2020年月份间销售额波动原因定位

一、分析背景

在实习工作中，给业务人员提供数据的时候，发现公司2020年3c数码销售额在各月份间有很大的波动，由于3c数码并不是一个季节性产品，一般不会呈现较大月份之间的波动。这引起了自己强烈的好奇，打算利用自己掌握的分析方法来找到波动的具体原因。

二、分析目的和结论

1.分析目的

上图为2020年各月份3c数码销售额，可以看到月份之间的波动较大。由于3c数码并不是一个季节性产品，不会受到季节和月份等不可复制的条件的影响。因此，分析2020年各月份3c数码销售额波动的原因，可以将高销售额的经验复制到各个月份以提升总销售额。

2.分析结论

三、分析过程

1.数据来源

数据主要有两个来源，一个是公司内部销售数据sales_details，另一个是天猫平台2020年各品类销售额的大盘数据。

2.分析思路

利用多维度拆解的分析方法，总结出影响3c数码总销售额月份间波动的可能原因有具体某款产品的销售额呈现月份间差异、其他季节性产品的引流、天猫平台活动的月份差异和公司内部运营力度的月份差异。接着，利用假设检验的分析方法，分别验证每一个可能的原因。

3.分析步骤

• 语言：SQL