目录
0x00 创业营销的构成
1.最大化资源利用:
2.持续性创新
3.识别并分散风险:
4.发现并抓住机会
5.前瞻性行动:
例如:小桔科技发现了乘客和司机之间的信息不对称,前瞻性的采取行动开发了滴滴出行
6.卓越的顾客价值:
阿里巴巴如何创业:
0x01 创业营销的核心:
顾客不等于消费者,消费者购买产品或者服务是为了自己消费,但是顾客还包括购买产品或服务用以其他用途的人。例如:将梳子卖给和尚的故事就告诉我们,想让和尚购买梳子变为顾客,就不能单纯的将和尚看成消费者。
以上均是外部顾客,除了外部顾客,企业内部也可以形成内部顾客。
0x02 怎样实施创业营销?
0x03 分析营销环境:
1.了解营销环境:
营销环境 = 直接环境(微观环境) + 间接环境(宏观环境)
微观环境:企业与竞争者
因为企业营销部以外的环境 都属于营销环境, 所以企业的其他部分也是营销环境的一部分。
所以,微观环境 = 企业内部环境 +外部环境
案例:黄太吉煎饼的成与败
http://www.shanruyi.com/cehua/zhishi/165.html
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1619733477653198461&wfr=spider&for=pc
成:互联网营销的领头者,善用新的营销手段 = 营销部门很强。
败:企业内部营销环境杀死了黄太吉 = 企业内其他部门比较弱。
因此,黄太吉煎饼虽然名声很大,很多人慕名而来,但却因为黄太吉煎饼口味差价格贵而败兴而归。
所以说,营销并不是单独存在的,做营销之前首先要审视自身,全面考虑到企业所能调动的内部资源和自身能力。没有精钢钻别揽瓷器活,有多大能力干多大事。营销计划必须从企业自己实际出发,再好的营销计划也需要与之相匹配的经营能力和开发能力才能实现。
外部环境:
(1)竞争对手
(2)供应商
(3)营销中介
(4)顾客和公众:
宏观环境:
(1)政治环境:
(2)经济环境:
(3)人口:
(4)自然环境:
(5)文化环境:
(6)技术
为什么需要了解营销环境?
创业营销的三要素是资源,机会,价值。而正是营销环境提供了资源,提供了机会,埋藏了价值: