feed流和瀑布流_公司战略级项目FEED流

一

feed流推广简介

1、什么是feed流

feed流：是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页 里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推 广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

2、feed流展现形式

FEED直投直播间

适用于直播经验充足的客户，主播可根据用户反馈 实时调整内容，主动把控导流率，引流用户质量高

短视频引流直播间   

适用于有视频广告素材的客户，保留进入落地页 广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化   

3、feed直播间引流特点

::如今观看直播已经成为人们的娱乐方式之一，直播作为一种原生 的内容形式，是视频之外的用户常用的交互场景。

::相比视频增加了互动优势，粉丝体验方面直播在形式上也更为立 体、内容更生动，商业引导方面也更自然。

::直播引流是各类商家通过在抖音开直播间来提升流量获取和转化 能力的一种商业玩法，旨在广告投放效率和投放效果上实现提升。

::直播是品牌与消费者沟通的新途径，直播营销也成为涨粉带货” 的引流利器

::直播间引流通过抖音账户展示直播，直播间在内容呈现上更立体、 生动、丰富，通过主播现场同粉丝实时互动，快速为粉丝提供有效 信息，刺激粉丝转化或消费。

::feed投直播间的实时直播内容呈现，打破了短视频固定信息量的 天花板，有效提弁引流的转化效率，旬力言戸在平台持续加热。

4、feed流和Dou+区别

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Doti+针 对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处 于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额较高。而 用Dou+加热直播间，100块钱都能起投,Feed相对会有更多流量 扶持。

所以玩直播间Dou+,在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本 的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信 息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

相对于Dou+t Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加 购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用 户交互更原生，粘合度高。

较于dou+而日，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满 足多账户需求。

二

广告效果

1、原生直播间支持

①使用门槛低：

抖音账号随时开播，抖音账号头像会呈"呼吸灯"状

②转化能力:

支持购物车/团购/落地页，支持小店

③自然引流能力

达人/企业号的自有粉丝加持，可实现自然流量引入直播间

④评论管理:

支持设置评论屏蔽词、关闭评论区；支持主播设置某用户为管理员，禁言/踢入

⑤互动功能:

支持用户点赞、送礼物、评论、发红包

⑥支持直播回放&高光

支持对直播内容进行回放，并对本场直播的精彩片段进行自动生成和发布(白名单)

⑦支持高清直播

可使用直播伴侣、推流或拉流

2、抖音号推广核心优势

①预热期加粉转化

直播前加粉和预热对于直播间前期起量、场观和总体GMV至关重要

②投放状态实时联动

计划开启状态下，直播开播即自动投放， 直播停播投放自动暂停，省事省力更省钱

③多样的转化目标

支持引流直播间、直播停留、直播加粉等多种转化目标，满足客户不同投放诉求

④个性化的流量覆盖

支持多种维度的精细化定向能力，使用直播人群包，帮助圈定个性化直播受众群体

3、案例分析 | 玉石类直播

客户基本情况

主要售卖以玉石翡翠类商品，单价百元至千元不等，多通过评 论抢拍的形式进行下单；

客户投放总结

①定向：由于玉石受众群体相对垂直集中，推广计划设置通过 「玉石直播类人群包」及「抖音达人定向」，圈定玉石高关注度用户群体及玉石类达人号粉丝，精准定位目标用户；

②出价：主要以「直播间观看」作为投放目标，以0.7作为起始出价快速获取前期流量，后逐日优化降低出价至0.5优化引流成本，最后通过主播运营引导刺激推广引入的用户下单；

③创意：现场砍价场景还原，有用户刺激点，与直播间联动较强；视频全周期直播间进入强提醒，结尾强调直播内容；商品卖点突出，多次强调；字幕突出，用户感知强；

案例分析 | 其它品类直播

客户基本情况(服饰)

主要售卖中国风传统风格女装，属于原创品牌，单价在100-3K 之间不等，主播展示对应服饰并上架引导用户下单；

客户投放总结

①定向：由于客户商品受众相对集中，计划主要通过「兴趣定向」圈选古风及相关标签下的用户群，与直播间商品适配性 较强；同时客户存在部分商品单价较高，辅以「手机价格4K 以上」圈选潜在高消费用户；

②创意：同视频素材展示多件直播间商品，适合服饰直播间款式的带货风格；同时画面和背景音乐配合，与品牌调性一致;

四、商品推广核心