架构每日一学 6：作为架构师，你必须学会寻找商业模式

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在前面的文章中，我们已经讲了架构师的两条生存法则，第一条是有且仅有一个目标，感兴趣的可以看一下原文：

架构每日一学 2：架构师六个生存法则之一：架构必须有且仅有一个目标（一）

第二条生存法则是架构活动要顺应人性：

架构每日一学 5：拼多多如何通过洞察人性脱颖而出？

这次我们讲一下架构师的第三条生存法则：找到属于自己的商业模式。

什么是商业模式？通俗来讲，商业模式就是描述一个企业是怎么赚钱的，比如电商就有自营和平台两种模式，京东是自营，淘宝是平台。

任何一个企业都是要盈利的，企业通过自己的员工实现公司的商业模式，从而产生商业价值，最终实现盈利。商业价值就是帮助公司获得收入。

那么我们作为一个程序员，如何为公司创造商业价值呢？我们设计和实现的代码主要有三个作用：

实现一个商业模式。比如某公司开展话费充值业务，采用代收代付赚取差价盈利，你通过写对接渠道的代码实现代付，写和用户交互的代码实现代收，从而整体上实现代收代付的商业模式
提升一个商业模式的效率。比如你在一家提供软件基础设施的企业工作，你通过开发自动化测试软件、一站式运维软件等提升使用者的开发效率、对接效率、运营效率、决策质量，从而通过使用者，间接创建商业价值
加速一个商业模式的收敛速度。比如电商业务经过这十几年的发展逐渐趋于成熟，从而为外界提供可持续的、稳定的商业价值和行业解决方案

为什么要理解商业模式？因为理解了商业模式，你就找到了自己在工作中创造价值的方式，从而能为企业提供源源不断的价值，避免被社会淘汰。

比如十几年前，如果你是一个微服务框架高手，手写了一个微服务框架，那你的价值就会非常大，各大公司都会争先要你。因为那时候的框架还不够成熟，但是到现在如果你还在维护自己的微服务框架，而随着 Spring 框架的开源，即使你每天很努力的工作，创造的价值也可能是一个负数，这时候你写的框架反而成了一种累赘，因为公司里的同学不仅要使用并维护你的框架，公司还要为这些同学付出昂贵的工资，这是很大的成本。

事实上，从企业到部门到个人，每个节点都有属于自己的商业模式，这个商业模式可以用一个公式来表示。

还是以电商为例，对于公司来讲，商业模式为：

GMV = 单价 × 订单数

你个人就要分析自己所做的工作，能在这个公式的哪个，或哪几个因素上能起到促进作用。

比如你是营销团队的一名开发，通过对接公司内部新的圈客模型，相同数量的用户质量更好，从而下单数更多，经过 A/B Test 订单数上涨 10%，那么这 10%，就是你创造的直接增量价值。

事实上，你还创造了其他的增量价值，比如间接增加了商家数，提升了用户转化率，用户的满意度也相应提升。

有了这些度量，你就有了方向，所以你就会不断调整自己的知识和技能，不断寻求新的突破口，从而为公司创造更大的价值，最终形成闭环。这就是你通过理解商业模式创造的价值。

但是现实往往有很多制约因素，作为架构师，我们要学会省时度事，从实际出发，基于当前的资源和外部环境条件，寻找阶段性的目标，并为之做出最大化努力，这就是你在企业中生存的资本。