妖人柴：吸金法则之找准方向，用对方法

找对了方向，打拼才有意义；找对了方法，打拼才会有结果。

找对方向，就要定位。定位不对，打拼才会很累。

我问十个人，自己的定位是什么，十个人都会说：赚钱！

赚钱是定位吗？这是目标！

有人说，想做自媒体赚钱；想找个好项目赚大钱。

这是定位吗，我觉得还不事，这只是赚钱的一种方法而已。

那什么是定位呢？

《定位》一书中给了这样的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

书中有两个点，我觉得价值巨大：

1. 定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

2. 在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

那如何找到自己的定位呢？

首先，要问自己有什么绝活，与什么样的人群匹配

是有绝活。而不是你“懂”绝活。

绝活分先天拥有：如颜值高、身材好；

后天培养：PPT设计、视频制作、图片设计、写字或写作、自己专业领域等等。

如果真是一点绝活都找不到，后天可以培养，1-3个月就可以把自己打造成细分领域专家。

找到了绝活，就要寻找与绝活想匹配的人群。

绝活可以细分，人群同样可以细分。

比如你有PPT的绝活，你的目标人群是谁：初入职场的人、文秘、学生、企业。

确定了目标人群，还可以根据他们的行为和需求来细分：他们需要PPT是为了提高效率、是为了获得认同、还是为了征服。

第二、分析整个外部环境

要学会找你的竞争对手，如果没有，那就恭喜你，找到了非常好的领域。

如果太多人在做怎么办？比如自媒体，成千上万的人在做，几乎每个领域都有人在做。

分析竞争对手是你的必要环节，通过他们来分析：

1. 领域是否还能不能再细分，有人写清朝历史，你能不能只写某个皇帝或者某个大臣；

2. 他们是以原创内容还是以搬砖的方式；

3. 他们是只做一个自媒体平台，还是所有自媒体平台；

4. 他们是靠自媒体来赚钱，赚钱的方式有哪些，还是利用自媒体来做品牌；

5. 他们是每篇文章都爆，还是走量，爆文的标题里用了哪些热词，文章开头怎么写，结尾怎么写；

6. 他们粉丝多是因为能与粉丝产生共鸣，还是有干货；

再去分析整个环境，有人说自媒体不好做了，赚不到钱了。

每个行业都会有人说难做，不好做，赚不到钱。但每个行业依然有人在做，在赚大钱。

你所要做的是分析他们，模仿他们，避开竞争，寻找差异化，确定你的优势地位。

你不是打败竞争对手来获取粉丝，而是利用差异化的入口，利用你的优势，来占领粉丝的心智，获得他们的共鸣和认同。

第三、以什么样的形式去呈现给目标群体

是先有写作、图片、音频和视频，还是先有自媒体平台？肯定是前者！

自媒体平台只是你与粉丝之间，利用文章、图片、视频产生共鸣和认同的其中一个载体而已。

完成最终的定位，还要确定你以什么样的形式把内容呈现给目标群体，把群体变成粉丝，最后把粉丝变成客户。

这里谈的不是内容为王，内容为王是基础，前提是这个内容，你是以文章的形式、图片的形式、音频的形式还是视频的形式来表达出来，让更多的人看到。

比如你是段子手，段子会被传播，传播到最后，谁知道是你写的？没人知道是你写的，怎么达到吸粉？

所以，段子最好的吸粉手段就是图片和视频，因为能打logo。

图片是静态图还是动态图，视频是音乐+文字跳动、配音+文字、还是真人去演？

这才是呈现方式。

自媒体平台的出现，只不过给大部分人一个赚钱入口。

真要赚到大钱，还真不是件容易的事。找准方向，做好定位，让你赚钱的路走得更轻松一点。

曾经在今日头条里观察过一个自媒体达人，内容定位普通人的情感问题：

1. 标题只有几个字，没有热词；

2. 每篇文章只有一个图片，而且多篇文章都只用一个图片；

3. 每篇文章都只有3-5段，每一段都是大篇幅的；

4. 排版没有标粗和配色。

第一篇文章就是100多万的阅读量，第二篇文章冲到200万阅读量，后面的文章阅读量都在200-300万之间。

我试着把他所有文章看了一篇，发现：

1.文字精炼，不拖泥带水，甚至让人觉得多一字、少一字都是缺憾；

2.文字优美，易懂还不浮夸，看着就过瘾，看第一句就想全篇看完，全篇看完，还想看一下篇；

3.故事生动，让你身临其境，不断共鸣，每个点就感觉自己也有，或者身边的人也有；

4.藏入观点，作者把自己的立场和观点都是暗暗隐藏在修饰性的文字当中，让读者觉得，那就是自己所认同的。

他的定位是什么，就是男女之间细微的情感问题。不是轰轰烈烈，也是不是家产里短，更不是心灵鸡汤。就是普普通通的情感故事，他把情感的细微处描写得淋漓尽致，让读者感觉钻到了心里。

上面的案例，在没有经过任何方法及套路的基础上，就可以每篇文章达到200万以上的阅读量。充分验证了绝活+定位的巨大力量。

如果再加上点方法及套路，效果肯定会更爆。比如标题、段落、配图、排版等等

内容不行，套路来补！也是一个不错的方法。

用对方法，一定要找一个有经验的引路人。