销售客户拜访时要获取客户的哪些信息

销售客户拜访时，需要获取客户的以下信息：

1. 客户的公司名称和职位信息
2. 客户对产品/服务的需求和需求背景
3. 客户的决策过程和决策者
4. 客户的预算和投资规划
5. 客户对竞争对手的看法
6. 客户的合作意向和未来计划

这些信息有助于销售人员更好地了解客户，并能更有针对性地提供解决方案。