如果你有机会看到这篇文章,那说明真的是同病相怜哈哈。
今天的主题是布局,你也可以理解成计划,阿阳一直都在说计划,但是你们真正能听进去的人真的很少。我不是专业搞培训,我就是把我平时使用的方法分享出来给大家。所以你们会觉得我写的东西比较干货,我其实也不是像写干货,我只是感觉像短视频上面那种所谓的技术实在是坑人。其实现在大部分的技术都不能叫技术,只能是叫技巧而已。
那么我们应该怎么做布局那,如果你是新手,之前没有产业,那么你就做从0开始的布局就好了,如果你之前有店铺,有收入那么你要先做复盘。
1、复盘:
复盘就是把你之前做的店铺,使用的方法,达到的效果,和走过的弯路等等都一一列举出来,从而拾漏补缺就可以了。哪些地方做的不够好,哪些地方有失误,哪些地方浪费了时间。然后在今年你要如何改变,如何保住你要做的销售额。
2、定目标:
这个我早就说了,一定要提前做好,如果不提前做好,假如你春节后起来一个品你就没时间做了,如果没起来,你闹心也做不好。所以春节这段时间是最好的,这段时间没什么烦心事,总不能天天在家玩吧,所以你们要好好的研究一下。
不管你定多大的目标,一定是抱着必须完成的心态去做,别总想着试试,试试和保证完成时两码事。比如你的目标是一年30w,这个对于一个做电商的人来讲真的不多。一天合着就是赚个1000左右,你这里不要考虑什么推广,这个是下一步的事情。
然后你就考虑,我怎么能保证每天赚1000块钱?去工地一天能赚300,电焊工,塔吊工一天能赚500. 奈何咱们干电商怎么才能赚到1000. 一个店铺一天赚300我没把握,那么一个店铺你一天赚50行不行,如果这你都没把握,你就要考虑你是不是有什么欠缺了。如果你定的目标是每个店铺每天赚50记住这是纯利润,不是毛利。那么你要一天赚1000你就要做20个这样的店铺才能完成。
那么接下来你就要考虑,我能不能改变一下策略,我让店铺一天赚300,一天赚500,甚至是更多那?肯定可以,因为这个要求并不高,那为什么你没有这个自信,那是因为你的积累不够,很多玩法,很多技巧你不懂,很多弯路你没走过,那么你就找人学,找有结果的人学,别为了省俩钱去抖音快手这上面搜,凡是免费的东西几乎都是没啥用的。因为有用的都可以卖钱。
3、定计划
这个计划就是完成你目标的计划,这里面包含了你原来的数据和未来的数据。怎么说:比如你去年是赚了30w,那么你今年的目标是不是要做到50w,如果你继续保持你的30w你很可能今年连30w都搞不定。那么这个时候你要考虑的就是我怎么保持住我这30w,我还能不能提升,从哪些方面提升,自己不知道的情况下,找有经验的人咨询,当然人家不可能白告诉你。然后可以增加哪些项目,我的人手够不够,我的资金够不够这些都是要考虑进去的。
4、模拟计划
这个计划需要你有一定的经验,如果没有那就需要去收集竞品的数据,目前能收集到的只有淘系的数据,多多是收集不到的。也不是随便的数据收集,你要收集跟你的产品相关的数据,而且是去年春节后的数据,比如你做服装,那么就收集2月到6月之间的数据。
然后做数据模型,运营的工作并不是每天安排一下刷多少单,调一调直通车就行的,运营的工作主要是收集数据和查看数据。你要清楚的知道我们要做的产品,什么时间应该用什么方法。什么时间应该有什么样的销量。你要善于去收集这些数据,这些数据才是你的眼睛,才是你做判断的根据。
我举个例子:有过学员准备做一款黑五类的产品,来问我我说你去把销量前几的数据都收集一下我看下。他找了大概30个链接的数据,平均销量在30单左右,最好的不过100多单。然后我问题你准备做多少,他说每天20单就可以了,我说那好办,你去开20个店铺,然后前期不管你是亏钱,s单,还是推广,每个店铺都要超过这30的数据,你这样这样连续操作1个月,你就能起来了,而且每天最少有50以上。他问我10个店行不行,我说行。这个学员也比较有魄力,就按我说的去操作,1个月时间,10个店铺,大概是亏了得有3w多,但是就真的起来了,现在不推广也不开车。每天都是五六十单的样子。他问我就这么简单为什么我以前操作不行,这就是没有做过模拟数据模型。
ctrcvrgmv 你们大多数人应该都不太明白这个公式的意思吧,即使明白也是一知半解的吧,我跟你们讲,拼多多和淘系都适合这个公式。除了内容电商以外的电商,包括京东,抖店,这些都是按照这个公式做数据模型的。
一般学员来问我问题,我一般都不会说一大堆,就简单几句话。你相信我你去操作就行了,你不相信我也没办法。很多人就是喜欢你说一大堆,最后还是问了个寂寞。
总结:只要你前期按照上面的4个步骤做布局,那么三个月后你不会碌碌无为的,认真仔细,把这个事情当做一个事来做,别今天头脑一热开始做,过几天不搞了,这就不行了。我能帮到你们的就是我的经验比你们多,你们遇到的一些弯路我可以帮你避免而已。