销量下降的原因分析
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利用结构化思维拆分销量。 对 “店铺销量构成” 进行拆解并分析不同类目的销量,进一步明确问题根源(哪几类商品销量下降最严重)。接下来我们针对每种品类去分析影响销量的因素有哪些,可能原因见图1。
图1 -
将与销量相关的指标量化
所谓量化就是穷尽所有指标的最小单元,即最小不可分割原则。经过这样一层一层公式化的量化,你就最可能找到那些“最小不可分割的指标”,进而最可能发现本质的问题所在了。统计关键环节的各层面的转化率才能反应哪个维度出了问题。最终通过一次复杂的体系化的分析后,你能得到产品的分析框架,以后再遇到什么问题,只需要在分析框架上看数据比率变化,找到对应影响的维度,再通过实际真实业务情况加以佐证,就能够尽可能的接近问题真相了。
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寻找核心指标
结合具体业务寻找相关性比较大的指标(经验法,皮尔逊相似度)
http://www.woshipm.com/data-analysis/1628977.html
AARRR模型
Acquisition:获取用户
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