2017年认证杯SPSSPRO杯数学建模C题(第二阶段)移动端考研产品的春天真的到来了吗全过程文档及程序

2017年认证杯SPSSPRO杯数学建模

C题 移动端考研产品的春天真的到来了吗

原题再现：

  2017 年的全国硕士研究生招生考试共有 201 万人报名参加，比去年增加了 24 万名考生，增加 13.56%。看起来新一轮的考研热潮即将到来，而考研教学和培训的市场也发生了巨大的变化。移动互联网时代的到来，使得许多考研教学活动转移到了手机等移动互联网平台。现在的线上学习市场中，纷纷涌现了依托于移动互联网的产品，如教学 app，手机题库，单词本，错题本或依托于现有移动端视频平台的直播课程等。移动端产品的使用人数较 PC 端更高，使用时长更长。国内某知名考研网站为了深入了解移动端考研产品的市场占有率和发展趋势，开展了网上问卷调查，问卷格式如附件 1 所示。共收集有效问卷 38182 份，我们从中随机抽取出 10000 份样本形成了附件 2。请你建立合理的数学模型解决如下问题。
  第二阶段问题：
  4. 假定你是某移动端考研产品企业的市场总监，公司需要你负责在问题3 中的城市推广产品。你计划针对该城市的特点再做一次大规模的市场问卷调研，请为这次调研设计调查问卷，并详细说明问卷的设计思路和预期目标。
  5. 公司要对自己的一款移动端考研产品进行全国定价。该产品的课程是由顶级名师讲授的，并且配有配套的教材和在线答疑服务，预计每年的固定成本是 300 万元（不计市场推广费用），请分别以市场占有率优先和利润优先为原则，建立数学模型，为公司制定两套定价方案。
  6. 如果公司仅仅把移动端产品作为面授产品的辅助，以一个账号 200 元人民币的价格或者报名面授课直接赠送账号的方式销售，这样可以节省原计划在移动端产品市场推广每年 200 万元的预算，请结合实际情况，探讨这种做法是否有利于扩大移动端产品的市场占有率。

整体求解过程概述(摘要)

  本文针对考研移动端产品的问卷设计、产品定价和销售方案的比较问题，运用灰色预测、模糊综合评价、折扣定价策略、最优价格模型、Bass扩散模型和多Agent仿真等方法建立数学模型，编制出适合的调查问卷，有利于市场推广，定制了市场占有率优先和利润优先两种定价策略并比较了移动端的两种销售方式。
  针对问题四，选取北京作为推广城市，以 2018 年作为预计推广时间，首先我们对原有数据进行分析，确定了一线城市用户大致面貌，结合建立用户角色和分析市场竞品两个目的确定了问卷设计模型，编制了 36 道题目。其次，为了确定预期目标，我们对北京 2018 年的社会发展情况进行灰色预测，确定了 2018 年北京市考研人数、GDP、教育产品价格指数。最后，结合问卷得到的预期数据和 2018 年北京市发展状况，我们给出了问卷调查的预期；主要预期是通过模糊综合评价模型计算出推广力度和推广风险，有利于推广方案的制定；次要预期是通过聚类算法进行用户角色的建立并分析市场和竞品情况。
  针对问题五，首先，以市场占有率优先为原则，我们采用了折扣定价策略，由最低利润和成本价建立了最低价格数学模型，得到单品最低价格为 174.6 元，并采用奇零定价法矫正得到最低价格 174.69 元。然后，以利润优先为原则，我们采用了最优价格模型，通过产品价格、销售量之间的平衡确定了产品的单品最优价格为 198.3 元，同样采用奇零定价法矫正，得到最优价格 198.39 元。
  针对问题六，为了求解把移动端产品作为面授课的辅助产品这种方式与原来投入200 万元推广费相比是否能更加有效的提高市场占有率。首先我们引入了 Bass 扩散模型，将用户群体分为两类，确定了三个影响市场占有率的参量，构建了预测评估市场占有率的体系。随后，我们采用了一个基于 Bass 模型的推广新产品的多 Agent 仿真方法，并确立了两种方案下各项元素的值，运用 AnyLogic 仿真软件对实际情况进行模拟，最后根据仿真结果进行分析，发现把移动端产品作为面授课的辅助产品不利于扩大市场占有率。

问题分析：

  问题四第一小问
  第一小问要求我们针对某一城市特点为了方便市场推广设计一份调查问卷，首先我们要确定调查问卷的目的：描绘用户角色、分析竞品、决定推广力度、算出推广风险。首先，我们需要根据原有的调查问卷描绘出相关城市的客户大致面貌，再由此设计出描绘用户角色和分析竞品应有的题目方向。在查阅相关调查问卷后，参考已有的问卷题目和我们的题目方向设计出具体的题目。
  问题四第二小问的分析
  第二小问要求我们给出问卷调查的预期目标，·我们认为，这个目标应当是与调查目标相符的，具体包括以下几个方面：描绘用户角色、结合城市特点与本调查问卷决定推广力度、计算推广风险。具体来说，我们先从 10000 份问卷中经过初步的数据分析描绘出北上广深等一线城市目标用户大体情况，通过设计的调查问卷中各个题目聚类分析计算用户角色。我们选取 2018 年为推广年份，通过近年北京的发展情况采用灰色预测模型预测 2018 年北京城市