嗨,大家好,我是开店星小晨。这篇文章专为即将踏入视频号领域的新手小伙伴们准备的。今天,我将带领大家全面了解视频号的定位和私域运营,以最全面又简单的方式呈现给大家。赶快跟着我一起来了解吧!
一、账号定位
账号定位是视频号运营前的关键,要有清晰垂直的定位才能吸引精准用户,也为商业化增加价值。这里将结合案例介绍内容和人设定位的重要性。
1、内容定位
刚开始运营视频号时,许多博主会感到迷茫,不确定内容方向,导致尝试各种热门领域,内容杂乱无章。如何做好内容定位?可以从以下三个方面入手:
a. 偏好与擅长的内容
选择自己擅长和热爱的领域能让创作更得心应手。例如,像亭子这样的博主在改造名牌二手包之前,已有8年手工皮具经验。配合丈夫涛哥的电影导演背景,两人合作默契,各自擅长的领域互补,创作出了优质内容。 如果不确定自己擅长什么,可以列出兴趣爱好、专业和工作内容,深挖潜力。从这些列举的领域中选择自己感兴趣的,兴趣是最好的动力,有助于坚持创作。
b. 用户需求和喜好
制作用户需要和喜爱的内容是利他性的体现。科普、好物分享、解决问题等内容能够满足用户需求。比如“视频号生活处处有妙招”,以分享家居好物和生活小技巧为主题,受到众多用户喜爱,平均点赞数达到7761,在某些作品更是高达10W+点赞。
c. 深耕细分领域
每个行业都有许多细分领域,比如美食领域的线下探店、教程、乡土美食等。在6月美食行业排行榜中,有4位博主专注于家常菜教学,取得了不错的成绩,点赞数甚至达到10W+。 持续输出特定细分领域的内容会在该领域赢得更多话语权。
2、人设定位
明星注重打造人设,短视频博主同样可以借助人设让用户更加喜爱并记住自己。人设对账号变现和直播带货都有很大帮助。
a. 结合个人优势和喜好
结合个人优势打造人设是关键。
b. 明确目标用户
明确想吸引的目标用户群体,比如想吸引宝妈宝爸,可以输出育儿干货。人设的建立需要时间积累,通过持续输出优质内容逐渐树立。
最后,账号定位不是一成不变的,随着平台规则和用户需求的变化,可以对视频风格进行调整优化,但要保持整体基调不变。例如,封面、字体和表达方式的调整。
二、涨粉攻略
提高关注者数量是许多博主所追求的目标。视频号有多种方法可以增加粉丝量,以下是一些列举的方式。
1、利用热门话题
挑选热门话题可以带来一定的流量。在发布视频之前,研究近期热门话题是个不错的方法。比如,近30天的热门话题涵盖了#热门# #情感# #搞笑# #正能量# #本地新闻# #生活#等等。博主可以根据自己账号的类型选择适合的话题。也可以根据热门话题创作内容,这样有机会获得平台的推荐流量。例如,最近视频号推出了“宠出时尚”活动,博主可以创作与宠物时尚相关的内容,并在视频中加上#宠出时尚#的话题。首条参与的视频还可以享受额外的激励加成。
2、公众号与视频号双向联动
对于有公众号的博主来说,可以在公众号文章中引导读者关注视频号。视频卡片是一个很有效的方式,可以将公众号用户引流到视频号。今年5月公众号与视频号主页双向打通后,更加实现了双向导流,这样的组合更有利于打通流量闭环。
3、学习爆款内容
打造爆款视频是快速增加粉丝的方法之一。在开始运营时可以找到同领域运营良好的账号进行学习。随着运营时间的增长,可以关注榜单账号,学习他们的爆款内容的制作技巧,并不断优化自己的内容。
4、 参与热点事件
抓住热点事件也是一个快速吸引粉丝的方法。比如,雷军在视频号上展示小米首款折叠手机的暴力折叠测试直播,许多博主就借此机会进行账号推广。不过,这种方式需要有足够的资金支持,否则效果可能不明显。对于普通博主来说,这种涨粉模式可能不太适合。
5、互推涨粉
到大V 的账号积极的点赞评论,梦幻联动,互相引流,也能吸引一批潜在的粉丝。
6、添加位置
在发布视频时,加上地理位置标记可以增加曝光机会,特别是能够将视频推送给同城的观众。选择自己所在的城市或其他热门城市,可以扩大视频的观众范围,让更多人看到你的内容。
7、增加引导关注的符号或文字
或者在视频末尾直接呼吁观众关注,比如“我是***,记得关注我哦,不要错过更多精彩内容”,这样的提醒可以作为视频的固定片尾,帮助吸引更多的关注者。
三、私域运营
视频号紧扣着微信这国内最大的社交平台,其传播逻辑依赖着社交裂变传播机制。这意味着通过私域流量的点赞、转发和分享,视频内容可以不断扩散,直至触及一定的观众点,进入公域流量。因此,私域流量在视频号的社交传播中具有至关重要的地位。接下来,我们深入探讨视频号搭建私域流量的方法,以及如何进行有效运营。
01私域引流
a. 主页引流
将联系方式放置在主页上,并通过提供福利或奖励的方式引导用户。比如,像视频号花火数学的博主一样,在主页上放置个人微信号,同时以赠送福利的方式吸引用户添加微信。
b. 内容引流
优质内容不仅赢得用户认可,还能实现精准的引流效果。很多博主会在视频号底部添加“交个朋友”的链接。举例来说,像查理校长,他的视频内容主打亲子教育干货,吸引了许多宝爸宝妈添加校长微信,进入育儿社群。
内容引流的前提在于你能为用户提供何种价值,需要给用户一个理由来选择关注你。
c. 福利、活动引流
通过提供福利来引导用户添加微信或加入社群。比如,摄影博主刘优秀通过提供“扫码加微信[拿原视频|进文案群]”的福利方式,引导用户添加微信。
d. 直播引流
在直播中背景墙上放置海报或二维码,提供免费资料等相关福利活动,引导用户扫码进入群,从而成为你的私域流量。
e. 视频引流
在视频中通过口播的方式引导用户添加微信。例如,“欢迎大家添加我的微信,一起来交流。”
02私域运营
转化是私域运营的最终目的,但转化的前提是建立在用户信任的基础上,添加微信、拉到微信群,只是第一步,后续的运营及维护才是最重要的。
a.角色转换
在管理社群时,要牢记自己不是客服,而是用户的朋友或者某个领域的“专家”。及时回复用户提出的问题和需求,针对性地解答问题能增强用户对你的信任感和归属感。多与用户互动,提升他们对你的熟悉度,这样后期举办活动或推出产品时,用户参与的积极性也会更高。
b.活动及服务
福利活动不仅吸引新用户加入,还提升了社群的活跃度,增强了用户的粘性。
c.朋友圈管理
朋友圈是一个直接展现自己形象的地方。建立良好的专业形象,设置头像、朋友圈背景和个人简介等,能打造出优质的朋友圈。在朋友圈里经常分享一些专业知识、日常感悟等内容,能够拉近与用户之间的距离。
以上是我们整理的运营合辑。每个人运营视频号的情况各有不同,所以博主需要根据自己的实际情况找到最适合自己的运营方式。
希望这篇文章能为你提供了有价值的信息,帮助你更好地理解视频号的定位和私域运营。无论是新手还是已经在视频号领域摸索的朋友们,我希望这些内容能为你们的运营之路提供一些启发和帮助。祝大家视频号运营顺利,获得丰硕的成果!