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转载 销售的几种层次-销售笔记

销售有几种层次：最差的就是不管客户需要不需要，都向他推销，这种销售不仅不会有业绩，而且最终会被人讨厌。好一点的销售，懂得发现客户，懂得把客户分类，他只会在潜在客户身上花时间。再好一点的销售，除了懂得发现客户外，还懂得挖掘客户的需求，他有能力让无需求的客户变成有需求的客户。最棒的销售不仅懂得挖掘客户的需求，他还能掌握客户的痛点，想客户所想，他卖的不是产品服务，而是一套解决方案，一套能解决客户最痛的问...