分析型客户关系管理(Analytical CRM/aCRM): 用于支持决策,改善公司跟顾客的互动或提高互动的价值。针对有关顾客的知识,和如何与顾客有效接触的知识,进行收集、分析、应用。
大数据(Big Data): 大数据既是一个被滥用的流行语,也是一个当今社会的真实趋势。此术语指代总量与日俱增的数据,这些数据每天都在被捕获、处理、汇集、储存、分析。维基百科是这样描述“大数据”的:“数据集的总和如此庞大复杂,以至于现有的数据库管理工具难以处理。
商业智能(Business Intelligence): 分析数据、展示信息以帮助企业的执行者、管理层、其他人员进行更有根据的商业决策的应用、设施、工具、过程。
流失分析(Churn Analysis/Attrition Analysis): 描述哪些顾客可能停止使用公司的产品/业务,以及识别哪些顾客的流失会带来最大损失。流失分析的结果用于为可能要流失的顾客准备新的优惠。
联合分析/权衡分析(Conjoint Analysis/ Trade-off Analysis): 在消费者实际使用的基础上,比较同一产品/服务的几个不同变种。它能预测产品/服务上市后的接受度,用于产品线管理、定价等活动。
信用评分(Credit Scoring): 评估一个实体(公司或个人)的信用值。银行(借款人)以此判断借款者是否会还款。
配套销售/增值销售(Cross / Up selling): 一个营销概念。根据特定消费者的特征和过往行为,向其销售补充商品(配套销售)或附加商品(增值销售)。
顾客细分&画像(Customer Segmentation &