销售管理七要，阿里生存下来的秘诀

企业销售管理“七要”：阿里巴巴生存下来的秘诀
纯纯的干货，有方法有实践
阿里巴巴靠B2B诚信通生存下来的
叫“中供铁军”，很多身影在O2O大战中出现
趣讲大白话：功夫深，铁棒磨成针
【趣讲信息科技260期】
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通过选拔~培训~教带~业绩管理提高单兵销售能力
通过策略~激励~奖惩提高团队销售能力

 

选拔：选销售和销售主管，方法不一样
培训：公司要有一套培训系统，尽管有成本
教带：抚平拔尖，转换飞轮，团队建设
业绩管理：PDCA也叫计划、执行、检查、总结，这是非常古典的“戴明环”，质量改进方法。日本人当年也是假冒伪劣横行，最后引进了美国人“戴明”的质量管理方法，后来就改变了。

抚平拔尖：意思是安抚销售每日受挫的心，拔尖就是帮销售提高业绩
转换飞轮：这个太实用了，真心带人的方法，就是
1我做你看
2我说你听
3你做我看
4你说我听
团队建设：就是形成生态共识、行为共识、目标共识。生态共识就是形成一个大集体意识。

【立正学，走正道】向代表先进生产力的榜样学习。
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#非著名IT人安志强的趣味笔记#
【学习随手笔记】
信息科技为主，企业经营、人生感悟为辅