如果你满怀激情的和客户聊了半天你的产品，他也觉得挺好，但最后就是不买单？
或者你满怀激情的和客户聊了半天你们的合作，他也觉得合作不错，但最后就是不签合同？
又或者你满怀激情的和投资人聊了半天你的项目，他也觉得可行，但就是不确认投资？
以上这三种场景，可能很多人都经历过最少一种，最终无法成交的原因之一，可能就是他对你的产品或项目的认知，出了问题，问题来源于在于你的沟通没有能正确的影响对方。
每个人花钱或者做决策，潜意识里一定是有需求在驱动，如果你的沟通无法精准的切中或者刺激对方需求的放大，就很难成交。
别人要买的产品，就是要解决生活中一个实际的问题，而一个问题往往会引出N多问题，这些问题就是你的机会，明确自己产品优劣，将优势尽可能放大，并变成你的核心优势去解决与其相对的一个客户问题，这样你的产品就成为了对方的需求，对方也会被其驱动而最终成交。你可以在价格、品质、交易模式、售后环节，客户待遇等方面，精细的分析和设计。
再比如融资，我见过很多创业者，孜孜不倦的和资方说自己的项目如何如何牛，市场如何如何大，可是没有几个会站在资方的角度，考虑自己的项目对他们的资本增值有什么帮助，但是如果你能明确的告知资方通过你的项目，你会如何做，最终可以如何帮助他们增值和获利，那么我相信，他们对你的兴趣，一定会大幅提升，融资成功率也会相应增长。
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