB)、Netbook等多元可携式产品快速兴起，市场普遍认为台式电脑(DT)已走向衰退之路，自己动手组装计算机(Do It Yourself；DIY)通路市场更只能以没落形容，对于主板(MB)纷持悲观看法，惟实际上不然，深入探究品牌主板市况，可以发现整体销售出货量并未减少，只是缓步增长。

NB跌价普及化冲击　DIY市场生态改变

不少人认为DIY市场已渐冷清，品牌板卡很难做，毛利率更没以前高，但其实并没有外界所想的那么悲观，DIY市场规模还是在持续增长中，只是因为受到NB、Netbook等产品出货快速提升冲击下，成长动能不若往年强劲，现在台面上多家主板大厂在品牌主板获利表现上仍相当稳定优异。

面对NB产品价格快速滑落大量普及，不可否认地，确实使得品牌主板等DIY市场增长放缓，然而，众家主板业者早已知悉此大势，多年前也开始思考主板产业的未来。

外界认为品牌主板已是夕阳产业，面临时代性的困局，但我认为，拥有20多年发展历史的DIY市场并没有大家想的那么悲观，近年在激烈竞争下，众家大厂研发技术不断精益求精，营销策略也更具品牌思维，因应市场需求做出多元调整，DIY市场反而更加蓬勃热闹。

只是在同类产品同质化严重的激烈竞争下，保持持续成长及创新才能生存下去，而这也是近年来部分业者在各方面实力不敌对手下，选择淡出的关键所在。

DIY市场成长动能：游戏、高画质、超频

DIY市场成长动能从何而来？整体而言有3大方向。首先是市场规模不断扩大的游戏市场，近年来由于PC游戏不断推陈出新，电子竞技市场同时快速成长，玩家对于PC效能更加要求，愿意花钱升级PC，在主板、绘图卡、处理器及内存等专业装备的需求不断扩大，成为支撑DIY市场关键所在。

再者则是高画质、3D影像大势所趋，高画质及3D影像发展迅速，包括梦工厂、皮克斯等好莱坞电影动画，皆需要长时间反复繁杂的运算执行，而这必须拥有效能强大的硬件在背后支持才能完成；而在客户端方面，也需要有强大效能的软硬件配备，才能享受极致效能表现，不断升级硬件、换机的同时，也发现DIY市场仍有其发展空间。

谈及超频，事实上，早期只有高级专业的工程师才能执行超频，感受终极效能表现，但近年在板卡业者推动举行超频大赛，以及越来越多来自全球生活较为富裕的年轻人，愿意砸大钱投入所谓极致效能的享受，此也成为DIY市场中极具潜力的发展因素。

仔细探究，DIY市场大致分为3大消费族群，基本特性与需求有所显著差异：初级注重性价比，在有限预算中可满足基本的需求；主流级是较为注重个性化或是自身需求配置的用户；高阶用户则是不断追求最高规格及效能表现的终极玩家。

DIY市场4大金律：快、多、好、省

DIY的生存条件为何？相较品牌机，在推出新品时间点上，DIY市场永远是领先3~6个月时间，能更快满足消费者，而除了规格、效能更多外，一线主板厂单单1款英特尔(Intel)主流芯片组，就可提供10~20个型号产品，这是目前品牌机所做不到的，而DIY都不断拉升性能表现，这也是品牌机没有办法达到的境界，另从相同的规格配备来看，DIY与品牌机仍有着明显价差。

仔细观察4个定律后，DIY比品牌机快、好、多、省，因此DIY当然更应该存在，关键在于主板业者有无将整个价值链做出来。

主板业者枪口要一致对外　对手是NB、DT品牌厂

DIY并不是衰退，所以并没有所谓回到往年荣景的形容，看衰DIY市场前景的人，大多数都沉迷于过去的市场，但其实与往年相比，整体市场规模增长，产品销售量也在提升。

目前DIY市场虽然已经不如10几年前时的利润丰厚，但在规模扩大下，发展机会依旧存在，DIY市场中的各家业者不必要将彼此视为竞争对手，而是要以健康心态及合理竞争策略，共同把市场做大，真正品牌主板业者要面对的对手是NB以及品牌DT产品，要以更为优异效能表现、弹性空间及更好服务来一较高下。

品牌主板业者的竞争对手不是彼此，而是品牌机；品牌机没有特性，也无法满足各级消费族群需求，而DIY拥有多、快、好、省等优点，大家一起力拱，就算是掉了些许市占率，但在整体市场规模扩大，自身出货量也是会持续成长。

摆脱杀价泥淖　差异化为生存王道

品牌是百年事业，要做有利于产业发展的事。主板多年来一直是台厂天下，太过着急抢市占，所采取的投机策略只会折损品牌，让整个产业陷入泥淖。

主板的未来一定要做差异化，但并非价格的差异化。价格战是追求短期效益的作法，大厂一启动，众厂被迫跟进掀起杀价潮，这是两败俱伤的不归路，打赢价格战役其实毫无意义。真正的差异化是指有利于整个产业发展，在研发技术、用料做工及功能上的差异化。

生产主板使用全A级原料，卖合理价位，赚合理利润，用这些钱再去采购A级原料，这是1个良性循环，坚持这样做才能树立1个被消费者认可的品牌。(技嘉主板事业群中国事业处总经理刘文忠口述，陈玉娟整理)

刘文忠，毕业于政治大学，1999年加入技嘉，经历中南美洲、北美、亚洲、中东等市场业务主管，2004年担任亚洲业务处处长，现为技嘉主板事业群中国事业处总经理，在此之前任职于昆盈。