如果说营销是一门科学

2023年11月28日 全天温度20～25度 适宜

昨天，有在听一本书，郑毓煌的《科学营销》。有这么一句话，重要的不是看完一本书后记住书中的多少知识点，而是能用自己理解的方式还能讲出多少。

我想这本书让我离开了一天还能记得的是，一次成功的营销可能是运气、事件、机遇所致，但事实上是存在持续成功营销的品牌，一件事情可以持续地增长，其实会隐藏着一条科学的路，我所理解的科学，就是用一个或者几种方式就能做出一个结果，并且可以找出不这么做就会有偏差的条件。

因此，对于营销，我也相信存在着一套方式可以使得营销支持续地成功，这种做法就是将营销概念实例化，能够真正根据不同的场景进行变通，实例化。

本书提到，营销的本质，八个字：识别、创造、沟通、交付。在营销领域来说，发现需求应该是多数同行都能做到的，竞争力应该体现在如何创造用户的需求。或者说如何让用户看到我们的文字、图片、视频就会联想起来自己之前遗忘的需求。这一点能够清晰定位，我想沟通和交付就会事半功倍。

对于营销，有一言可以终身行之者乎，用户真实需求大于一切。不局限产品和服务，始终以用户需求为第一位。比方说一个定位赚钱的项目，就别忘了用户真正想要的，是额外的钱，在阐述的时候要把目的作为开始，以始为终，持续地让用户看到产品和服务始终是和用户需求达成一致。

里面有宏观有细分的各种理论分析，这里我就谈了，我想说说其实对于个人要做一个项目，多数情况我们是没有太多话语权，目前就以这个身份和资源，手头上就知道这几个项目可以挣钱，要么做要么不做，思考更多地就是怎么把自己的项目做出去，完全谈不上去分析环境因素和市场定位。

很多时候在工作所做的渠道，策略，不过只是换了个词的包装，其实就是找哪哪个平台谈广告合作，交钱给这个给那个，最后达成自己的效果，可惜大多数网上的资源总是在教怎么策略怎么定位，都是虚的为主，真正去做的并没有多少，而大多数人真正想知道的就是怎么一步一步去做，我想这点比较重要。

以普通人的情况，最低成本能够做分享的，应该就是目前的各种媒介平台，每个平台有不同的特性，好好利用，效果会出其不意，是吧，这句话看起来其实有点道理，那怎么好好利用，没人什么人真的去做一个免费的统筹，我想这点可以去做并且拓展，凭空猜测，我有一种预感，未来有人真的踏踏实实去研究各种媒介技巧，免费分享出来，打造忠实朋友，然后赚钱模式是实打实使用后的测评，用户再根据所需去选择，这种模式应该是其中一种比较正向迭代的思路。

最后补上《科学营销》的架构图作为结束：

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