ALS冰桶挑战案例详解

[冰桶挑战案例详解](这里写ALS冰桶挑战赛”是美国人创造的一种慈善新玩法，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动意在让更多人知道，被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到捐款帮助治疗的目的。

分析一下此案例的巧妙之处：
第一，要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频，可以看出，在这个规则里面，背后隐藏了三个极其特殊的要诀：简单快捷可操作；网络发布；冰水浇身。由于简单快捷可操作，花费时间少，所以大人物才容易拿出自己的时间来玩。网络发布，可以引起两种现象：一是容易构成从众效应。说实在的，人都是群居动物，无论是大人物还是小屌丝，其人性里面的从众效应在本质上还是相差无几的。盖茨参与了，雷军好意思不参与吗？雷军参与了，李彦宏好意思不参与吗？第二就是构成营销传播，网络视频的威力单是看镇宇哥哥在《爸爸去哪里》节目露了一条红色内裤有多少点击量和上了多少次娱乐版头条就晓得了。冰水浇身，彻底满足了大众草根群体的围观心理 ，比如看到像李彦宏、雷军、刘德华、罗振宇等名人变成落鸡汤的样子，这样的机会很多人都不想错过的。

第二，参与者可向三个朋友发起挑战 ，首先，为什么是三个人？这是因为人多了，传播的目的性过于明显，而且容易造成趣味性降低。少于三人呢？如果是一个人，对方宁愿捐钱，也不参与挑战，那这个游戏就玩不下去了。所以最少也得两个人才行。实际上，基于从众效应等可能性因素，两个人同时选择捐钱不参与的可能性依然是有的，但是三个人都捐钱不参与的可能性就低很多了，多出的一个人其实是最大程度有效保证了这个活动的可持续性。三个人里面，只要有一个人参与，那么他就可以向三个朋友发起挑战，等于把一个即将熄灭的火苗再次点燃，整个游戏重新启动持续。另外从心理学角度看，参与者必定会首选比较熟悉的朋友发起挑战，由于彼此的关系比较熟络，因此，他对朋友的品性应该是相对了解的，朋友是否接受挑战，这个可能性显然是偏高的。退一步来说，即使真的不愿意玩，但是朋友的面子应该会给的。对方宁愿捐钱，也不参与挑战，那这个游戏就玩不下去了。所以最少也得两个人才行。实际上，基于从众效应等可能性因素，两个人同时选择捐钱不参与的可能性依然是有的，但是三个人都捐钱不参与的可能性就低很多了，多出的一个人其实是最大程度有效保证了这个活动的可持续性。三个人里面，只要有一个人参与，那么他就可以向三个朋友发起挑战，等于把一个即将熄灭的火苗再次点燃，整个游戏重新启动持续。另外从心理学角度看，参与者必定会首选比较熟悉的朋友发起挑战，由于彼此的关系比较熟络，因此，他对朋友的品性应该是相对了解的，朋友是否接受挑战，这个可能性显然是偏高的。退一步来说，即使真的不愿意玩，但是朋友的面子应该会给的。

“冰桶挑战”的起源主要是为了对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”，是一种慈善行为。倘若只捐钱而不参与挑战，显然降低了这种慈善行为的传播率与持续性。从某种程度来说，这是不太道德的行为。面对此次病毒营销案例还有更多的点可以被挖掘，同学们课后可以思考并相互讨论。 此次活动，带来了很好的效果，涉及到了从商界、体育界、娱乐界国际大腕，再到小米雷军、360周鸿祎、优酷古永锵等等国内的商界大佬以及娱乐明星们，伴随持续发酵的名人效应，从7月29日到8月12日，ALS协会总部共收到230万美元捐款，而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日，捐款数已高达1140万美元。那么，对于零成本、短时间内引爆互联网的“冰桶挑战”病毒式营销案例 。
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$$\Gamma (z)={\int }_0^{\infty }{t}^{z-1}{e}^{-t}dt.$$

你可以找到更多关于的信息 LaTeX 数学表达式here.

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• 关于 甘特图 语法，参考 这儿,

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• 关于 Flowchart流程图 语法，参考 这儿.

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1. mermaid语法说明 ↩︎

2. 注脚的解释 ↩︎