创业营销Day02：营销环境

目录

0x00 创业营销的构成

0x01 创业营销的核心：

0x02 怎样实施创业营销？

0x03 分析营销环境:

1.了解营销环境：

宏观环境：

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0x00 创业营销的构成

1.最大化资源利用：

2.持续性创新

3.识别并分散风险：

4.发现并抓住机会

5.前瞻性行动：

例如：小桔科技发现了乘客和司机之间的信息不对称,前瞻性的采取行动开发了滴滴出行

6.卓越的顾客价值：

 

阿里巴巴如何创业：

0x01 创业营销的核心：

顾客不等于消费者，消费者购买产品或者服务是为了自己消费，但是顾客还包括购买产品或服务用以其他用途的人。例如：将梳子卖给和尚的故事就告诉我们，想让和尚购买梳子变为顾客，就不能单纯的将和尚看成消费者。

以上均是外部顾客，除了外部顾客，企业内部也可以形成内部顾客。

0x02 怎样实施创业营销？

0x03 分析营销环境:

1.了解营销环境：

营销环境 = 直接环境（微观环境） + 间接环境（宏观环境）

微观环境：企业与竞争者

因为企业营销部以外的环境 都属于营销环境， 所以企业的其他部分也是营销环境的一部分。

所以，微观环境 = 企业内部环境 +外部环境

案例：黄太吉煎饼的成与败

http://www.shanruyi.com/cehua/zhishi/165.html

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1619733477653198461&wfr=spider&for=pc

成：互联网营销的领头者，善用新的营销手段 = 营销部门很强。

败：企业内部营销环境杀死了黄太吉 = 企业内其他部门比较弱。

因此，黄太吉煎饼虽然名声很大，很多人慕名而来，但却因为黄太吉煎饼口味差价格贵而败兴而归。

所以说，营销并不是单独存在的，做营销之前首先要审视自身，全面考虑到企业所能调动的内部资源和自身能力。没有精钢钻别揽瓷器活，有多大能力干多大事。营销计划必须从企业自己实际出发，再好的营销计划也需要与之相匹配的经营能力和开发能力才能实现。

外部环境：

（1）竞争对手

（2）供应商

(3)营销中介

（4）顾客和公众：

 

宏观环境：

 

（1）政治环境:

(2)经济环境:

(3)人口:

（4）自然环境：

（5）文化环境:

（6）技术

 

为什么需要了解营销环境？

创业营销的三要素是资源，机会，价值。而正是营销环境提供了资源，提供了机会，埋藏了价值：