启博软件创始人胡建军：小程序并不适合所有场景

日前，启博软件创始人胡建军接受了中国新零售联盟的采访，首谈对小程序的看法和见解。

受访者 / 杭州启博科技有限公司董事长兼CEO 胡建军

采访者 / 中国新零售联盟 宣传部

1、联盟：您可以介绍一下启博的联合创始人团队吗?

胡总：启博是2008年成立的，距今已经十年了。我们的联合创始人团队是四个人，相对来说我们的联合创始人比较草根，但我们对互联网的理解和探索，以及产品创新能力在行业内是非常优秀的，我们从2008年开始以PC的SaaS服务起家，在2013年底转型到移动互联网，我们把握住了趋势，SaaS内部的团结、分工、相互协作的精神令人敬佩。

2、联盟：启博从2008年至今，成立10年以来，启博旗下产品：启博微分销已成为行业领先品牌，您认为启博能帮助企业快速进入移动分销时代的优势在哪?

胡总：启博微分销目前在行业中的地位，首先还是在于启博团队，团队是最重要的，我始终坚持以技术为驱动，这个行业领域不断的探索，对产品的研发，这一点推动启博软件不断的前进。2008年PC电商开始起家，始终坚持走SaaS路线，到我们2013年的转型互联网推出微分销，每一个预判都让启博科技展现出强大的生命力。启博通过不断的客户沉淀，倾听客户的意见，与客户一起成长，更好地帮助了启博微分销产品在这个行业立足、领先、再去引领，在这一点上启博跟其他同行相比较有很大的优势，能根据行业的热点进行分析，研发出符合客户和行业的新亮点，再应用到实际的应用产品中去。

3、联盟：不同类型的企业，对于咱们产品规划需求上的区别?

胡总：从需求角度来讲，客户对于微分销产品、小程序产品，名片产品，其实需求是不一样的。比如说客户要在全国范围内快速部署分销分享网络，那可能会使用到启博的微分销产品，例如我们的客户浪莎袜业;如果线下的门店和产品想要更好的用户体验，随用随走，不用下载，这就需要用到小程序产品，例如吉祥馄饨这种门店的业务;启博的电子名片项目，目前属于开发阶段，属于准上线产品，电子名片的产品定位会偏向于客户管理，从启博公司角度来讲，就我们谈到的这三款产品，未来的数据互通将给我们带来巨大的优势互补，电子名片可以承载微分销和小程序，我们前期的战略部署是三个团队独立的运营，在后期会形成一个整体的框架。启博的产品一方面要做强，另一方面我们也是在不断地去深入，实实在在的落地，更好地满足客户的需求。

4、联盟：您觉得启博的微分销系统解决了企业的哪些销售方面的痛点呢?

胡总：我个人认为单独的一款产品是不太能够解决客户所有的营销问题，但可以通过我们的系统研发，帮助客户降低管理成本，提升管理效率。启博团队从客户的需求出发，我们对客户进行了分类，目前我们从垂直方向发展，我们可以针对不同的客户群体，我们形成了跨境电商分销系统、供销平台的分销系统和多门店的分销系统，还有工厂订货分销系统、微商分销系统和品牌方分销系统等，多层次、多纬度的产品不断往垂直方向发展，通过我们的产品垂直化去满足不同类型客户的需求。

我们在产品的研发体系过程中，会不断地去关注相关行业的热点，比如说现在的拼团、游戏玩法、优惠券使用，我们就会研发出最新的营销方案，快速帮助客户落地，提升客户在营销过程中与粉丝的联系。通过我们对行业的认知，研发出符合当前营销的模式和功能，进而解决了客户在企业客户在销售过程当中的难题;我们后期还会有培训的团队，通过我们产品的生态链，我们接下去也会进入到内容的划分，主要是怎么样让他做好社群电商、社交电商;怎么样能够更好地使用我们的软件系统，把它真正的功能发挥出来，我们也是从多个角度，去解决他们在使用产品、企业销售过程中的困境。

5、联盟：现在小程序和公众号一样成了企业标配，您认为微信小程序相比较于企业APP，它的优势体现在哪些方面?

胡总：第一，微信小程序相对于企业的app，无需安装，即开即走。不像app，比如说你去永辉超市买东西，原先你可能通过永辉的电子钱包，需要下载它的app，现在你打开小程序，可以通过微信支付，相对来说小程序的打开速度比H5的页面体验更好;

第二，微信小程序的开发门槛低，推广更容易。APP推广要去软件服务市场，小程序推广渠道更多，推广成本更低，也就是说公司有更多的精力从人力、物力、财力，能够更多地放到运营层面上去;

第三，开发的速度优势。小程序可以交给类似于启博这样的第三方公司，第三方公司对小程序的研发和推进的速度，远远超越对于app的开发;

第四，微信的开发接口的数据能力，以及流量更加多样化，从多个纬度露出，流量导入，可以覆盖更多的场景。所以说这是我认为小程序非常火热的原因所在，很多企业看到了小程序的优势，很多企业希望拥有一个app，但是苦于APP的开发周期长、开发成本高、没有维护的能力，在这种情况下，微信小程序就是非常好的选择。

6、联盟：您怎么看微信小程序市场未来的发展可持续性?

胡总：从微信的角度来讲，小程序目前还处于市场推广的阶段。我认为小程序还是会持续的发展。第一，微信整个团队的推动;第二，在商业过程当中是必然的形态，小程序电商的兴起，包括线下场景的应用，我觉得都有很大的提升空间，特别是微信的商业数据，目前还没有真正开放出来，它一旦开放出来，小程序不断的从多维度去贡献信息给商家，比如人员身份、薪资结构、喜好。小程序的爆发式增长更大可能性来自于产品化的企业，主要用于需要快速支付的线下场景，增加商家跟客户联系的通道，这一点会使小程序有巨大的生命力。现在基本上就是每个场景可能都不断在使用小程序，但我觉得它不会适合所有场景。

随着移动互联网的更新迭代，拥有10亿人次的微信彻底改变了移动终端的消费方式，依托微信而生的小程序，逐渐颠覆着大众的消费习惯，也为传统企业转型带来转机，微商城和小程序依然前景可期!