互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维,本文结合“生日蛋糕”、“方便面”、“蜜雪冰城”几个小例子,以及我们具体的工作,展开聊聊什么是“真需求”。
1. 互联网营销和传统营销的区别
1.1 传统的营销思维:
“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”
传统的营销思维定位思维:通常的做法就是为产品找准定位,取一个好记独特的名字,设计一条最洗脑广告语和视频,买断当地电视台黄金时间,重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。
“今年过节不收礼,收礼只收______”
1.2 互联网营销思维:
“爆品+新4C(场景、社群、内容、人与人连接)+迭代”
互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维:极致单品,每一款单品都有让人尖叫的点,通过体验提升逼格、通过价格感动用户,让客户产生口碑传播的意愿;在粉丝的需求不断被满足和超越过程中,促成口碑传播;通过事件营销、网络渠道,持续与粉丝互动,让用户来参与营销过程中。